第十六章：一个简单的拼字（2 / 2）

虽然朱确参与了会议，可是她在服装设计上没有什么发言权。刚刚，罗璇那潇洒的一剪刀下去，倒是让朱确想起一位大人物——就是那个品牌的建立者，香奈儿女士。

当初，香奈儿女士的起步也是一个贫民窟女孩，她的起步甚至比现在要艰难得多，哪怕后面想好好推广自己的服装品牌，还得依靠情人的资助在商业街上开一家属于自己的店铺。

至于现在的开衫，则是香奈儿女士潇洒一剪，裁剪出来的流行款。

在她们那个时代，流行的是套头衫。一天，香奈儿收拾了一下自己行李箱子，发现好有些套头毛衣旧了，又舍不得扔掉。于是，便将套头毛衣来了一个“剖腹手术”，缝上边，盯上纽扣和蕾丝花边，来了一个锦上添花的点缀，自己大摇大摆地穿着出去了。

后来一农场女工看见了香奈儿女士身上的这身开衫，觉得非常方面脱和穿，而且利于劳动人民的工作；便愿意出价买下她身上的那件衣服。

从此，开衫有了销路。

就在大家都为了未来的爆款而庆祝之际，朱确托着下巴，心想：“人是不是会跟自己的偶像越来越像？”说着，她看着罗璇，觉得确实如此。毕竟女孩身上的那种桀骜不驯，确实是跟那位女士有着划时代的相似。

就在罗璇从自己的偶像哪里找到灵感之际，朱确所在的电子销售部门也因为一个简单的“拼”字找了一种行销产品的销路。

“想要获得成功，要学会拼。这里说的拼，不是拼爹，拼娘；更加不是拼命。”公司约了个国际头程承运商市场人员小李过来商谈合作，对方看上是一个社牛，一上来，就激情开麦。对方跟朱确年纪相仿，却西装革履，看来80后已经是企业的中坚力量。

朱确弱弱地看了一眼李总，心想：“你这话，李总可不爱听。他喜欢员工拼命，最好996，最好中午不休。”果然，李总的脸色暗淡了下来，眉头一蹙，之前他之所以想要高价挖角一位阿里巴巴的市场营销人员就是希望将阿里的狼性文化带入自己的企业，可能想顺便实现一下自己的首富梦。

国际头程承运商市场人员小李似乎没有领会到对方的不悦，或者他刚刚那番话是言者无心听者有意而已，继续开麦：“你们想要将货物运输到欧美消费市场，是吗？奈何空运的价格太贵；想走海运呢，自己的货物立方数又凑不够一个小柜。到了进口国的海关处，又没有人脉帮忙清关，这些中国卖家的痛点，我们作为国际头程承运商都懂。”

此时的朱确审视了一下小李：“哎，跨境卖家有那么多痛点吗？现在不是贸易自由吗？”初出茅庐的她仅仅是旁听这场会议而已，真正的主导还是李总。不过看来，国际头程承运商市场人员小李显然已经拜访过很多顾客了，有一套放之天下皆准的法则。

“那你们的解决方案是？”李总直接切入。

“就是散货拼柜。一个立方起步，就可以搭乘咱们的海运柜出海贸易。到了目的国，还有我们合作商做清关代理。”小李说，“平均下来一个立方也就500RMB，清关手续费RMB300多。主打一个省心省力省钱。”

“哦，所以这就是共享经济了，很多人共享一个偌大的海运柜。”这时，朱确才恍然，“所谓的拼，其实就是省下了后面的凑字，拼凑——拼凑，跟一般人的拼桌、合租房、拼车一样的理念，将多余的部分跟别人共享，自己的成本也相应地降低下来，何乐而不为。

正所谓大象有大象的活法，蚂蚁有蚂蚁的生存之道。朱确万万没有想到，他们所在的电子商务部门居然是靠着中国跨境卖家这种共享经济的哲学初次扬名海外的，而且还靠此赢得了第一桶金。