第三章：超前消费的担忧115（1 / 2）

“只凭借免费这一个优势，我感觉还不能确定“淘宝网”就一定要比“易趣网”更有发展实力吧？”阿布疑惑地问。

“这个不是绝对的，这是态度决定高度的基础表现。”宏哥笑了笑，“阿布有没有认真考虑过一个问题，为什么“易趣网”刚开始运营的时候会那么被关注？”

“符合时代发展呗，全球都在推动电子商务了啊。”阿布笑着说。

“这个说话太浅显了。”宏哥哈哈大笑，“两个年轻人，拿着一根撬杠，撬动了国内经济平静如水的大环境，这首先就是一个能“吹一辈子牛”的离奇故事，媒体稍微包装一下，大家的关注点立即就上去了。”

“这个听起来让人摸不着头脑的所谓“c2c”，准确的说，更像是一种创业模式，一种投资低收益大的创业模式，适合所有人都可以进入到“创业孵化圈”的模式。恰恰符合了当时政府所提出的“人人皆可创业”的口号。”

“所以，刚刚启动，就能引起了国内创业圈的重视，说是一次商业革命的“大爆炸”，真的是一点都不为过的。”宏哥一口气说了好多，阿布不由得频频点头。

“国内当时的创业环境，基本上还处于老旧的商业“一本账”，进、销、存，各行各业已经习惯了房租、物业、水电、税收、甚至是各种不确定的因素钳制。一旦出现了一种能最大程度减少麻烦的运营模式，趋之若鹜，是肯定的。”

“但是有一点必须要认清，无论你的观点有多新颖，随着时间推移，总会被大量模仿的，逐步就会变得趋于平淡，谁接地气，谁符合广大民众的需求，谁就能生存下来。这是老生常谈的商业最基本法则。就算是政府介入干预，也总有放手的时候不是？”

“宏哥的观点，我还真的没有在其他地方听到过。”阿布认真地对宏哥说，“是不是说这个“免费入驻”平台的策略只是表面的现象，背后应该还是有很多重要因素的啊？”

“这个问题，能容易解释的，如果免费送给你一套房子，随时就可以入住，但是位置是在西北的沙漠中央，你会举家搬迁过去么？”宏哥笑呵呵地说。

“这个我听明白了，企业入驻、卖家入驻，是因为有利可图，投入成本又非常低廉，性价比非常高，所以愿意进行资金和商品地投入。”阿布连连点头。

“这就是良性循环。初期的免费，是为了引入更过的资金进入。”宏哥手指轻轻敲着桌面，“淘宝网”的市场策略无疑是把调研做通透了啊。”