第五章 讨得生意经21（2 / 2）

“说书的好找，但是说得好的不容易，我们试过，效果不行的。”

“换个漂亮姑娘，就坐在那里念书呢？你们试过没有？他们听的真的是内容吗，无非就是图个婉转轻吟而已，你说呢？”

“哦，那我还是找个漂亮女子来弹琴好了，他们爱看这种，听人念书好像不太靠谱。”掌柜的想了一想，好像不妥。

“嗯，总之不要让中间空着，想办法调动他们的口味，然后他们有想法也可以给他们安排节目，这都不算难事。”叫锤子的小二这时端了个泡好凉完了的凉茶过来，给虚名和掌柜一人一杯，虚名喝了一口继续说道：“掌柜，你尝尝，这个味道可还行。”

“嗯，嗯，这个甘甜，夏日确实饮用起来，舒服，锤子，让厨房都弄一点，今晚咱就换茶，所有人茶水换成这个，试一下。”掌柜真是雷厉风行，说干就干。

“另外就是最后一个建议，掌柜的你看看合适不合适，”虚名客气了一下：“办理会员制度，就是普通客户只能参与店内常规活动，而会员可以有定期的消费金额累积的礼品兑换，或者参与折扣活动，再就是可以给予他们新品免费试用机会，楼上楼下专门弄几个会员专用位置，只给会员优先试用。”

“嗯？”掌柜的有点犹豫起来，“那这个会员需要他们付出什么呢？”

“累积消费到一定阶段，可以升级为会员，你可以初期找几个本地常来的大户，给予会员待遇，然后也可以直接购买会员，一定要控制住会员的范围，不可泛滥，只重视会员的质量，定期还可以组织会员参加什么外出打猎、游玩之类的活动，造成轰动效应。”

掌柜的抬眼认真看了看虚名，赞叹道：“高人啊，虚名小友，可否留下名帖，在下对阁下真的是佩服啊，司马宇今日得遇贵人相助啊。”

“客气了，”虚名接着问道：“说了这许多，敢问掌柜，此处离京城还有多少路途？小可这从东海之滨云游而来，想去京城会个朋友。”

“高人这云游的走法倒确实有意思啊，东海之滨去往京城，少说也有三千余里路程，这没有个把月也难说能走到啊，你这也就走了一半路程，可有的走了。”掌柜笑了笑说：“如果不为赶路，可否留在本店，权当交个朋友，后面费用都在我账上了。”

掌柜倒是豪爽，可是时间不等人啊，虚名叹口气说：“京城好友来信颇有些着急，想来这后半段路，在下还得紧赶慢赶才行啊，就不多打扰了。”

“那既是如此，在下不便多留，只求虚名客官将来路过，必定来此，高人给在下如此多的建议，敢叫一声贵人，让小人再尽地主之谊，切莫推辞，切莫推辞。”

“谈不上谈不上，在下云游四海，有缘必定会再聚的。”说完，回身一边往外走，一边对掌柜说：“在下的结账银两留下在房内了，有缘咱们再会。”

“锤子，牵马过去，贵客要走了，”掌柜说着就跟着虚名出来，一直目送着虚名骑马慢慢的离开了街道，回头就让锤子去安排后面的店面更新的计划。

那边厢化为虚名的郑明，沿着路慢慢的离开了主路，找了个城门往北先出了城，再转向东面一路行走，朝东海之滨而去，按照掌柜的说法，后面应该也就是不到一半的路程了。

而掌柜那边，也就一下午时间，桌椅板凳重新摆放完毕，当天就挂上横幅“本店焕新而生，当晚顾客九折优惠酬宾，”然后在门口立一个告示板：“本店今日开始，推出会员卡制度，择机办理本店会员卡，享受打折优惠，产品尝鲜，参与组织户外活动，店内消费累积积分可换礼品，以及店内优享等权力。”

在当晚，消息传到城内几个大户家中，几位公子相约过来尝鲜，掌柜远远的就直接送上了会员卡，然后还出现了一个插曲，几位公子为了会员卡的1号卡号，居然现场把这张1号会员卡给捅上200两银子的价格，掌柜的自然开心的不得了，几位公子最后也相互妥协之后，各自还花了几十两抢了后面的从2到9号单号会员卡。这都不算结束，掌柜没想到的是，第二天被迫提前发放的10、18、88、99、100等五张卡号，也分别卖出了百两白银的天价。当然，按照虚名的建议，掌柜最终只发放了100个卡号，并允许会员卡重新回店登记注册人的机制，不过每次收取一部分更改登记人费用，仅凭这个收入，掌柜粗一估算，已经进账数千两白银。

同时，推出了多个新品菜色，茶点也推成出新，由于凉茶的生意过于火爆，掌柜不得不在街的另一头盘下一个位置，另外单独开了一个凉茶铺子，除了虚名给的建议以外，又用各类水果、中药、花茶等调配了几款爆款茶饮，这个夏天几乎每天在铺子门口，都有人在排长队等候茶饮制作。然后，借此机会，在多个人流核心城以及来往客商主干道周边，统一了茶水铺的生意，基本上垄断了周边多个城池的茶饮需求。

同时，由于会员制的推出，掌柜多次组织户外狩猎等活动，每次活动只有会员能参与，收取少量费用，然后又以高价转包给狩猎承包商，承包商连带的还能出售猎物，会员们又以高价将一些珍稀猎物买回，活动结束每次都会高调的在店内闭店进行会员庆祝活动。同时，掌柜还推出了几次以歌会友，以诗会友等活动，也是招来了附近方圆百里的各路人士齐聚，一时间云来客栈成为了当地最富盛名的客栈，而后迅速在附近几个城内开出了多家分店，逐渐统一了周边数百里多个城内的客栈服务业务。

而掌柜的在之后的几个月内一跃成为当地首富，并且在具备实力之后，连续收买了多家跨城大客栈，之后更是成为了三十多家云来连锁客栈的老板，旗下更是拥有五十多间人流爆火的茶饮铺子。每家店门口的出租马服务，更是彻底结束了附近数百里范围内马匹的交易，附近几十城的主要交通工具，基本上被掌柜的旗下同名的云来租马业务给垄断了，方便快捷，而且提高了公共交通的利用率。

而最让郑明感到意外的是，这无意间的一次交流，不仅催生了一方神豪，更是直接为自己的势力增加了一个举足轻重的砝码，当然这都是后话了。