决战24小时（1 / 2）

“刚才进来之前，我特意先去了一趟章杰主管那儿，已经了解到目前咱们男装店的流量分布情况，您看看这个分布图。”

吕威将内容投到大屏幕上，继续说：”现在咱们的流量来源，主要靠付费，61%来自电脑端付费推广、29.7%来自购物车、5%来自电脑端搜索、4%来自手机端搜索，剩下0.3%是其他渠道。

这组数据暴露三个问题：

一，老顾客唤醒这一块，咱们的细节做得不到位。

二，流量渠道过度依赖付费。

三，手机端的流量有上升趋势，但截止目前，还没有增加无线端的推广比重。

反观竞争对手，特别是狼王男装，他们的反应极为迅速，监控数据显示，他们以分钟为单位，根据数据实时调整推广策略和优化促销方案，不到两个小时，他们店的销售额已跨入千万俱乐部，极有可能在下一个流量高峰时段，率先拿下官方专门展示卖家店铺的首页资源位，也已经有2个单品进入销量Top10榜单，仅这两个单品就给他们店贡献了500多万的销售额。”

苏奚听到“狼王男装”时眉头紧皱，心中思索：难道修改库存那个陌生女孩儿是他们的人？平台C店男装圈儿里，只有他们公司，除了老板一个人是男的以外，团队里清一色全是美女，不应该啊，以他们店老板“狼王阿诺”在圈里的口碑，不像是会使出这种卑鄙手段的人：“打断一下，狼王男装冲榜的两个单品分别是什么？”

吕威看了一下记录：“一款是单价89元的长袖加绒衬衣；另一款是单价119元的加绒西装裤，两款单品组合套餐优惠价188元，截止抄记时，两款单品的销量均超过3.2万件。”

苏奚点头，看来有可能不是狼王男装的人，长袖加绒衬衣、加绒西装裤都不是被拍下架的呢子外套和加绒西装外套的直接竞品，一般情况下，只有竞争对手店里出现跟自己店一样的单品，才会想办法去打压，毕竟，这种级别的大促活动，稍微有点运营常识，也会先看数据大盘，尽量避开一模一样的竞品。不急，等过了今晚，真相一定会浮出水面，这口气不能白忍：“知道了，你继续。”

“我建议，从这几个方面优化流量获取方案：

一，从我们店以往的成交数据看，老买家的回购率较高，说明他们对咱们店的忠诚度还可以，建议将原本主推的五款单品针对老顾客设定较低的专属折扣，快速提升销量后，给一部分预算，将这5款单品全部添加到付费推广计划，这样销量数据好看，新买家的购买决策时间能大大缩短。

二，增加流量获取渠道，比如给老顾客发短信、找推广员等。

三，新增预算，提高无线端的推广比重。

四，也是最重要的，必须迅速在已经入围双十一活动的90款单品中，重新挑选主推款，增加推广预算，助其上位。这是我结合章杰调出的数据，重新筛选出更有竞争优势和爆发潜力的18款单品，您看看。”

苏奚听完吕威的建议，与她的想法不谋而合，没办法，形势严峻时间紧迫，已经过度依赖付费推广引流，此时，也唯有增加付费推广预算，购买流量，才是提升销量最快的方法，一旦减少或者停掉付费购买流量，今年的销售目标不可能完成，活动结束后光库存都会拖垮公司，即便要寻求别的成本较低的引流渠道，也要等活动结束后再说。埋头看着吕威重新选出来的单品，问到：“之前已经批了50万，还需要追加多少？”

吕威看了一下手表，内心忐忑：“现在是凌晨2:10，距离活动结束还有21小时50分钟，按往年规律，接下来至少还有四拨销售高峰，虽然还不清楚手机端的高峰时段如何分布，以目前现状，暂时还没有任何单品进到销量榜单Top100，加上单价较高的几款单品即将被拍完下架，剩下参加活动的单品普遍单价较低，想让“零度王者”整个店铺跻身男装类目Top20，必须至少10款单品进入销量榜单Top20，至少5款单品销量突破6万件，预计需新增至少80万预算，甚至更多。”

吃完宵夜回指挥室的财物主管张珂，刚进门就听到又要追加至少80万，满脸担心的望向苏奚。他惊讶，今年双十一的销售目标只比去年多500万，而推广预算竟高出去年两倍还多，流量费真是水涨船高，利润又被狠狠“刮”去厚厚一层。如果7天内没有新的进账，公司账面将亏损超过百万，那么，这个月底全公司员工的工资堪忧：“苏总、吕店长，又追加80万，是不是多了点？”

苏奚看出张珂的忧虑，递了个眼神，示意他冷静，又说到：“张主管，来得正好，立即去准备50万，给运营主管章杰调配。不够的话，随时追加，只要合理，我都签字。”

“好的，苏总。”张珂才进门，就又出去了。

“吕店长，放手去做，推广预算这块，只要对冲榜有益，我尽量满足。重新选的这些款，肉眼看没大问题，记住，不能仅凭主观意识决定主推哪个单品，不要你我喜欢，要用户买家顾客喜欢，一定要结合数据，特别是无线端，摸索阶段的付费投放，可以先保守一点，数据一旦转好，立即追加，另外，网店的视觉呈现和促销文案也要跟上，随时更换，不能在任何详情页面看到信息不对等，尽量把一分一厘都用在刀刃上，尽最大努力提升曝光量、点击率和购买转化率，去忙吧。”

“好的，苏总放心。”

偌大的指挥室，又只剩苏奚一人，她仰靠在椅子上按压太阳穴。虽然活动进行中最重要的两件事“售中引流和客服接待”都有专人负责，她只需统筹、签字、拍板决定，但累人的可不就是这脑力活儿嘛，今年的双十一，真是太艰难了。这么多年，大事小事都她自己扛，此时的她，也希望有个坚实的臂膀靠一靠。

蓝圆圆提着盒饭进来，见苏奚正闭目养神，轻声走到她身边，轻声说：“姐，重新给你订了份快餐，再吃点。”