第24章：隔壁老王（1 / 2）

笼统地说，广告可分为两大类：

一种叫做产品广告或销售广告，目的就是卖东西，就是要直白、直接，明确说出卖点，让人看完就想买，非常务实。

是有形产品的，要让消费者看了就想立刻拥有，尝一尝、试一试。

若是服务型、文化的无形产品，则要让消费者明确了解，被服务了有多爽，或者自己会被这个产品改变成什么样。

另一种叫做形象广告，目的在于提高企业或品牌的知名度、美誉度。

该广告本身没有直接卖货的诉求，为的是让广大人民群众喜欢，不局限于消费者，重点突出企业或品牌的品味、身份、荣耀、道德、责任之类务虚的东西。

两类广告都要做，而且互相促进，不过大多数情况下，形象广告性价比低，带来收益的周期漫长，需要长期坚持，一般小企业、小品牌没那个闲钱。

所以多数情况下，人们见到的各种广告形式，还是以王婆卖瓜、自卖自夸的广告为主。

其实，形象广告如果做得巧妙，也可以起到直接推动销售的作用。

马德说，街面开店，做的是熟人生意，印象分很重要，就和大学考试的平时表现成绩一样，一点都不能马虎，所以销售型广告和形象广告都要做，最好各一版。

“甜过初恋”就是这种给品牌加印象分，在消费者心中留下烙印的广告词。

尤其是对于大学生这个群体，本身就文艺，大家在宿舍楼下、公交站台和路边电线杆上看见这么一句，莫名就被撩拨一下、感动一下，会心一笑之后，会对春平路上一家平凡的水果店留下什么样的印象？

即便不会真的觉得店里的水果全都很甜，也一定会知道，这家店的老板很浪漫、有情怀。

抱着一丝好奇心，到店一看，再被贴心的“半个也卖”服务击中消费痛点，那必成忠实顾客。

以后就算别家水果店抄去了这里的服务和广告词，也抄不了这里的情怀，因为这里牢牢占据了消费者心智中的“第一”——第一个这么说、这么做的人。

最终，这两百元钱，水果店老板给得心服口服，甚至觉得马德要价太低，吃亏了，主动提出再加两百。

这点小钱马德才不放在心上，多两百又能怎样？

打动了老板的心，得到了能力和品性的全面认可，以后赚得何止这仨瓜俩枣。

五金店广告也同样是两版：一个直接卖货，主打实惠；一个塑造形象，主打情怀。

卖货的那一版，就写“一件也批发”，和孟纯的外贸服饰女装版“女装一件批发”是一个意思。

一开始，五金店的老王本来不理解、不同意。

他说，卖五金主要做的就是批发生意，主力客户是那些搞装修的、做工程的，还有学校等单位的后勤维修。

附近居民是极少来买东西的，学校的学生就更少，便宜点也吸引不了多少人，还不如单件多赚点利润。

马德说，错！

首先，十件、百件、千件，同样是批发价，价位也有所差距，虽然不会很大，但也要有。

“一件也批发”可以给十件级的批发价。

其次，他说老王还是小看了人多的作用。

价钱便宜一点，哪怕只比原来的零售价便宜10%，也会吸引更多人，可能超过预期的多。