第4章 愤而转身(二)(1 / 2)

郑总这段时间基本就是走访客户,拉一些订单,有的时候也有客户来拜访。这天十点多,估计这三个女孩子的事情都处理的差不多了,两个新人就围着Susan去了解一些事情,刚开始大约是问的公司的事,到后面聊着聊着就变成了一些女孩子的八卦。三个人正在说哪个好看之类的话,这个时候郑总进来了,一进门看见她们,脱口而出:“你们在干吗?”

新来的女孩子Lucy一看是老板,马上一脸笑意的说到:“我们在跟Susan学习。”其她两人都站在哪里不知所措,这句话一出又该Susan、May尴尬了。郑总也没有多说直接走进了办公室,然后回头说:“你们业务四个整理一下手头上的事情,等下十一点给我汇报一下项目进度。”

于是大家又急急忙忙整理了一份项目跟进表,准时坐在了郑总办公室的会议桌边,大家挨个汇报。先是Susan汇报大客户C现在还是一直没有回复,再说了手上的有订单的项目及其它在报价跟进的项目;然后是思杰说了一些内销客户的情况,有三个客户有下一些订单,再就是一些项目的进度报告。

轮到新来的两个女孩子了,如果按照常规的标准Lucy不算漂亮,但是她很时髦,烫了流行的波浪头,穿着洋气的连衣裙,这些都给她加了不少分,再加上嘴巴很会说,走到哪里都是聚焦的中心;晓丽就有点相反的感觉,她五官虽然漂亮,但是穿的很普通,再加上人不怎么爱说话,走到哪里都有点怯生生的感觉,算不上招人喜欢。但是思杰反而更喜欢晓丽,也许都是来自农村吧,反而觉得更好相处。

Lucy先说了自己这段时间主要是在了解公司的产品及业务操作,还没有具体的客户,然后脸上带着撒娇的笑意对郑总说,我们新来的都很努力的联系客户,但是哪里有那么快有订单啊。郑总当然知道业务没那么快,更何况还是个美女跟他说,他马上说到:“这是肯定的,我也不会给你们新人太多压力啊,好好加油干!”

然后是晓丽介绍她的项目进度,跟Lucy差不多,她两人都基本一样,还没有实质性客户。开完会大家就纷纷出来继续忙工作。

Lucy和Susan两个人不知从什么时候开始变得关系很好的样子,在公司两个人经常一起说话,吃饭,一起下班,听说她们也会一起去逛街。晓丽跟思杰因为都住在公司,有的时候会经常碰到,再加上两个人都是从村镇里出来的学生,有一种志同道合的感觉。思杰有的时候看见晓丽在电脑前面编辑邮件或者整理表格,都是整了好久,改了好几次才发出去,不由的想到自己刚进公司的时候,也是这样想尽力做的好一点多学一点,慢慢两个人变得熟络起来。

公司业务虽然被Jack带走了几个,但是今年行业情况特别好,公司也没有那种跌落感。思杰感觉自己像是走了狗屎运,他手上之前几个不起眼的内销客户,今年不断的有单,差不多每个月自己都能收到新订单,数量也有好几千套,这是多么的幸运呀。对呀,在这个新时代,大家都登上了幸运之船。

没有吃到葡萄的人就会觉得葡萄酸,尤其Lucy不平的心理已经表现出来了,在某个下午她要找老板签报价单,进去之前特意去了洗手间,整理了衣服和头发,重新涂了口红,还顺带擦了一下护手霜,准备完毕,才去敲老板的办公室门。这阵势,肯定是安了什么歪心思。

签完字,Lucy突然对老板说:“郑总,你看我们新来的业务都天天这么拼,也还没有订单,开发业务哪了那么快,都是要时间培养的,不像人家Mike坐在那里订单下个不停,谁不想有那么几个好客人啊。”

“Lucy啊,你不知道,Mike也是在公司熬了一年多,在Jac-,在他之前的业务走了之后才分的客户。你们年轻人,做事没耐心,我看好你们新来的业务,只要加油好好干,不愁没有订单。”赵老板一脸体恤的说,本来想提Jack,还是不要说太多了,本来想说看好你,后来还是来了个隐晦的词,“你们”,这样双方都不至于太尴尬,中国文化的博大精深真是无处不在啊!

