第七十章：高屋建瓴77（1 / 2）

接到阿布的电话，宏哥从政府办公室出来，一路小跑到了门岗。

“阿布，你这是搞得哪一出啊？”宏哥看到阿布摘下头盔，还是吃了一惊，“XZ现在啥交通工具没有，咋又骑摩托跑过来？是要参加啥活动么？”

“没事，就是想来看看你。“阿布挠挠头，嘿嘿笑着，不好意思地说。

“来吧，来吧，快进来吧！“宏哥有点哭笑不得，”不是人家门卫拦着你们，看看你们的样子，灰头土脸一身泥，一副非洲灾民的模样。喂，那脸是不是晒伤了？“

俩人在卫生间洗干净脸，走进办公室，宏哥看清楚，这个坐在后座的居然是个女孩子。他哭笑不得地叹了口气，“哎呀，怎么说你们俩啊！这都老大不小的了，怎么又骑着摩托瞎跑？这不纯粹找罪受么？”

小美看看阿布，笑着对宏哥说，“阿布在工作上碰到了好多问题，自己想不明白，不知道该怎么应付，就想要找宏哥解读一下呢。”

“打电话就行啊。”宏哥看看小美，又看看阿布，敏锐的眼神一下就发现了端倪，他微笑着对小美说，“应该怎么称呼你啊？”

“我是杨美美，宏哥叫我美美就好。”小美大大方方地说，“总听阿布说宏哥的意识形态很高，分析事物的看法特别准确，所以，就让阿布带着我一起来看看宏哥。”

“这边环境恶劣，温差也大，海拔高，你们没有高原反应吧？。”宏哥笑了笑，关心地问。

“这里风景太漂亮了啊”，小美听了连连摇头，“只顾着看雪山，看大河了，高原反应的感觉一点儿都没有，一日过四季，真是太棒了了。”

“哈哈哈，那就好，那就好，”宏哥哈哈大笑，他转过头对阿布说，“说说正事吧，这么远跑来找我，肯定是有很多重大感悟的吧。”

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“布，这些年你所经历的这些事情，我基本上都是知道的。虽然你不太愿意和我分享，我也了解的差不多。”听完阿布的一番经历叙述，宏哥笑呵呵说。秘书端着一杯热茶放在阿布面前，阿布连连道谢。

“以前让你备考MBA，是为了能走上仕途，可是没有想到你居然放弃了。”宏哥带着批评的语气说，“我的老朋友樊总的商业地产搞得风生水起，缺一个行政副总，你也不愿意去，好长一段时间里，我都感觉你长大以后变得不听话了，自我意识太强。”

“宏哥，我总是不甘心，总是想要折腾出一条光明大道来。”阿布连忙解释，“早早的就安定下来，好像少了点啥似的。”

“我和你爸爸经常聊起你的问题，他认为你的性格和做事风格有些激进，应该放你到社会上磨练磨练。我观察了这些年你的动向，也应该有自己的一套理论了吧。”

“其实已经碰的头破血流了，但还是想要再试试。”阿布有些不好意思，“现在的时代一日十年，速度特别快，我想要跟上脚步，做出一番事业来。”

“是要在商业上做一番事业吧？”宏哥哈哈笑了，“那就只有两条路可选。要么寻找优质的企业做职业经理人；要么就是去自主创业。当然了，从绝大很多人的内心来说，都是希望能通过创业来实现自己的梦想，实现财务的自由。”

“但有一个残酷的现象摆在我们的面前，当前创业成功率是非常低的，按照以前的思路进行，筹备阶段就已经失败了。”宏哥的语气听起来很轻松，但声音里充满了冷静。“无论是干企业还是自己创业，都要把当前的社会经济的基本状况摸透、搞清楚具体的方向在哪里。”

“我感觉整体来说，经济的主体方向是朝着电子商务的方向走的。”阿布看宏哥停下来，插了一句，“所以我打算顺应这个方向走下去。”

“哈哈，这当然好啊，你从CK跳槽到大港去，不就是瞄上了他们的那套“天狗网”么？”宏哥哈哈大笑，“既然那个劝你入伙的同事，曾经就在“易趣网”任职，她就没有对你详细介绍过这家企业的具体情况么？”

“是我做事情太草率了，在CK被大家捧得太高了。”阿布挠挠头，有点不好意思。

“小弟能有这样的自我认知，可是一个重大的个人认知提升啊。”宏哥点点头，“咱们就一起聊聊电商吧，想到哪就说到哪。”

“首先，咱们要有一个前提条件，就是要承认这个电子商务是先进的，是未来经济发展的一个重点媒介，这个没有问题吧？”宏哥盯着阿布的眼睛，认真地说。

“但是，不要总用一种仰视的、高大上的眼光去看待这些从发达国家过来的“舶来品”。在大概率上，它们和咱们国内特殊的经济环境是会产生冲突的，甚至会有些水土不服。”

“是这样的，大港的“天狗网”和这个“易趣网”，都犯了水土不服的病。”阿布连连点头。

“传统商业上有句话，叫做“方向不对努力白费”。听起来很简单的一句话，却是很多创业者最容易犯的错误。”宏哥看看阿布，“从客观、稳妥的方向出发，有一种方式最有效，那就是，先模仿、再创新。”

