出摊25（1 / 2）

经过权衡，我听从了当初宋明的建议，选择了在集市上出摊卖布的生意。

集市上出摊，也不是想象的那么简单，邻居都是老手，都想欺负新手多占地方。尽管都是工商局编好的顺序，但老手就是想展示一下威力，给新手一个下马威。

那年头，县城的大集上，商户们为了一寸的地方，干架已屡见不鲜，大多都是老手联合起来耍横。

新手被老手欺负，已司空见惯。秀才遇见兵，有理说不清，这都成潜规则了。

我不想在集市上干架。

所以，我宴请了商户邻居们，大家的心里都非常明白我的用意。酒桌上推杯换盏，酒过三巡，菜过五味，郝老板拍着我的肩膀说：

“兄弟，放心吧，你的事就是我的事，放心大胆地摆摊吧，有大哥在，没人敢欺负你。”

其他几位商户邻居也跟着附和道：“对，郝老板说的对，以后我们都是好朋友，好哥们了，无论到哪里摆摊，我们都相互照应，走到哪里都不用怕。”

“感谢！感谢！感谢各位兄长的支持，以后如有怠慢，务必请兄长们多多原谅！”

“见外了不是？咱们都是自己人，互相帮衬是应该的，以后不必客气。”

“好，好，谢谢大家了，我先干为敬。”端起酒杯，我一饮而尽。

一顿饭下来，便结成了互相帮扶的好友。

第一次出摊，尽管私下在家里练习很多遍了，但心里还是蛮紧张的。

我默默地念叨着：一定要控制住情绪，即使再紧张也不能显现出来，要呈现出一副老手的模样。

我明白，老手才能吸引更多的人来围观，卖出一个好价钱的。

集市上人来人往，摩肩接踵。我铺好了布摊，拿着一米长的木尺，主动向人们介绍着，什么这款最流行啦、什么这款最适合啦，意思就是吸引人们的眼眸。

一位大嫂走了过来，指着一款深蓝色的布：“卖布的，这款多少钱一米？”

价格这种事，是不能高声喊的，尤其第一位买主，一定要让她找点小便宜，这样才能吸引更多的人聚集。

我压低了声音：“卖价是卖价，但我可以给你打折，按成本价卖你，就当你替我宣传了，但卖给你的价格千万不要告诉别人。说实话，大嫂你确实真的、真的很适合这一款的颜色，你穿上一准好看。”

“真的？不是哄我吧。”

“哄你干嘛，真的适合，再说我都成本价了，你到哪能找到这么便宜的价格？”

“听你说的这么好，看你这个小兄弟也实诚，那好吧，我买了。”