“郑总,我觉得咱们公司的业务分配有问题,看我之前的那家公司,他们都是一人分几客户,另外业务员再自己去开发新的业务,这样子大家都有面包,新开发的业务就看每个人的能耐了,再说了这些客户本来就是属于公司的,不能说是哪个业务员的啊。”Lucy满脸谄笑的看着郑总说。

这话说完,最后几句正戳到郑老板的痛楚,他要是早这么干,就不至于被Jack这个老狐狸把客户骗走了,于是对Lucy说到:“我考虑一下,你说的也是有道理。”听完这话,Lucy心里才满意,一转身慢慢的走出老板的办公室。

没隔几天,郑总找了个新业务员招进来需要重新布局一下业务架构的理由,把公司现有的业务统统重新划分了一下。于是思杰和Susan一人分了两三个客户给这两个女孩子。May是啥也没有做,跟着这个Lucy沾了光,心里偷偷乐了一下。

思杰惊讶于这个女孩子的心思,自己手上的业务被平白分走了两三个,又让自己觉得合理,总有一种哑巴吃黄连有苦说不出的感觉,对Lucy的心机感到害怕,所以平常更愿意和May打交道。思杰觉得她和自己属于同一类人,不会去争取什么,只会埋头苦干,把自己手上的事情搞透,虽然说有分男宿舍女宿舍,但是并不像学校那样分门分院,公司只是左边拐进去是女生宿舍,往右边走就是男生宿舍,所以偶尔两个人会碰面。

在某个周六的午后,晓丽在走廊里碰到了思杰。“你好,Mike,明天我们想去集市上买东西,顺便逛一下玩一下,对那边不是很熟悉,周末你有事吗,要不要一起去啊?”晓丽抬头望着思杰说到。思杰停顿了一下,有点尴尬的说:“好吧,这周末我也没有什么事,一起去吧。”

晓丽还约了跟她住同宿舍的女孩子小王,小王嘴巴小小的,眼睛大大的,是个可爱的女孩子,应该是高中没毕业就出来工作了,看年龄很小,好像是在组装线,跟晓丽说话的时候,一直叫晓丽姐。或是因为早上的美好阳光或是因为周末的闲情,思杰也觉得很开心,三个人说话就没有那么尴尬,东拉一下西扯一下,很快就到了集市,两个女孩子看见啥都要看一下,看见小吃就想买,思杰嘴上不说,心里想:哎呀这是小猴子下山了。不大会每人手上一大提东西,开开心心去公园了。

这个公园算是比较小的公园,有一条小石子路绕着公园一圈,一大片草坪,挨着右手边有一个小湖,湖边还有一些松柏之类的树木。三个人绕着这个小路走,阳光沐浴着公园,洒在这绿色的草坪上,满眼都变成了柔和的金黄色。公园里面有一些散步和闲逛的人们,耳边是欢声笑语,满眼是悠闲自得,一片祥和美好。

那个小女孩说:“走,晓丽姐,我们去湖边看看。”于是三个人来到湖边,满眼的碧波荡漾,心情无比舒畅。在湖边看了一会后,他们干脆找了一块草坪,三个人围着坐,顺便吃他们买的各种小吃,两个女孩子挨着,一会笑一会说,还不忘吃,思杰离他们远一点点,也在那边吃着看着美景。感觉有点倦怠了,干脆眯着眼躺在草坪上,似睡非睡。

在公园玩了半天,三个人出来的时候已经是下午三四点了,在思杰的一再坚持下要请她们两个人吃点东西,就当是晚饭了,回去就不用再吃了。于是三个人去了一个小吃店,开心的吃了一顿,虽然三个人都没钱,但是思杰比她们好一些,已经攒了两年了,而且又比她们大一点,理应像哥哥一样照顾她们,两个女孩子叽叽喳喳,思杰也没有觉得刺耳,反而觉得就像家里人吃饭聊天一样。

三个年轻人自此算是关系进了一步。

这天周末,老二思贤在家认真的写作业,今年他马上要高考了,这对于他来说是人生的重要转折点,除了吃饭睡觉,他的全部时间都用在学习上了,可是每次考试成绩也才在中游徘徊,怎么用力都提不上去。他偶尔睡觉前想,是自己哪里没有做好吗?压力多多少少都有的。我们平常称的每个人的天赋不一样,考高分的孩子可能真的有善于学习的基因,我们羡慕他们,对于这些天资普通的孩子,就像是人海中的你我,不优秀,但都在认真的做着自己的事情。考大学这件事情多多少少都带有一点命中注定吧。

