第23章：水果咋卖（2 / 2）

一斤十元还是十元，半斤就是五元，一两一元，半两五角。

夏天的时候，西瓜经常就是切开来卖的，买方、卖方都习以为常。

假如苹果、梨、香蕉等小个的水果也能切开卖，就能在单价不变的前提下，大大降低消费门槛。

水果切开之后马上喷点柠檬汁，用保鲜膜裹好，可以保持3小时卖相不变，不会氧化发黑，如果有冰箱，可以延长到6小时。

进一步挖掘，其实还可以做得更细。

三四种水果弄一个拼盘，总价降了，单价反而隐性提高了，因为其中包含着服务的价格，有了服务，差异化就出来了。

这在十年后，各大商超、水果店，都是普遍采用的模式，成功的底层逻辑其实就是扩大了消费人群的基数，提高了消费频率。

只要买的人足够多，前面切开，后面接手足够快，因切分而带来的新鲜度下降就不是问题。

西瓜能切了卖，根本原因还是销量大。

老板恍然大悟，拍案叫绝，马上明白了其中的窍门。

其实，像苹果、香蕉这样的便宜水果，顾客进店来了，本身也不会只买半个的。

就算想多尝几种口味，也可以今天买这样，下次买那样，或者几个同学一起买，回去自己切分。

但这么宣传出去，就是个巨大的噱头，是贴心服务的一种体现。

把人吸引进来，真正要半个半个买的，其实是火龙果、释迦、榴莲那些贵的。

这种半个，那种半个，榴莲只要一片甚至半片，菠萝蜜只要两三颗……多种水果凑成一单，消费者花较少的钱，享受了奢侈，感觉还很实惠。

这样一来，顾客多了，以前不敢进的高档水果，就可以进了，别的店没有，这里有，就是差异，是优势。

马德说，对，不过这很容易被人学去，所以要迅速打响名气，而且要真心实意把服务继续深挖、做好，服务意识才是壁垒，招式不是。

老板深深信服，问，那广告词写什么。

马德伸出五个手指，说：“四个字：‘半个也卖’”。

老板又问，还有一版呢？

马德大方地把手伸向桌面，老板赶紧把手抬起来，露出压在下面的两百元钱。

收了钱，马德回答：“甜过初恋。”

老板一听，“嘶”一声，忍不住拍手，大喊一声：“好！”

然后转念一想，他又犹豫了，觉得这词确实好，很有意思，很打动人心，但和“半个也卖”相比，是不是就太虚了。

马德点头承认，说，的确如此，这种文艺味十足的广告词，就不是用来卖东西的。

它看上去很美，其实对销售的促进作用非常小。

看见这句话的人，往往只会觉得这句话本身很好，就像老板现在这样，但绝不会相信水果真的比初恋还甜。

再说，初恋就一定甜吗？不一定，世间99%的初恋都是酸涩苦楚的。

所以说，修辞手法，尤其是主观感情色彩浓烈的修辞，在一般广告中要慎用，因为它反而模糊了真正的卖点传递。

没等对方提问，马德紧接着就是一个“但是”。