第七十一章：拒绝前的拒绝78（1 / 2）

从XZ回来，阿布经过短暂的休整，就开始忙碌起来，他一改前段时间的颓废慵懒，心情也快乐起来，把身边的朋友们聚拢在一起，探讨着如何进入电商领域的计划。

深思熟虑后的第一件事，阿布就拨通了阿音的电话。“我打算和“易趣网”的李总聊聊，你有没有什么可以建议的啊？”

“不是告诉你了么？不要再和“易趣”的人接触了！”听到阿布这么说，阿音有点生气，“那就是个陷马坑，再说了，那个什么李总，早就有了自己的人选，只不过总部反对的呼声很高，迫不得已，他才决定到Z城和你见面，不过是个过场而已，算是给上级一个交代罢了。”

“放心吧，阿音。”阿布哈哈大笑，“我就是想要见见这个李总，听一听他对“易趣”、对国内电商的分析，对比一下我对电商行业的理解，也算是提高提高自己的业务能力吧。”

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“事实上，坊间对于“易趣”的理解是有偏差的。”李总笑呵呵地接待了阿布，开门见山地说，“这缘于国内对于电商行业发展的配套设施的不完善。”

“我们刚刚起步的时候，“快递”这个名词还被“物流”代替着，没有一家公司可以覆盖到全国范围。配送的概念还停留在专线上，比如“申通”的流通线路，只是从上海到BJ，如果偏离了这条线路，那么大概率你的货物要很多天才能到手。”虽然李总带着些许傲慢的态度，但是他的谈话内容，阿布很有兴趣。

“在物流的配送时效、接送货服务、配送安全等等因素的影响下，“易趣”提出了“同城服务”的概念，收取少量的服务费用就可以注册会员，随时随地的把手中闲置物品，以报价拍卖的形式，放在“易趣”平台上。”

“当年我还是CK总部工作的时候，就注册了“易趣网”，把用旧的笔记本电脑、数码相机放在平台上卖掉了。”阿布插话说，“卖的价格还是挺合适的，比二手数码店的收购报价高了不少。”

“哈哈，原来布总也是我们“易趣”的粉丝啊。”李总哈哈笑了起来。

“是啊，但是类似这样的平台，越来越多，关注的很少了。”阿布实话实说。

“对，我们也收到很多反馈，搜集了用户不再选择“易趣”的原因，主要集中在对收费模式的不认可。”李总收起了笑容，“这样说吧，“易趣”采用的是相对传统的收费模式，销售提成、和商品上架管理费。”

“从我角度来看，我感觉这种收费是合理的。”阿布说，“毕竟平台不是公益项目。无论是卖家还是买家，都在寻找一种节省费用，或者说是平台漏洞来避开费用的征收。如果按照正常的交易流程，平台就可以拿到销售提成，但是如果买卖双方“线上沟通线下交易”，那么平台就只能是一个免费的中介了，收取“商品上架管理费”，合情合理。”

“哈哈，如果会员们都是布总这样的看法，“易趣”早就可以进入“千万俱乐部”了啊。”李总看着阿布，连连点头。

“所以说，这只能代表我自己的观点啊。”阿布认真地看着李总，“所以说，“易趣”所采用的“C2C”模式，在国内行不通，是有社会背景和消费理念原因的。”

阿布的话，让李总吃了一惊，手里的笔掉在桌子上，他抬头看着阿布，“我想听听布总的分析，可以么？”

“这其实就是直接和间接的问题，“易趣”的观念稍微做一下调整，就能行得通。”阿布的脑子里把前几天和宏哥的谈话过了一遍，慢悠悠地说。“鼓励创业，是政府当前的商业知道方向，“C2C”模式可以最大程度的扩大卖家参与，门槛很低，恰恰是符合电商创业方向的。”

“虽然说创业者需要筹备的物料和投资少了很多，但是，很多对实体影响不大的因素，却是电商创业者很难跨过的。”阿布接着说。

“比如，在实体经济体系中，季节变化、天气因素，会造成销售额的下降；但是在电商环节中，生鲜食品类的商品，就会发霉变质，甚至腐烂，不仅是商品本身，包装、人工、运费，全部都要赔进去。”

“我没有明白布总的意思，这个情况我是清楚的，但是这和“易趣”的关系不大吧？”李总看看阿布，“这个是卖家在做商品计划的时候，自己做出决定的。”

“我的这个切入点，恰恰是替“易趣网”考虑的。”阿布撇撇嘴，“如果“易趣网”能够从这个节点出发，本着帮助卖家解决问题出发，我感觉会有一个重大的突破。”

“哦，是吗？”李总有点不以为然，“双向考虑，本来就是企业发展中的一个重点工作组成，“易趣”也是做过分析验证的，我们更相信注册卖家们是具备商品属性分析能力的，不会考虑在平台上买卖生鲜。”

听到李总这么说，阿布把钢笔夹在了笔记本上，活动了一下脖子，在他看来，这谈话已经没有必须再继续下去了。

“布总，如果是您，会在网上购买生鲜商品么？”李总的身体朝沙发背靠了靠，笑着说。

“会，我一定会的。”阿布回答的很干脆，“事实上，我就经常这么做，另外，我的一个朋友，就是在本地的“同城”平台上售卖烘培食品，销量还是相当好的。”