家里上上下下都很关心他,也不敢给他压力,每次周末回家父母都是那句话:好好学习,零钱不够花就打电话,爸给你送过去。当然了父母给的钱都是花不完的,因为自己也不会乱买东西,这些话大概是父母所能给的爱的一种体现,他们没有文化,其他事情也帮不上,只能从最基本的温饱下手,精神安慰与鼓励这种事,对于他们而言,那都是虚话,他们也说不出口。

在迎战高考的时间,原本压力是非常大的,到后面越来越接近的日子,却又变成一种无奈的接受,自己好好复习正常发挥就行,该学就学该睡就睡,其它事情都不要想,这样子紧绷的神经才慢慢放松一些。思贤默默祈祷,能考个普通二本就好,不然能上大专也行。虽然不信神,但是李母也把镇上的大庙小庙都拜过了。

李父的小作坊已经不开了,现在主要是在家种庄稼,一年收入不多,攒了一些钱还考虑着孩子们要用,老两口节省的很。

很快考完,分数出来了,刚刚过二本线,对于普通老百姓而言上二本就是非常好的事了。最后一家人商量上个竞争力小的二本学校,在哥哥思杰的建议下,选了一个国际贸易的专业,剩下的时间就是等待通知书。思贤吵着要跟哥哥去夏市里打暑假工,一家人拗不过他,就由他去了。回到市里面,思杰考虑了一下还是把弟弟安排在离自己这边不远的集市,这样方便平常偶尔看一下弟弟,有个照应,如果有什么急事自己马上就赶的过去。找了几天就只有一家不大的餐馆那边缺人,包吃住。虽然累脏,但是思贤毫不犹豫的答应了,临时工老板一个月就给三百,不过这对于思贤而言已经很开心了。

这份单调又累人的跑堂工作,并没有打败这个少年,反而在他的心里有一股子不服输的劲头被点燃,或是因为自己考的不太好,需要一个出口,每天忙上跑下,忍着腰酸腿痛心里才会更舒服一点。

思杰周末常过去看他,老板偶尔也放他半天假,他们两人就去附近的公园或者市场去逛,时间也算过的快。兄弟俩还是像小时候一样开心,买上一些好吃的边吃边逛。

通知书下来已经七月底了,这对于全家而言是非常开心的,他们最担心的是这个大学也没有录取他,这样就只能上专科了。所以当拿到通知书的时候还是高兴了一阵,虽然学校不是很好,但是这个专业的确是不错的。一家人开开心心的准备需要的衣服被褥日用品。在开学的前两天,哥哥特意请了假,陪着弟弟去学校,学校在省会富城,兄弟两人做了三个小时的火车就到了。一切都挺顺利,思杰陪着思贤在那边待了两天就回去了,临走的时候说:“弟弟你一定好好把英语学好,将来一定有大用处的,虽然我们没有上重点大学,但是如果我们现在努力,一定会慢慢追上他们的,不要气馁!”

虽然是刚九月,但是空气还是燥热的,兄弟两人依依不舍的告别,不知道是脸上的热气还是眼里的泪水,悄悄的划过弟弟的脸庞,急忙挥手跟哥哥告别,怕被哥哥看见了。每次告别都是为了更好的我们,更好的下一站。

回来后思杰就认真的开始工作,在不忙的时候很喜欢去车间,可能是因为父辈的原因,他对于这些产品有一种亲切的感觉,也喜欢在车间东问西问,在他的心里面有一种产品好了才能卖出好价钱的固有思想。

但是发生了一件不愉快的事,让思杰有了想要辞职的决心。

这天他突然收到一封之前出过货的内销客户邮件,具体内容是:上次出的货已经在安装中,但是发现有四五个出现断裂的情况,现在这批货我司要全部退回,请及时安排处理。一时间思杰震惊,这个杆子怎么会出现断裂的情况,赶紧把邮件发给品保赵经理并且抄送给了郑老板,写完客诉申请单,马不停蹄的去找品保赵经理。结果品保赵经理很平淡的说:“这种情况是会有发生的,出了那么多货,有几个断裂不是很正常嘛,那没有断裂才觉得不正常嘛,你跟客户商量一下我们多补一些数量给他们就行了。”

思杰一听就一股无名怒火,大声的说:“这肯定不行,发生断裂情况,我们自己首先要全检并且分析原因,以后才能杜绝这种情况发生。”

