第二章：趋利是商业的中级目标114（1 / 2）

“好了，大港的事情，已经是过去式了。“前事不忘后事之师”，做好归纳总结就可以了。”宏哥摆摆手，打断了阿布想要继续谈论大港的意图，“当前的问题是，接下来的路，该怎样去走？把规划做好，避免跳坑。”

“再讲讲，看还有什么别扭的事情？”宏哥指指茶杯，“喝口水，不要着急。”

“宏哥，这次“易趣网”委托猎头的事，让我很郁闷。”宏哥的聊天话术很有技巧，一会儿时间，阿布的状态就变得放松下来，主动把心里藏着的尴尬事情讲了出来。

“你提到的这个“易趣网”，去年就到z城做了企业备案，计划在z城成立运营中心。我是z城的人大代表，也和发改委的领导一起参与，审核了他们公司高层的《商业计划书》。”宏哥站起身，在书架上翻了翻，找出两份文件来，抽出一份递给了阿布。

“内容还是很有看头的，我特意留下了一份。”宏哥认真得说，“但是，凭心而论，我们普遍都不看好他们在z城的发展前景。”

阿布接过宏哥递过来的文件，立即翻开目录仔细看。

“布，swot分析法你应该是很熟悉的吧？”宏哥喝了口水，问阿布。

“熟悉熟悉，这可是我们在商业上最常用的工具。”阿布连忙说。

“你从目录里就应该可以发现，这个“易趣网”是相当自大的。满篇提到的都是优势和机会，对于自身的劣势和危机处理，显得很随意。”宏哥手指敲了一下文件，摇摇头，“虽然说这个“易趣网”在国内的初期发展势头很猛，连被他超了作业的海外巨头“ebay”，也非常关注它的发展，甚至花重金收购，但是他们所预计形成的市场冲击力，根本就没有爆发出来。”

“我有一个在“易趣网”工作过的ck同事，她的说法和宏哥的很相近，也认为”易趣网”现有的企业文化存在很大的危机，在国内市场上，再也没有找到可持续发展的契机，似乎戛然而止了。”

“哦，还有这样的事情啊，这个情况分析的应该是比较准确的，毕竟是从企业亲临过很多事物的老员工。”宏哥放下文件，“不过从另外一个角度看起来，也能解读你遇到的问题了。“易趣网”的人事部门不尊重猎头公司，不重视人事建设，是有依据的啊。”

“宏哥，你站的位置肯定比我们是要高的，高屋建瓴，肯定能看到很多我们在基层看不到的深层现象。”阿布认真地说，“抛开“易趣网”，宏哥帮我分析一下，在电商大行其道的环境下，作为零售行业的从业者，我应该何去何从啊？”

“纠正一下你的说法啊，并不是我们政府工作人员比你们站得高，而是因为接触的人和企业相对多了一些，但也只是听他们讲，很抽象，也很空洞；在商业实战上，阿布比我们要领先了很多，也更接地气。”宏哥笑着摆摆手，“咱们就从这些空洞抽象的概念上说一说吧。”

“首先，要搞清楚电商平台的属性。”宏哥把身后的小白板拉了出来，“现在很流行所谓的“b2c”、“c2c”，但是从根本上来说，是没啥新意的。只能算是对买卖双方的身份、社会属性，这些因素重新做了定义。”

阿布撇撇嘴，笑着说，“我也是这么认为的，我的一个同学形容电商平台，就像是牲口交易市场，交易属性一摸一样。”阿布想起阿楠调侃的话，随口说了一句。 “没错、没错！”宏哥哈哈大笑，“这个形容是非常形象的。无论是“b2c”、“c2c”，都不具备为市场提供商品的能力，只为卖家、买家双方提供了一个可以自由进行交易的平台，从本质上来说，和集贸市场的确没有什么差别。”