第一章：有高度的商业思维113（2 / 2）

“小弟能有这样的自我认知，可是一个重大的个人认知提升啊。”宏哥微笑着点点头。

“我还是想听听宏哥对电商的看法。”阿布认真的说。

“那咱们就聊聊吧，想到哪就说到哪。”宏哥放下茶杯，认真地说到，“首先，咱们要有一个前提条件，就是要承认这个电子商务是先进的，是未来经济发展的一个重点媒介，这个没有问题吧？”

“但是，不要总用一种仰视的、高大上的眼光去看待这些从发达国家过来的“舶来品”。在大概率上，它们和咱们国内特殊的经济环境是会产生冲突的，甚至会有些水土不服。”

“是这样的，大港的“天狗网”和这个“易趣网”，都犯了水土不服的病。”阿布连连点头。

“传统商业上有句话，叫做“方向不对努力白费”。听起来很简单的一句话，却是很多创业者最容易犯的错误。”宏哥看看阿布，“从客观、稳妥的方向出发，有一种方式最有效，那就是，先模仿、再创新。”

“在商业上，能够创新的机会少之又少，把自己的产品做好，把自己预设的目标人群和受众的心理摸透，不断调整改善服务意识，这是三个基础重点，无论是什么样的企业，都不能从这三个重点上跳过去，躲不过去的。”宏哥继续说，“当然，性价比永远都是第一位的，当然，这是从大众消费层面出发，奢饰品除外。”

“怎样起步才算稳妥？”阿布看看宏哥，“宏哥说的这个概念我还是感觉有些模糊。”

“认真观察，做事情以前，客观仔细地市调观察，是必要的第一步，你们做大卖场开店规划的时候，不就是这样的么？”宏哥笑着看了看阿布。“来，你给我讲讲市调的基础程序吧。”

“市调基本是两个部分构成的，一个是客群观察，一个是同行调研。”阿布解释说，“了解市场需求，包括区域的消费习惯和忌讳；发现同行的优势，制定学习和模仿的计划，同时还要总结同行的教训，避免再犯相同的问题，绕开他们碰过的钉子。”

“你看看，这不是总结的很好么？”宏哥哈哈大笑，“怎么放到自己的身上就执行不下去了呢？”

“咱们先就说说”模仿”这个话题吧。”宏哥笑声停下来，认真地看着阿布，“首先要搞清楚模仿的目的是什么？”

“复制的目的，应该是复制成功吧，按照可见的成功案例，来计划自己的行动。”阿布说，“大港就是这个目的，把我从ck拉过去的。”

“大港的问题，没有你想的那么简单，这群人是想要做出来一些噱头来，想要创新，想要颠覆行业，他们的这种心理我应该是比较清楚的。”宏哥绷着嘴，沉默了一会儿，“短期来说，是可以得到很多支持的，甚至会当做标杆和榜样，但时间稍长，后劲不足，空中楼阁的假、大、空就暴露出来了。”

“宏哥说得太对了，我感觉大港就是太急功近利了。按照我的规划，分阶段地实施一系列调整，但是，还没有把ck的运营策略细则全部拿出来，他们就似乎就已经等不及了，着急着去实施自己固有的想法，居然开始抵制ck的管理体系。我感觉业绩目标似乎并不是他们的工作方向。”阿布有点无奈地说。

“这是典型的没有学会走路，就要跑起来。”宏哥又笑了，“大港的情况，我还是知道一些的。从它们企业的情况来分析，急功近利也是迫不得已的，ck的成熟体系固然好，但是大志他们的工作重点并不是科学客观地区推进工作发展，而是在考虑怎样才能紧紧捂住自己打下来的江山；同样，大港总部的眼中，业绩的提升，并不能帮助他们把大志赶出管理团队。”

“从道理上来说，无论当年的“亚细亚”多么辉煌，也不能回避现在已经被大港收购的现实。”宏哥看阿布一片迷茫，继续说，“客观来说，大志能继续担任分公司第一把手，大港集团已经算是给足了面子。接下来，大志应该做的事情，也是唯一能做的事，就是要按照新东家的企业指向进行整改。”

“所以说，大志从“亚细亚”被收购的第一天起，他的思想就没有端正起来。当然，原来“亚细亚”的这些遗老遗少，也是蹬鼻子上脸的不懂事。”宏哥活动了一下脖子，“事实上，如果真的能够把地区分公司的业绩做好，把股权分配做好，那么东山再起，脱离大港自立门户，甚至重新把“亚细亚”的招牌再重新挂回去，也不是不可能的事情啊。”

“宏哥，但是大志找到我的时候，也表达了类似的想法，想要按照ck的模式进行重组，从运营方式上压住大港的势头。”阿布似乎理解了点什么。

“这个我相信，他肯定会这么想，但是，工作上最难的事情，就是能做到“知行合一”，有了目标，却并不朝目标方向走。既然想要重振旗鼓，也确定了按照ck去整顿，就要顶着压力去做。”宏哥摇摇头，“大志还是太年轻了，承受能力不足，很容易就被大港打乱了自己的方向，跳进了内讧的圈子里，打铁还需自身硬，“亚细亚”的这帮人也的确废料太多了，不能形成对大志的坚强支撑框架，轻而易举就变形了。”