第五章 ：老梁的生意经 5（1 / 2）

话说得好听，老梁也很高兴。

“小易，看在你态度好的份上，我提点你一下！”老梁举起右手食指，对着易道轻轻点了点，又抬起茶杯小咪一口。

“做生意最重要的是什么？找到客户群，对吧？”

易道点点头，表示肯定。

“你开茶馆，就得知道哪些人好这口！哪些人呢？当然是闲来无事的人，年轻人一天到晚忙工作，没空来是不是？有钱人家里条件更好，要什么没有，更不缺端茶倒水的人，比茶馆更享受不是？女人有几个喝茶的，有时间都打发到美颜、瘦身、家长里短上面去了。你告诉我，谁会来喝茶？”

易道微微点头，表示很切实际！

“我给你说吧，能往茶馆儿跑的，第一、没什么钱；第二、上了年纪缺乏娱乐方式；第三、喜欢往人堆里扎，不是爱吹牛就是喜欢听人吹牛！同时满足这些条件的都是些什么人呢，五、六十岁往上的穷老头，你要不信就自己去其他茶馆看看，不放空炮。”

老梁对自己的分析很满意，言语有力，字字铿锵。

易道表示说得很到位，您继续。

“这找到客户群了，就得研究他们的习性。这些人大多闲得发慌，要有点事给他们干才行，比如打打扑克牌，耍耍麻将，开桌吹牛等等！这叫满足欲望，或者叫投其所好。你想啊，刘禅当皇帝还乐不思蜀呢，这现实中又有多少人控制得了自己的欲望！”

易道赶忙竖起大拇指。

“您老高见！”

一边忙将茶续上，你别光顾着说，润润喉。一副典型的受教后生模样。

老梁顿时觉得自己的见解之独到可见一斑，以前咋就没往这边想呢，要自己去干这事，说不得已经小有成就了。

今天倒是便宜了这小子！罢了，家里那口子肯定不让我干，可惜埋没了我的才情。老梁不由得又生出几分惋惜来！说话倒是越发走心了，大有倾囊相授的意味。

“找准了客户群，知道他们的习性，接下来就是怎么吸引和留住客户了。该准备的得准备上，茶水饮料，扑克麻将，再加上十来张桌子，基本上也就差不多了。每天能有几十号人，你这茶馆也就活下来了，虽然挣得不多，那也比给人打工强呀，最主要是人轻松。”