“在商业上，能够创新的机会少之又少，把自己的产品做好，把自己预设的目标人群和受众的心理摸透，不断调整改善服务意识，这是三个基础重点，无论是什么样的企业，都不能从这三个重点上跳过去，躲不过去的。”宏哥继续说，“当然，性价比永远都是第一位的，当然，这是从大众消费层面出发，奢饰品除外。”

“怎样起步才算稳妥？”阿布看看宏哥，“宏哥说的这个概念我还是感觉有些模糊。”

“认真观察，做事情以前，客观仔细地市调观察，是必要的第一步，你们做开店项目的时候，不就是这样的么？”宏哥笑着看了看阿布。“来，你给我讲讲市调的基础程序吧。”

“市调基本是两个部分构成的，一个是客群观察，一个是同行调研。”阿布解释说，“了解市场需求，包括区域的消费习惯和忌讳；发现同行的优势，制定学习和模仿的计划，同时还要总结同行的教训，避免再犯相同的问题，绕开他们碰过的钉子。”

“你看看，这不是总结的很好么？”宏哥哈哈大笑，“怎么放到自己的身上就执行不下去了呢？”

“咱们先就说说”模仿”这个话题吧。”宏哥笑声停下来，认真地看着阿布，“首先要搞清楚模仿的目的是什么？”

“复制的目的，应该是复制成功吧，按照可见的成功案例，来计划自己的行动。”阿布说，“大港就是这个目的，把我从CK拉过去的。”

“大港的问题，没有你想的那么简单，这群人是想要做出来一些噱头来，想要创新，想要颠覆行业，他们的这种心理我应该是比较清楚的。”宏哥绷着嘴，沉默了一会儿，“短期来说，是可以得到很多支持的，甚至会当做标杆和榜样，但时间稍长，后劲不足，空中楼阁的假、大、空就暴露出来了。”

“宏哥说得太对了，我感觉大港就是太急功近利了。按照我的规划，分阶段地实施一系列调整，但是，还没有把CK的运营策略细则全部拿出来，他们就似乎就已经等不及了，着急着去实施自己固有的想法，居然开始抵制CK的管理体系。我感觉业绩目标似乎并不是他们的工作方向。”阿布有点无奈地说。

“这是典型的没有学会走路，就要跑起来。”宏哥又笑了，“大港的情况，我还是知道一些的。从它们企业的情况来分析，急功近利也是迫不得已的，CK的成熟体系固然好，但是大志他们的工作重点并不是科学客观地区推进工作发展，而是在考虑怎样才能紧紧捂住自己打下来的江山；同样，大港总部的眼中，业绩的提升，并不能帮助他们把大志赶出管理团队。”

“从道理上来说，无论当年的“亚细亚”多么辉煌，也不能回避现在已经被大港收购的现实。”宏哥看阿布一片迷茫，继续说，“客观来说，大志能继续担任分公司第一把手，大港集团已经算是给足了面子。接下来，大志应该做的事情，也是唯一能做的事，就是要按照新东家的企业指向进行整改。”

“所以说，大志从“亚细亚”被收购的第一天起，他的思想就没有端正起来。当然，原来“亚细亚”的这些遗老遗少，也是蹬鼻子上脸的不懂事。”宏哥活动了一下脖子，“事实上，如果真的能够把地区分公司的业绩做好，把股权分配做好，那么东山再起，脱离大港自立门户，甚至重新把“亚细亚”的招牌再重新挂回去，也不是不可能的事情啊。”

“宏哥，但是大志找到我的时候，也表达了类似的想法，想要按照CK的模式进行重组，从运营方式上压住大港的势头。”阿布似乎理解了点什么。

“这个我相信，他肯定会这么想，但是，工作上最难的事情，就是能做到“知行合一”，有了目标，却并不朝目标方向走。既然想要重振旗鼓，也确定了按照CK去整顿，就要顶着压力去做。”宏哥摇摇头，“大志还是太年轻了，承受能力不足，很容易就被大港打乱了自己的方向，跳进了内讧的圈子里，打铁还需自身硬，“亚细亚”的这帮人也的确废料太多了，不能形成对大志的坚强支撑框架，轻而易举就变形了。”

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“好了，大港的事情已经过去了，“前事不忘后事之师”，做好归纳总结就可以了。”宏哥摆摆手，打断了阿布想要继续谈论大港的意图，“当前的问题是，接下来的路，该怎样去走？把规划做好，避免跳坑。”

“再讲讲，看还有什么别扭的事情？”宏哥指指茶杯，“喝口水，不要着急。”

“宏哥，这次“易趣网”委托猎头的事，让我很郁闷。”宏哥的聊天话术很有技巧，一会儿时间，阿布的状态就变得放松下来，主动把心里藏着的尴尬事情讲了出来。

“你提到的这个“易趣网”，去年就到Z城做了企业备案，计划在Z城成立运营中心。我是Z城的人大代表，也和发改委的领导一起参与，审核了他们公司高层的《商业计划书》。”宏哥站起身，在书架上翻了翻，找出两份文件来，抽出一份递给了阿布。

“内容还是很有看头的，我特意留下了一份。”宏哥认真得说，“但是，凭心而论，我们普遍都不看好他们在Z城的发展前景。”