第二章：趋利是商业的中级目标114（2 / 2）

“但是，创新在这里就显得非常重要了。”宏哥话锋一转，认真地说，“如何把一个鱼龙混杂、充满烟火气的嘈杂集贸市场，包装成一个安安静静，悬挂着含义模糊、语义奇怪的标牌，打造出“b2c”、“c2c”各种洋文代码的模拟平台，是需要很多“造神手段”的，需要动用的资源更是八向十六方，一个都不能少。”

“我真应该早早得和宏哥探讨一下这些问题了。我个人还是愿意接受这种简单接地气的分析方法。”阿布嘿嘿笑着，连连点头，“宏哥，“易趣网”应该算是国内完成场景转换的先驱吧。”

“准确地说，“易趣网”是领先了一步。”宏哥点点头，“虽然它依靠抄袭和模仿起家，但这种策略没错，有现成的可以借鉴，就不要再盲目地推什么新的概念。”

“但是，在模仿成功的前提下，它没有抓好“改进”这个重要的环节。高层的急于变现，目光短浅，居然把公司进行了拍卖。母公司ebay的确实力雄厚，但在国内的市场手段过于武断了。”

“这个问题我也考虑过，在欧美市场上运行顺风顺水，但国内的市场环境是完全不同的，”阿布插话说，“它并没有把国内、外的消费差距和文化背景等等情况考虑进去，完全照搬ebay在海外的运营模式。初期，给人的感觉很时尚、很有前景，但真刀实枪的进入到市场竞争环节，一系列的水土不服的大嘴巴，很快就把打脸得啪啪响。”

“完全按照在成熟市场上的成熟策略，不愿意做任何的改善和更新。这是当前很多企业所面临的重要问题，”宏哥用手敲着文件，“毕竟资深的习惯和背景影响，很容易表现出来自大自满的心态来啊。”

“企业首要的问题是自主生存，只有这样才有了持续发展的可能性。”宏哥表情严肃，“从政府层面分析，我倒是更愿意相信“淘宝网”的综合实力。其实大家都是抄作业的山寨货，并且模式都定位在“c2c”的方向上，但是在运营方式上却有着千差万别的距离。”

“宏哥指的是不是对卖家的商品收费和佣金提成啊？”阿布插话说。“这是业界讨论电商运营模式的时候，经常提到的一个问题。”

“这个问题看起来不算大，照理说，既然接受了服务，就应该支付响应的费用。但是，“易趣网”在中介费用的收取上，设立的名目，存在很大的问题。”宏哥笑着连连点头，“当然这也只是表象上的体现，体现在“易趣网”的运营策略上，对于国内零售市场的分析还是有欠缺的。”

“基本上完全照搬了实体零售大卖场的营业外收入的征收策略，看起来是合理的，名目订得都很巧妙，给人一种苛捐杂税的感觉。”宏哥翻看着文件，连连摇头。

“实体大卖场是这样做的。无论是ck还是大港，甚至是各种中小型的商超，都会想法设法的从商品供应层面，收取各种费用来补贴。”阿布点点头，“开店费、商品管理费、销售额提成、节庆店庆等等，大钱小钱加起来，金额不算少。”

“市场经济就是这样，商人是趋利的，投资和收益比，是他们最看重的。”宏哥冲阿布摆摆手，“精打细算的商人，很清楚哪个方向能做到最大程度的开源节流，他们的投资就一定会朝着哪个方向去。所以，缴纳费用不是问题，关键是收益率。”

“这也正是电商的兴起，造成了实体经济市场份额大幅度削减的主要原因啊。”

“你再看看这个“淘宝网”，它和“易趣网”的市场策略是完全不同的，同样是模式搬运，“淘宝网”却把国内的市场环境研究的相当透彻。”宏哥继续说，“免费的午餐，从来都是最容易被接受的模式，这是事实，是国内商业最真实的情况。而恰恰这些进军电商的媒介平台都不愿意提供这样的服务，事实上，摆在大家面前的情况就是，谁愿意提供免费的媒介服务，谁就会被大众所认可。”