第20章 明修栈道，暗度陈仓（2 / 2）

那时候农村孩子泼实也抗造，有不少初中没毕业就去混社会了，刘大刚算是出道比较晚的。

在他看来孩子有想法也是件好事，总比整天待在家里强，几百块钱就当打水漂了。

正应了那句龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，良好的家庭教育和传承至关重要。

如今遇到重生回来的李成文，对刘大刚来说无异于如虎添翼。

两人驾驶三轮车来到批发市场。

这里经销服装、鞋帽、玩具以及各种日用品，是周边商贩的集结地。

李成文想要的牛仔裤却没有现货，现在是冬季没人销售春秋服装，全都压在库里等来年处理。

经过询问找到一家货比较便宜的商家。

“你要的货得到库里现取，如果不着急过两天再来，保证便宜。”服装老板客气说道。

“麻烦老板跑一趟，俺俩着急出货。”

“大冬天卖牛仔裤真是新鲜，既然着急那就特办，货都在库里多等会儿。”

半个小时后，老板推着板车走来，上面放着两个大纸箱。

“箱子里装的是女士高腰牛仔裤，大小号齐全，按批发价每条十块钱，别人至少卖十二不信去打听。”

还别说这家确实最便宜，刘大刚带了七百块钱，李成文建议买六十五条，剩下五十留着做宣传。

对方不解，卖几十条裤子又不是评选劳模搞啥宣传呀。

李成文的解释是宣传属于一种营销手段，如果做到位可以提升产品销量以及认可度。

一手交钱一手交货，两人合力把箱子装上车。

十块钱批发，每条裤子可以按三十块售卖，毕竟质量摆在那里而且还是新款。

服装价格水分大老百姓都知道，即便打五折也能卖十五。

“咱卖二十块钱一条，喊价和卖价一样不打折。”李成文说道。

“农村老百姓买衣服没有不打价的，俺都没碰过像你这么卖的。”刘大刚一脸不解。

“那是你没早碰上俺，二十块钱不打价表明裤子质量过硬而且普通老百姓也能接受。”

“能行吗？”

“如果再加上俺的宣传应该没问题。”

李成文所说的宣传其实很简单，找地方做两块展板，一块配上洋妞儿穿牛仔的图片，一块配上国内女星穿牛仔的图片。

洋妞儿图片无所谓只要靓就行，对于国内女星刘大刚比较挑剔。

他打算选张李丽珍配牛仔裤的图片，结果被李成文断然拒绝。

在农村卖服装你找个三级艳星打广告纯属扯淡。

李成文经过一番挑选最后敲定让林青霞作为他第一次出道的代言人。

拥有东方女性的气质和容颜而且在内地享有很高的知名度。

既是男生心目中的女神也是女生崇拜的偶像，选择标准十分重要，否则就无法达到最佳宣传效果。

最后又做了一块印有标语的牌子——清仓大甩卖。

这样可以给消费者留下便宜又实惠的心理作用。

现在货已到手，为让李成文方便，刘大刚要求把货拉去李家庄集市上去卖。

为确保万无一失一炮打响，李成文还出了个馊主意。

他准备在村里找三个未婚大姑娘当托，只要按自己说得做免费送条牛仔裤。

这事他没亲自办理而是交给了李德奎，毕竟是占便宜的好事，谁不想白得一件牛仔裤。