第36章 拍卖会 36（1 / 2）

张总打量了我一会，笑道：“这次的东西确实不错，我出3000万，怎么样？”我没想到他会直接给出这么高的价格，心中不禁惊喜。

“我知道你经常能弄到一些明代的古董，我不在乎你的方式方法，我也确实很喜欢这些古董。但实际上我并不可能一直花这么多钱去购买。”张总斟酌着每一个词，确保我能够理解他的意思。

他接着说：“所以我有一个提议，或许对你来说会是个非常有吸引力的生意。”

我心跳加速，感觉事情或许会有个新的转机。

“我有一个古董拍卖公司，一直想策划一个明代古董的专场拍卖，每月开展一次。买家大多是国际上的藏家和大亨，他们对明代的古董有着浓厚的兴趣，但如今市面上真正的好货确实不多。”

我听着，眼睛都亮了，这确实是一个天大的机会！

张总深吸了一口气，正色说：“我现在的问题是缺少真正能够吸引买家的古董。如果你能每次为我们提供一件足够震撼的古董，那么拍卖公司所得的利润，我愿意给你20%。”

我内心一跳，百分之二十的利润已经是一个巨大的数字了。

他继续说：“至于你带来的古董，如果能在拍卖中成功成交，拍卖的价格，你可以拿走70%。”

我几乎无法置信，这笔生意太大了，远远超出了我的预期。与一个有着如此大影响力的集团合作，几乎是我做这一行的最大荣幸。

我有些疑惑地看着张总，说：“张总，这么多的钱，给我，您真的不会觉得亏吗？”

张总笑了笑，摇了摇头，“其实你可能还不太了解拍卖行业的真正运作模式。”

我尴尬地笑了笑，的确，我虽然知道古董的价值，但对于拍卖这个行业，我真的不太了解。

张总继续说：“很多大亨、藏家他们如果听说某个拍卖会上没有什么真正的硬货，是不会抽时间参加的。对他们而言，时间比金钱还要宝贵。”

我点点头，表示理解。

他又说：“但如果他们听说有非常稀有的藏品，他们肯定会前来。而且到了现场，不仅仅会为了那件稀有藏品而来，他们会顺手拍下其他的古董。那普通的藏品，我们有很多，也可以顺势卖出去。”

我恍然大悟，原来是这样。

张总继续道：“所以说，如果能有一件真正的镇场之宝，那么这场拍卖会的吸引力就大大增加，买家也会趋之若鹜。这样不仅稀有的藏品能以高价成交，其他的普通藏品也能因此受益。所以你看，给你这些钱，对我来说，其实并不亏。”

听了张总的解释，我才明白这背后的商业逻辑，确实是“花小钱办大事”。

张总拿起茶杯轻轻地品了一口，放下后说：“对了，我还想解释一下关于我们从你拿到的藏品中提取的30%。这其实是一个相对公平的数字。”

我好奇地看着他，希望他能进一步解释清楚。

张总继续说：“你要知道，拍卖行业并不像你想象得那么简单。每一场拍卖会背后，都需要大量的筹备工作。比如我们要请国际上有名的鉴宝师进行鉴定，邀请国内外的知名藏家和买家，还有场地租赁、保安、广告宣传等等。”

我点点头，开始理解他的意思。

张总又说：“这其中，宣传和邀请的成本就已经很高了。我们必须保证每一场拍卖会都有足够的买家来参与，这样才能确保你给的藏品能以一个好的价格成交。而这些费用，其实就是我们从你的藏品中提取的30%来承担的。”

他深吸了一口气，接着说：“更重要的是，我们还需要承担一定的风险。比如说，有的时候即使藏品非常稀有，但拍卖当天可能就是没有人愿意出高价购买，这就造成了亏损。所以，这30%不仅是为了覆盖成本，更是为了承担一些不可预测的风险。”

听完张总的解释，我对拍卖行业有了更深入的了解，心中也释然了很多。我点点头说：“张总，我完全理解您的意思，我觉得这是非常合理的安排。”