三 借钱（2 / 2）

徐开岩听了呵呵笑道：“嗯，你这么一说好像也有道理，呵，不愧是做老师的，口才果然不一般。”沈琳也笑了，她话头一转说：“好了，咱们先不要互相吹捧了。言归正传，我今天找你来，是有事相求。”徐开岩大手一挥，笑道：“咱们兄妹之间还说什么求不求的，只要是哥能帮到的，说吧，什么事？”

沈琳起身做出邀请的手势，脸上一本正经地说：“请尊驾先移步到楼上，如何？”徐开岩见她还不直说，以为有什么惊喜，便用手指指她，微微一笑说：“呵，还卖关子呐。”

他跟沈琳上楼，踏过木制的楼梯来到二楼，只见样式古朴的门楣上刻着两个字“小庐”，沈琳推开门来，大厅里却是空荡荡的。徐开岩有些不解地看着她问：“这是怎么个意思？”沈琳抿嘴一笑道：“这正是找你的原因呀。”

原来他们超支预算了，除去两年的房租和一楼的开业，以及各种开支，留给二楼的资金就有点不足了，可是于春燕又不想降低装修标准，她手里原本的存款也是够的，只是上周儿子买房子差点钱找她救急，她就给打过去了，谁知自己这边装修又差点钱，这会正发愁呢，眼看就卡在这里了。沈琳准备找徐开岩先借点钱，帮她解决一下燃眉之急。

她先给徐开岩大致讲了一下这个小店的经营理念和装修设计方案。这里有大学城、信息港、又有不少创业园区，所以客流量这一块是有的，这里有很多吃喝玩乐的，都是适合年轻人爱新鲜爱热闹的，却很少有能让人静下来的地方。她认为人多，需求自然也是多样的，所以想开辟一个这样让人能安静放松的空间试试。

沈琳说她看过有一篇文章里说，同样的咖啡，消费者在自己家或者在别的咖啡店都能享受，为什么会花费金钱和时间到你这家店来？因为这一类的消费者更在意付费时间里的自我体验和自我感受。就好像他们不会为菜米油盐酱醋茶的“茶”浪费时间，但他们会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而乐意付费。因为这“茶”是不同于日常的一段美好体验。

那么如何让顾客为了体验更美好的东西心甘情愿的付账？沈琳说这些都需要通过精心的设计来达到这种效果，她不想因为资金不足儿影响理想情境的呈现。沈琳怕徐开岩借钱有顾虑，便索性说是自己开的店。

徐开岩认真地听着，等沈琳讲完了，满怀期待地看着他问：“你觉得怎么样？”徐开岩微微颔首道：“听着倒是挺有新意的。”

沈琳故意叹气道：“可就是巧妇难为无米之炊呀。”徐开岩一听呵呵笑道：“我说呢，你会这么好心，请我来喝茶，原来是醉翁之意不在酒呀。”

沈琳看着他笑道：“徐大律师果然是聪明人，闻弦歌而知雅意，那敢问这位大哥，愿不愿相助咱们一二呢？”

徐开岩闻言作势捂了一下口袋问：“敢问沈老板，需要银钱几何？太多的话，我可是没有的。”沈琳含笑拱手道：“既然二哥愿意出手，那小的就不客气了。三万、五万都行，不过，你要是手头宽裕，多给点也行。”

徐开岩一听，不免失笑道：“哎，我还以为要狮子大张嘴了，原来胃口也不大嘛，嗯，这样吧，干脆给你十万，也算我一份好了。”沈琳有些吃惊地说：“哎呀，太多了，用不了那么多。”徐开岩开玩笑道：“怎么，怕我分你钱？做人别那么小气嘛，要懂得分享。”沈琳连连摆手说：“不是，不是，只是我也不知道这小店前景如何，不想你也担风险。”

徐开岩笑道：“自古富贵险中求，有投资就有风险，这么点钱，哥哥我还是没问题的，放心吧，我相信你，大胆去做。”

沈琳想了一下点点头说：“那好吧，我也不跟你客气了，不过，咱们也俗一回，亲兄弟明算账，回头我把明细给你报一下，等你看了之后咱们再说......”