第4章：小挫折（2 / 2）

马德笑笑，掏出小本，写下自己的姓名和宿舍电话号码，撕下来，递过去，“没事，您先考虑考虑，随时打给我。”

握手，出门。

丁腾鹤有点泄气，“看吧，大家说你想当然，不是没道理的，印刷厂都免费设计，你这生意怎么做啊？”

“这才谈第一个，失败很正常啊！再说，今天他嫌贵，等我积累了几个作品后，改天没准求着我呢！”

“作品不有的是吗？是你自己不带。”

“那叫作业，不叫作品！平时的练习，没有真实客户的真实需求作为基础，更没有经受市场检验，顶多是飞机稿，屁用没有！”

“那你降价也行啊！第一单少赚点，积累你的作品嘛！还可以交个朋友，让这个老板介绍客户。我家就是这样做生意的。”

“我马德就值这个价，凭什么降？再说，你没看出来，这人根本没诚意吗，跟他废什么话？”

“怎么没诚意了？”

“我都说改到满意为止了，还跟我讲价，何来诚意？就算我让他占了这个便宜，你信不信他背后还要说我坏话？相反，等他来求我的时候，我不但不降价，还绝不改稿，他还要夸我是大师！”

丁腾鹤挠头，头皮屑洋洋洒洒，给出一个坚决不信的眼神，“我觉得你少吹点牛，说不定还能赚个馒头稀饭钱！”

马德笑而不语，骑车往前。

一连跑了四家店，都是这种情况，前面谈得兴趣浓厚，老板们都想提升宣传效果，可一旦说要先收钱，而且价格还不低，个个都犹豫不决。

就像室友们说的一样，习惯了印刷厂免费送设计，谁愿意额外花钱？

这么小的设计活，要是五元、十元也就罢了，一百实在离谱。

天渐渐黑下来，马德决定今天到此为止，打道回府。

丁腾鹤疲惫地蹬着自行车，略感失望地说：“看来还真的是想当然了，这不是个生意啊！”

“谁说不是生意？市场需求很明显，你感觉不到？”

“光有需求有什么用？一说到钱就不干了。你要是不坚持非得先收钱，价钱只要二十，我估计还能成个一两家。但这点钱也不值得费这么大劲了，放弃吧！”

“降价是不可能的，不过预付全款，是要想个办法才行。”

“还想办法？你好像一点都不灰心啊！”

“这就灰心还创个鬼的业啊！今天不就花了两个多小时，简单调研了一下市场吗？

“被拒绝也完全是意料中的事，生意虽没谈成，但潜在客户对我的品牌已经有了初步印象，这就是做广告。

“广告的使命就是广而告之，一旦覆盖到了真正的核心客户，需求与服务匹配，立刻就能成交。

“有了核心客户的成功案例和口碑，再向核心圈外广泛辐射，就容易多了。”

丁腾鹤听得一知半解、不明觉厉，大家上的都是一样的课，我怎么没学过，这好像超纲了吧？

不，是跨了学科。

晚上回宿舍，室友们都很关心马德的首战成果，一看丁腾鹤垂头丧气的样子，就知道被猜中了，甚至有人打赌说，马德的三分钟热度撑不到明天日落。

安慰也好，规劝也罢，包括蓝风那不明缘由的鄙夷，对马德毫无影响。

别人看影片、玩游戏、学软件，或者出去拉小手、轧马路，他则打开word，噼里啪啦地打字，认真严谨、删删改改。

丁腾鹤问：“写啥呢？”

马德说：“明天换个思路，你还跟我去长见识吗？”