“小李啊,你说这个客户一年才下多少单啊,哪能次次出货都全检,咱们品保除了我才两个人,四脚朝天也忙不过来啊。”品保赵经理不耐烦的说

思杰一时语塞,竟不知道该怎么回答他,难不成这个事情就是他说的这样子。

“赵经理,这个事情我觉得您还是去咨询一下老板吧,你们商量一下处理方法我再回复客人。”思杰只能求助最后的一根稻草,然后把客诉申请单放在了赵经理的办公桌上。赵经理示意说行吧,思杰悻悻的走出来,一屁股坐在办公桌前,不知道该怎么办。

赵经理不紧不慢的过了半天才去找郑总,他们俩在里面聊了很久,感觉特别平和,像是说这件事又不像是说这件事。赵经理出来了,叫思杰去他那边的办公室,说老板的意思也是先让他问问客户我们多补几个行不行,就按两倍的数量补给他们,如果客户实在不行,再让他们退货回来,我们再安排全检。

“不是这样子的---。”思杰还想说什么,可是又不知道说什么。

“当然了,这也要看你们业务的本事,有的业务三言两语客户就很配合。”赵经理用一种拿捏的神态看着思杰,当然了这不是请求,他只是想暗示的说,如果你没本事就会跟着瞎起哄,老板的意思还不明白吗。

思杰知道这是他跟老板商量后的结果,有些话可能是转述,但大意应该就是这样了。思杰一时没了主意,不知道该说什么,也不知道自己是怎么坐回办公桌前。就这样对着电脑发呆,不知道该怎么回复客户,在他的观念里,如果是自己质量的问题,肯定是要全检,并且追溯原因,才能杜绝再发生。如果是长时间出来工作的“老油条”,觉的这不是太正常了,但对于还有些单纯的思杰却有点接受不了,难道我们不应该把产品不良的原因追溯一下,以后杜绝再发生吗?

就这样恍恍惚惚到了快下班,自己在这里打工就按照老板的意思去操作吧,不管三七二十一的,一时发了一份卑微的邮件,内容是:XXX您好,收到贵司的邮件,我们也非常惊讶会发生这样的事情,我司一定会严格把握质量问题,但是偶尔不免会断裂,是否可以我们多寄几个挂杆,麻烦贵司更换一下,我们愿意按照两倍的数量补给贵司。请帮核实一下是否可以,非常感谢!

就这样点击了发送,后续不管客户是什么反应,自己都得硬着头皮去处理,不止是客户那边还有就是自己公司内部。就这样昏昏的下班去食堂随便吃一口,刚没吃两口,就看见晓丽坐在自己的对面了,她说:“Hi,你怎么了,今天下午感觉怪怪的,是出了什么事情吗?”

思杰一时不知道该怎么说,吞吞吐吐的说没什么事,客人投诉而已。两人无语的坐着一起吃饭,不知道该说什么,过了好一会,晓丽说:“要是需要帮助跟我说一下,因为我手上的事情不是很忙。”说到不是很忙,还不忘向思杰调皮的眨了一下眼。

果不其然,第二天客户发来了一封斥责的邮件,也抄送给他们郑老板了,大意就是说你们出的产品质量不好还想用补货的方式掩盖问题,真是不负责任,他们一定要全退,希望贵司能拿出责任好好配合!思杰一时不知道该怎么办,要不过会自己打个电话问问,总是比在邮件里面扯来扯去的好。思杰拨通对方采购的电话,还没来得及好好解释商量,对方就是一顿劈里啪啦的输出,最后来一句没办法,我们一定要退货的,就不管不顾的把电话挂了,思杰还没来得及说等一下,就听见嘀嘀嘀的挂机声音。

不知道何时办公室变的静悄悄的,对方说话的声音很大,本来办公室也不大,估计隔着电话大家也听到了。Susan和Lucy两人假装忙着在写邮件,May也一时惊讶的抬头看了看。思杰心里乱乱的,不知道该怎么办,现在再打过去电话估计就是火上浇油,冷静一下吧,妈的,由他去吧,爱退货就退吧,到时候大不了找老板让他们品保返工,该怎么样就怎么样!

这天就在这样的沉默中安静的度过了---

到周一下午的时候,退回来的货物就到仓库了,思杰也下去看了,先临时卸货在仓库的入口的边上,品保赵经理也下来看了。

“请赵经理安排一下返工的事情,早点返好早点再发给客户。”思杰的声音。

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