第七十一章：拒绝前的拒绝78（2 / 2）

“格局很重要。”没等李总搭话，阿布接着说，“平台之所以能成为平台，它需要考虑的问题，肯定要比入驻的卖家要多很多。不仅要找到赚钱的入口，更重要的是帮助卖家设计出盈利模式来，这样才能引起卖家的关注，“千万级俱乐部”瞬间就能达到。”

“看起来，“易趣网”的客户覆盖，没有覆盖到布总啊。”李总的话听起来怪怪的。

“我的购物习惯很随性，“易趣”覆盖不到我很正常的。”阿布笑着摆摆手，“但是脱离了客群的客观需求，就会很有麻烦的。”

“这样，这样，咱们换一个角度。”李总为了打破僵局，转换了话题的方向。“如果，布总是咱咱们“易趣”的运营老大，您会采用怎样的战略来抢夺市场呢？”

“区域市场，我会考虑把工作重点放在区域市场上。”阿布沉默了几秒钟，开口说，“电商的脚步很快，既不能照搬国外的模式；也不能放任国内市场的随意。”

“借鉴、改进，相辅相成。其实无论是各种“BBCC”的新模式，还是“跨境”、“海淘”、“流量”、“扁平化”，目的只有一个，就是要把手里的东西给卖出去，有利润。所以，就必须要根绝国内市场的特点、文化习惯、季节变化等等因素做分析，最大可能的去适应市场。”

“电商的特点就是要够新颖、出奇招，所以我认为“易趣”并没有因势利导，找准自己的立足点；还在全力以赴地和其他平台做一样的市场、做一样的事情，最终演化成为纯粹的拼资金实力。”

“实际上，“易趣”有很多其他平台不具备的硬实力。”阿布的语气缓和了一下，“比如，区域市场的完备性，就算是做得很不错。既然，ebay所提出的“C2C”模式，在国内行不通，那就调整模式，去做社区经济。”

“这个市场，现在还处于无人关注的状态。还是一副老旧的模样，设立中转仓库，利用“易趣”平台的影响里，加大“买家”注册力度。根据区域特点做好商品招商工作，签署本地物流配送协议，客户定位集中、配送速度快、压缩季节因素，这些概念加起来，说不定又是一次电商的一次模式演变呢。”

“布总的想法很有新意，看起来对于电商的未来前景，布总是经过了认真思考分析的。”李总的态度变得谦和起来。“我还是想要听听布总设计的这种模式，最重要的部分。”

“李总关注的一定是盈利点吧？”阿布点点头，“电商的盈利模式有很多点，其实，如果有实体零售的运营经验，直接套用就可以。”

“我所提到的这种模式，应该算是“模拟超级市场”吧？”阿布笑着说，“所有的运营方式，都和传统卖场一致，但是增加了数据汇总、对点配送。”

“这种模式也会有一系列的问题。布总有没有分析过？”李总客气地说。

“首先，“劳动密集化程度”比传统卖场要高出不少，但是商品地管理难度却相对低了很多。卖家会员，只要体力好，认字会算账，就可以上马跑上几圈的。”阿布轻描淡写。

“要做好，需要的资源配合还是比较多的，但是准入门槛超低，这可是个诱惑点。和社会闲杂人员的生计买卖重叠的地方很多，稍作调整就可以进入，拼低价拼人缘，并没有什么技术含量，受众面会非常广泛。”

“另外，普及“易趣网”的运营知识，让更多的会员了解并且理解。”阿布想了想，接着说，“只要能找到合适的商品，就相当于跨进了电商的门槛，接下来，就要靠自己的努力了。”

“这就是最普通的小卖家心理。”阿布喝了口水，“我个人是这样想的，代表不了所有人啊。”

“布总刚才提到的“跨境”、“海淘”，是不是也有不同凡响的解读啊？”李总诚恳地看着阿布，“布总也谈一谈吧。”

“这些和外贸有关的问题，我相信李总比我专业多了。“易趣”的老板“ebay”，在海外市场上就把这套理论玩得得心应手了啊。”

“今天布总不是提到了么？国内市场和海外的规则差距非常大啊。”

“这是我的高度还没有渗透到的地方啊。”阿布客气地说。“有一说一，不懂的地方，我就不能随便乱讲了。”

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“布总，对自己的职业方向，有什么打算呢？”李总原本的“走过场”的计划，已经悄悄发生了改变，“非常希望布总能够入职“易趣”啊，城市经理的职位明显不符合阿布的商业素养。我需要向总部做一下审核了。”

“谢谢李总关照。”阿布握着李总的手，“我不再考虑入职的事情了，并不是针对“易趣”，而是我自己的原因，已经到了必须自主创业的年龄。”