第33章：凡客诚品（1 / 2）

马德点头，“我要先问孟姐两个问题。第一，你想好了要做男装、女装，还是两者都做吗？”

孟纯把拳头一捏，抬到胸口，霸气地说：“我都要！”

“好！”马德很满意，接着问，“第二，什么档次，高端大气，还是平民大众？”

孟纯犯难了，用求助的眼神看着马德。

“好吧，这个建议免费。我建议你走大众路线。”

“为什么？”

“因为快！我看了你店里这些货，你能拿到这么多尾单，说明你有很好的工厂资源，而且大多数都是中低档次，那么走大众路线，就是你能快速上手的最佳选择。

“而高端品牌看起来很美，其实不好做的。高端二字，不是设计新潮、品质好、价格高就能撑起来的，它需要一个足够高的具体形象和抽象联想，需要大价钱做塑造和宣传，需要漫长的积累过程，没有历史、没有文化、没有范儿的高端，都是假高端，昙花一现。”

“好，听你的！名字呢？”

马德竖起拳头，一根根手指打开，一个字一个字地崩：“凡、客、诚品。给钱！”

孟纯气笑了，笑得前仰后合。

不过仔细想想，这名字真的好。

“凡客诚品”，一听就知道面向的目标顾客是平凡大众，人群画像跃然纸上。

同时，“凡客”二字还挺有韵味的，简洁又有深意。虽“凡人”，仍“贵客”，传达出了服务大众，不分贵贱，平等对待每一位消费者的经营理念。

“诚品”就更加通俗好理解了，强调品质和诚信，表达了品牌对产品质量和服务的承诺与追求，让人一听、一看，天然就能产生亲和力、亲近感。

她拍了一下手，重重点了一下头，什么也不说，笑着走去柜台，像上次一样撅起屁股翻抽屉，拿出钱来，回到马德面前，一张一张数给他。

两千到手，落袋为安。

马德才又故弄玄虚地说：“其实还差两千。因为还有一个，我包你一定会要！”

“我要两个名字干什么？”

“呐，你不妨先听听看，然后决定给不给剩下的一半。这个待遇，我可只给孟姐你一个人开，别人……”

“好了，快说！”

“凡客！”

“啥呀？凡客诚品的前两个字？”孟纯拿手拍了一下他的胸脯，似打非打，撒娇似的说，“好你马德，戏弄我，骗我钱！”

“我可没空戏弄无知少女。你好好想想，为什么我叫你把‘凡客’也要单独注册下来。

“第一，从商标保护的角度，‘凡客’是‘凡客诚品’这个短语的主体，必须防止别人抢注。‘诚品’二字，没人会抢，因为肯定注册不了，但‘凡客’就不同了，人家要是有后门，十有八九是能搞定的。我国的商标保护法不能太信。

“第二，四个字的商标名终究不如两个字的好记、好说，对吧？你想想，顾客记住了凡客诚品之后，再给朋友们推荐，他会怎么说，自然而然就会简称‘凡客’对吧？

“就像我们杭城工学院，大家说起来，都叫杭工。那北大、清华、浙大、武大、复旦，都是同样的道理。你要考虑二次传播的简洁性。