第四章：电商来袭34（2 / 2）

“您可以用更优惠的价格拿到相同的商品，但是，需要在我们厂家的“淘宝店铺”中下单，不仅选择更多，还会赠送一些小礼物呢。至于售后问题，您就更不用担心了，和在柜台购买一样，同样提供发票和保修单据呢。”录音笔里的对话内容，让一贯自信满满的阿布勃然大怒。

“你们把我们卖场当作是什么？你们展示商品的样品间么！“阿布把几家有问题的商户叫进会议室，大声训斥道，“你们不仅不能为ck提供销售流量，还以销售下降来要挟降低租金，贼喊捉贼，实在是太可恶了！”

“布处长，我们也是没有办法啊。”剃须刀的商户满脸堆笑地解释，“大家都明白，电商的势头越来越大，我们厂家也注册了网店，给我们下达了网店销售额的任务，我们也是不得不这么做啊。”

“柜台的销售就不计入考核了么？”阿布的语气缓和下来，他也正想要摸清楚厂家的营销计划。

“我们的销售任务是捆绑的，交一个总数就可以了。“剃须刀商户认真地说，“再说了，我们和ck是租赁关系，只是场地使用费的问题，销售情况对ck的影响，应该也不算大吧？”

“你们厂家确定，是要把销售重点集中在电商层面上么？”这是一个阿布非常关心的话题，所以他的语气依旧缓和。

“布处长，电商发展势头迅猛，这可是有目共睹的现状啊。“剃须刀商户掰着手指头，”厂家把商品推广到终端用户手中，要经过好几个过程，分销商、经销商、合作卖场，这些过程都需要资金投入的，层层都要剥皮，水涨自然船高，商品的零售价自然低不了；电商相对就简单了很多，顾客选好商品，下单付款，我们根据订单发货，省去了好多的流程，的确省钱省事，要方便了很多啊。”

“结算方法，是怎样的？银行转账？还是现金汇款？”阿布迟疑了一下，继续问道，“凭空建立起和顾客间的信任，恐怕也没那么简单吧？”

“这个么，我就不懂了，公司有人专门操作这个，我们就只管卖货就是了。”剃须刀商户嘿嘿陪着笑脸说。

阿布点点头，他很明白，这帮家伙老奸巨猾，眼睫毛都是空的，肯定不会告诉自己他们厂家的运营计划，问也白搭。

“那好，你们怎么玩花样，我就不管了，ck会按照保底销售额来提取扣点，即便你们一分钱不卖，也照扣不误；话说回来，ck总部不会任由你们这么搞的，接下来会怎么样？你们应该比我更清楚。”

在阿布看来，和这些唯利是图的供应商们，再谈下去也不会有什么建设性的解决方法，他摆摆手，把这几名商户撵出了会议室。