第一章：有趣的约见116（1 / 2）

从xz回来，阿布一改前段时间的颓废慵懒，状态变得乐观起来，时不时就把身边的朋友们聚拢在一起，探讨新的计划。

深思熟虑后的第一件事，就是他做出了一个奇怪的决定，通过“浩瀚猎头”，主动邀约了“易趣网”的运营总监李总。

“不是告诉你了么？不要再和“易趣”的人接触了！”听说阿布有这样的打算，阿音有点生气，“那就是个人事陷阱，再说了，那个什么李总，早就有了自己的人选，只不过总部反对的呼声很高，迫不得已，他才决定到z城和你见面，不过是个过场而已，算是给上级一个交代罢了。”

“放心吧，小姐姐。”阿布哈哈大笑，“我就是想要见见这个李总，听一听他对“易趣”、对国内电商的分析，对比一下我对电商行业的理解，也算是提高提高自己的业务能力吧。”

这次约谈，非常简单，阿布亲自跑去了李总下榻的酒店，俩人就在大堂的水吧见了面。

“事实上，坊间对于“易趣”的理解是有偏差的。”李总笑呵呵地接待了阿布，开门见山地说，“这缘于国内对于电商行业发展的配套设施的不完善。”

“我们刚刚起步的时候，“快递”这个名词还被“物流”代替着，没有一家公司可以覆盖到全国范围。配送的概念还停留在专线上，比如“申通”的流通线路，只是从上海到bj，如果偏离了这条线路，那么大概率你的货物要很多天才能到手。”虽然李总带着些许傲慢的态度，但是他的谈话内容，阿布很有兴趣。

“在物流的配送时效、接送货服务、配送安全等等因素的影响下，“易趣”提出了“同城服务”的概念，收取少量的服务费用就可以注册会员，随时随地的把手中闲置物品，以报价拍卖的形式，放在“易趣”平台上。”李总继续介绍公司的业务发展情况。

“当年我还是ck总部工作的时候，就注册了“易趣网”，把用旧的笔记本电脑、数码相机放在平台上卖掉了。”阿布插话说，“卖的价格还是挺合适的，比二手数码店的收购报价高了不少。”

“哈哈，原来布总也是我们“易趣”的粉丝啊。”李总哈哈笑了起来。

“是啊，但是类似这样的平台，越来越多，关注的很少了。”阿布实话实说。

“对，我们也收到很多反馈，搜集了用户不再选择“易趣”的原因，主要集中在对收费模式的不认可。”李总收起了笑容，“这样说吧，“易趣”采用的是相对传统的收费模式，销售提成、和商品上架管理费。”

“从我角度来看，我感觉这种收费是合理的。”阿布说，“毕竟平台不是公益项目。无论是卖家还是买家，都在寻找一种节省费用，或者说是平台漏洞来避开费用的征收。如果按照正常的交易流程，平台就可以拿到销售提成，但是如果买卖双方“线上沟通线下交易”，那么平台就只能是一个免费的中介了，收取“商品上架管理费”，合情合理。”

“哈哈，如果会员们都是布总这样的看法，“易趣”早就可以进入“千万俱乐部”了啊。”李总看着阿布，连连点头。

“所以说，这只能代表我自己的观点啊。”阿布认真地看着李总，“换句话说，“易趣”所采用的“c2c”模式，在国内遇到运营瓶颈，是有社会背景和消费理念原因的。” 阿布的话，让李总吃了一惊，他把手中的水笔放下，他抬头看着阿布，“我很愿意听听布总的分析啊，还请赐教了。”