第五章 ：老梁的生意经 5（2 / 2）

老梁颇为得意，自认为对这一行看得透彻。

“就这分析来说完全没毛病，只是我有一个小小的疑问！”易道适时加以引导。

“什么疑问？你说。”老梁显然不觉得自己漏下了什么环节，话说的很坚定。

“一个小疑问，说了你别生气！首先，你对现有茶馆的经营状况分析得很精辟，可以肯定的说，按照你说的完全能够复制出一家成熟的店，但问题也出在这里，复制的东西，就是大家都到一个锅里去抢饭吃，既加剧了竞争态势，每家的客源都会少，说得书面一点见加剧内卷。毕竟，客户群是相对稳定的，也就是：锅只有那么大！”

意思很明确，这条路多半走不通，我也看不上。

“你个榆木脑袋！”

老梁很生气，像是受到了严重的挑衅，身体前倾大声道：

“做生意不就是抢同行的饭吃吗！？现在这社会现状，你还想找到什么未开发的处女地不成？做生意是要用脑子的，你得想法子把他们的客源吸引过来，让他们喝西北风去。”

说完又重重地靠在椅子上，大有不容置喙的味道，又像是恨铁不成钢。像是在说：你小子懂个屁！

易道笑笑，并未反驳。只是总结似的说了句：

“也是！大部分人都喜欢沿着别人走过的路前进，有个术语叫——路径依赖！”

话里虽然没有明目张胆地反驳，但老梁还是捕捉到了一点讽刺的意味。这像是逆鳞被拔一样，让老梁心里升起一股无名火，却又找不到发泄的路径，若是对方明着反驳，但还能在言语间来回厮杀。

“你倒是说说你有什么高见？年轻人不要好高骛远，至少在我看来，你现在这个店连老路都不如，别看不起这看不起那的！”

老梁真生气了！自己也是好心提醒，你不领情也无所谓，这种态度可不好。得给他压回去！

“你看，生气了不是！我没有贬损您的意思，就是有感而发，主要是现在各行各业卷得太难受了些，心有余悸呀！您刚说的，也不是没有道理，甚至还可以再加点催化剂，针对这个年龄阶段的心理需求，短期内吸引人流自然是没问题的，至于具体措施就不细说了，只不过很快又会被竞争对手复制过去，你来我往，大家的成本都会增加，生意也就更难做了不是。”

易道心平气和地解释道，全无半点情绪波动。这让老梁心里抑结，却又无处挥洒，听起来似乎也有道理，一时间尽然搭不上话来。全不料对方接下来的话，差点震碎他的三观。