秦穆公的用人策略58（1 / 2）

秦国偏居西垂，它与楚国一样，不属于中原国家之列。秦国的崛起源于周平王东迁，公元前771年，犬戎族攻破镐京，周平王东迁，当时秦国先君秦襄公就走在护王东迁的队伍中，由于护驾有功，秦由大夫级别的附属机构一跃成为诸侯国级别，并且周平王还给予秦襄公一项特权：““戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。”

翻译过来就是，戎人不讲道义，夺走了我的岐、丰之地（也就是周朝的发家之地），你要是能把戎人赶跑，这些地就是你的了。

有了这个特权，秦襄公及其后继者就在西戎开疆拓土。在此过程中，秦国不断东渐，它的都城也在不断东移的过程中，到秦穆公时，都城已在雍城，雍城位于现在的陕西凤翔，离中原几步之遥，再走两步，就可以到晋国的境内搞新城开发了。

公元前625年，秦穆公誓师，亲率大军渡过黄河，到了晋境内以雪崤之战的耻辱，晋军采取赵衰的战略战术，紧闭城门就是不出战，但是这种情况外人是不知道的，特别是西戎部落，他们只是认为秦军厉害，打得晋军都不敢出战了！

西戎部派出由余到了秦国，表面上是出使秦国，实际上是打探秦国的虚实。

由余是晋国人，因为其先祖犯错或者是得罪权贵之人而流落到了边疆，于是就在边疆生活下来，长久的边疆生活也未改变其乡音，由余仍会说晋语，并且他还熟读经书，声名早已闻名于西戎，秦穆公也早知其人。由余的这次到来，秦穆公是非常欢迎的。他领着由余不是阅兵就是观景。在来到一处重大建筑前，秦穆公停下来问由余的观后感想，由余回道：多么宏伟！但修建这样的建筑，得动用多少民工，人民得受多大的累！

这就好比我们观看一建筑，不是被它的雄伟所震撼，而是想到建筑背后的故事。就像看到秦长城，我们心中想的是孟姜女哭长城一样的道理。

秦穆公感到很无趣，转而问道：“华夏诸国，以诗、书、礼、乐、法作为政治的根本，尚且时有动乱；戎夷地区没有这些东西，靠什么来治国？”

由余笑着回答说：“说起诗、书、礼、乐、法度，正是中国动乱之源。当年黄帝创制礼乐法度，以身作则，天下也仅仅算是小治。到了后世，统治者日益骄奢淫逸，越来越喜欢用刑罚来对付人民，而人民不堪重荷，又怨恨统治者不施德政。因此，上下互相抱怨，矛盾积累到一定程度，就演变为动乱，甚至于亡国。而戎夷地区不同，统治者用朴实的道理来对待下民，下民也仅仅以忠、信侍奉主人，没有什么政治理论，顺其自然，所以是真正的圣人之治。”

秦穆公嘴上不说什么，心里却犯了一个嘀咕。这个人才，怎么能为我所用呢？

回去之后，他问内史寥：“我听说，邻国有圣人，是本国之忧。现在由余就是这样一个人，我担心他成为秦国的忧患，你有什么好办法？”

“简单，杀了他！”

“扯淡，杀了他我还问你吗？提点实用的！”