第九十三章 千里寄深情（二）93（2 / 2）

徐浩明心想，打开销路是燃眉之急，薄利多销或保本销售总比积压在仓库强吧，只要销出去了，回笼资金，厂才能起死回生，缓过了眼前的困难时期，新产品接上了，全盘棋也就活了。于是答应让利。讨价还价，双方谈成了一个都能接受的价格。接着年轻人又提出：“听说，到你们这儿进满五十万货就能报销来回机票及车钱？”

一语提醒，徐浩明心想，虽没这个规定，可这不正是一个促销的好手段吗？非常时期得用非常办法，这就能把生意做活，这主意好，这办法高，这是高人在指点引路。于是他忙附和：“是，是，我们有这个新规定。”

年轻人旁敲侧击：“我们三人要进近百万货，那……？”徐浩明拍胸脯：“不但负担你们的路费，还负担在这里的一切开销及本地旅游。”

一切谈得很顺利。

接着徐浩明领着三人参观了厂房，生产流水线，检验了产品，三人都感到很满意，当天就签下了一百多万的进货合同，并用支票付了款。

天上掉馅饼（订单），救活了公司，救活了家，徐浩明乐不可支。他安排了三人住宿点后，还设宴招待三位客人，觥筹交错，推杯换盏，好不热闹。酒过三巡，徐浩明既像开玩笑有极认真地打听：“咱们远隔千山万水，你们为什么会结伴到这里来订货啊？”

年轻老板哈哈一笑，他讲起了来龙去脉——

我们以前经营的产品都是来自xxxx地，顾客普遍反映虽便宜可质量不过硬，是大兴货，可要进大城市的名牌货价钱实在贵，这个问题一直缠绕着我，我多么希望能进到这种价廉物美的精品啊。想不到天从人愿，一天，我们与顾客发生争执时，来了一个美少妇，她拿出了已用了十多年还完好无损的你厂的产品，并介绍了你厂的产品，顾客听了都纷纷嚷着要我进这种货，我眼前也豁地一亮，决定远道来进这种货。

接着年轻老板问：那美妇真棒，能说会道，善解人意，她是你们的推销员吗？

徐浩明咯噔一震，心想，我从没想到上西部地区，上大西北这穷地方去推销啊，她是谁啊？忽儿他一切全都明白了，芸妹在大西北，她去时曾带上一些，况且她父亲常给寄去产品，一定是她听说我产品积压，而想方设法在帮我推销。徐浩明笑了笑没有答。对方也就没有细追问。大家越谈越亲，越谈越投机，酒逢知己千杯少，酒也越喝越多……

安排好客人休息后，徐浩明掩饰不住兴奋，倒在办公室的沙发上，哈哈大笑，自言自语说：谢天谢地，救了我。旧情人、昔日恋人、红颜知己，如果没有这层男女特殊关系，谁会肝胆相照为我奔波啊？看来男人有情人，红颜知己也并不是坏事，能互相照顾，芸妹，你自己在大西北受苦，却还为我的事业奔波。他热泪盈眶……

以后来自大西北，西部地区来订货的陆续不绝，还常有回头客带人来，不但使徐浩明公司的危机解除，还更上一层楼。可徐浩明却惴惴不安——