第一章：有趣的约见116（2 / 2）

“李总太客气了，我个人看来，这其实就是直接和间接的问题。“易趣”的观念稍微做一下调整，就能行得通。”阿布的脑子里把前几天和宏哥的谈话过了一遍，慢悠悠地说。“鼓励创业，是政府当前的商业知道方向，“c2c”模式可以最大程度的扩大卖家参与，门槛很低，恰恰是符合电商创业方向的。”

“虽然说创业者需要筹备的物料和投资少了很多，但是，很多对实体影响不大的因素，却是电商创业者很难跨过的。”阿布接着说。

“比如，在实体经济体系中，季节变化、天气因素，会造成销售额的下降；但是在电商环节中，生鲜食品类的商品，就会发霉变质，甚至腐烂，不仅是商品本身，包装、人工、运费，全部都要赔进去。”

“我没有明白布总的意思，这个情况我是清楚的，但是这和“易趣”的关系不大吧？”李总看看阿布，“这个是卖家在做商品计划的时候，自己做出决定的。”

“我的这个切入点，恰恰是替“易趣网”考虑的。”阿布撇撇嘴，“如果“易趣网”能够从这个节点出发，本着帮助卖家解决问题出发，我感觉会有一个重大的突破。”

“哦，是吗？”李总有点不以为然，“双向考虑，本来就是企业发展中的一个重点工作组成，“易趣”也是做过分析验证的，我们更相信注册卖家们是具备分析商品属性能力的，不会考虑在平台上买卖生鲜。”

听到李总这么说，阿布把钢笔夹在了笔记本上，活动了一下脖子，在他看来，这谈话已经没有必须再继续下去了。

“布总，如果是您，会在网上购买生鲜商品么？”李总的身体朝沙发背靠了靠，笑着说。

“会，我一定会的。”阿布回答的很干脆，“事实上，我就经常这么做，另外，我的一个朋友，就是在本地的“同城”平台上售卖烘培食品，销量还是相当好的。”

“格局很重要。”没等李总搭话，阿布接着说，“平台之所以能成为平台，它需要考虑的问题，肯定要比入驻的卖家要多很多。不仅要找到赚钱的入口，更重要的是帮助卖家设计出盈利模式来，这样才能引起卖家的关注，“千万级俱乐部”瞬间就能达到。”

“看起来，“易趣网”的客户覆盖，没有覆盖到布总啊。”李总的话听起来怪怪的。

“只所以覆盖率降低，大概率是脱离了客群的客观需求。”阿布笑着摆摆手，“我的购物习惯很随性，“易趣”覆盖不到我，很正常。”

“这样，这样，咱们换一个角度。”眼看着要进入僵局，李总连忙转换话题，“如果，布总就是咱们“易趣”的运营老大，您会采用怎样的战略来抢夺市场呢？”