第11章：谁傻？（2 / 2）

没必要。

其实都不用重生，大部分奋斗逼到了中年，都能意识到，年轻时拿健康和快乐，换工资和职位，一点都不值得。

何况，4A工资很高吗？

新人不高，和普通小广告公司差不多，顶天也就一千元左右的优势。

一直要做到中层，从美术指导、文案指导、策略经理、策划经理、媒介经理、客户经理开始，才会在收入上逐渐拉开巨大差距。

丁腾鹤见马德对打工这事不做回应，又把问题拉回到孟纯身上，“孟姐是小生意人还是大生意人？”

“她介于两者之间，和我一样，有底子，但层次没到。她懂策划的价值，但现在没能力支付，所以装傻不提，看看效果再说。”

“她有这么聪明？我怎么觉得……傻乎乎的，你说什么都信？”

“那是因为你自己目光太浅。你注意到没，她把我写的收据一个字一个字地看了好几遍，最后还要我按手印。”

“做生意不都这样吗？说明什么？”

“说明人家不是随便轻信！她是真心认可我的能力后，愿意赌一把，拿点小钱，大胆尝试、谨慎对待。你别看人家表面上一直笑呵呵，很好说话的样子，那是高水平生意人的基本素养，其实心里都有一把算盘，清楚着呢！”

丁腾鹤发出长长一声“哦——”，接着说：“感觉你比我爸妈还懂！那——前面那家杭帮菜，你说老板没诚意，又要先收钱，又不肯降价，到了孟姐这儿，不但先把男装广告的做法都说了，还给她打折，你怎么知道，她就有诚意？”

“一进门我就说过，人家意识不同、度量不同，这是真的舍得先付出的真客户啊！哪怕今天就是不收钱，先干活，后面她也不会赖账。对这样的优质客户，又是打开口碑、积累案例的第一单生意，打个折算什么？这点钱毛都不是。

“鹤儿，记住了，不管在职场、生意场还是什么场，都得学会看人，懂得不同人区别对待，这是当今时代做人做事的重中之重！除非你真的是乔布斯那样的稀有人才，牛到世界没你都不转了，否则……”

马德不再往下说，只是在脑中自言自语：‘说多了都是泪啊！’

“行，我懂了。”过了会儿，丁腾鹤又问，“下一家去哪儿？”

“回宿舍！”

“这就回？现在还早呢，今天才谈一家，你就赚了三百多，还有时间，不再谈一两家？”

马德轻轻一笑，淡然地说：“要好好享受生活啊！活得那么累干吗？再说，等我第一个案例成功了，口碑出去了，以后都是生意找上门，急什么？”

“我真是看不懂你，怎么过个国庆节，一下子离我们好远。就好像，我们还在地上撒尿和泥过家家，你已经拿地盖高楼大厦了。”

马德笑笑，不说话。

到了校门口，他忽然想起一件事，问：“有件事，我这两天一直想不通，蓝风这家伙有什么毛病，对我好像有很大意见，我什么时候的罪过他吗？”

丁腾鹤沉默了片刻，努力思考该不该说，经过一番天人交战，还是放弃了努力，他的脑子想不通这么复杂的利弊衡量。

“我跟你说实话吧，你还不知道，他追过冉苒。”

马德的心微微跳了一下，‘原来是这么回事！二十多年了，要是没人提，我都忘了当年我还有两个女朋友啊！’