秦穆公的用人策略58（2 / 2）

“这个嘛……戎人不是对我们的诗书礼乐不屑一顾吗？我有一个主意，咱们给西戎首领送一支‘女子乐队’过去，让他沉溺于其中，不理政事；然后派人去西戎，请求他将由余留在秦国，造成他们君臣之间的猜忌；又故意将由余留下来，不放他回西戎，造成由余自己想留在秦国的假象，扩大他们君臣之间的不信任。通过这些手段，不愁由余不归顺于您。”

“好主意！”秦穆公听了内史寥这番话之后，摸着脑袋喜不自禁。

接下来一连几天，秦穆公天天都找由余见面，而且不顾尊卑，与其同席而坐，共桌而食。一边吃，一边问由余一些西戎地方的风俗、地理、人物甚至军力方面的事，由余有问必答，说得头头是道。聊得越多，就越发坚定了秦穆公要将此人收为己用的决心。

与此同时，由内史寥亲自挑选十六位美少女，组成一支吹、拉、弹、唱、色、香、味俱全的女子乐队，送到了西戎首领的大帐。

没人会拒绝这么一份厚礼。

如内史寥所预想，西戎首领得到这支女子乐队后，果然从此不理政事，转而醉心于中原音乐研究和妇女研究，早把由余出使秦国的事丢到了爪哇国。等到由余从秦国回来，一切都变了样，大帐内一片歌舞升平，春意盎然。很显然，首领并不想听他的出访见闻，只想听女子十六乐坊演奏秦宫秋月。由余劝了几次没有效果，而秦国那边不断派人暗中拉拢他，也引起了首领的怀疑。由余与西戎首领之间的隔阂越来越大。

没过多久，由余主动离开西戎地区，再一次来到了秦国的雍城。

公元前623年，秦国以孟明视为统帅，采用由余的计谋分化和讨伐西戎各部，一举征服十二支西戎部落，向西开辟了千里疆域，成为西戎的霸主，秦国的实力得到突飞猛进的增长。

捷报传到王城雒邑，周天子锦上添花，给秦穆公送去一只金鼓以表庆贺。

金鼓是礼乐之器。身为诸侯而获得天子赠予的金鼓，在当时是非常让人眼热的荣誉。以称霸西戎、获赠金鼓为标志，秦穆公到达了他个人事业的顶点。

秦穆公重用的人才，除了由余之外，还有百里奚、蹇叔、公孙枝、丕豹等人。这些人，都不是本国人。百里奚，是楚国人；蹇叔，宋国人；公孙枝，由余、丕豹，晋国人。秦穆公大胆任用外来人才的方式，为秦后代国君所采纳。如秦孝公任用卫国人商鞅进行变法，从而为秦国能够统一全国奠定了基础；还有秦始皇重用蔡国人李斯，为其出谋划策，终于灭六国完成了统一。

而且秦穆公用人方面还有这么个特点，就是用人时允许其犯错，给其犯错改正的机会。在崤之战中惨败的孟明视、西乞术和白乙丙三位大将不但不追其责任还官复原职，让其继续领导着军队。崤之战后的一年，孟明视等三人率领秦军与晋军交战，结果又惨败，仍旧不追责。公元前623年，三人为帅终于在征伐西戎部落时，立下了大功。