第34章：老头，挑根路灯！34（1 / 2）

“你来我这买电瓶车算是来对了，小伙子。”

电瓶车店的老板是个五十多岁的中年男子，店里还承接一些修车的生意，李正来到这里时老板正在修车，衣服和手上布满了黑色的机油污渍。

“想买哪种电瓶车？便宜点的还是贵一点的？”

这种话术通常都是对年轻人说的，因为大多数年轻人对电瓶车的质量和价格根本没什么认知，无论回答要便宜的还是贵的，最后店家都能忽悠你用超格的价格买到不那么符合价位的东西。之所以这么问一句，主要目的是探明你有多少预算。

“老板，我也是做生意的，来之前已经了解过宗申电动车的一些型号跟价格。”

李正淡淡道：“我也不跟你绕圈子，我要买电动三轮车，就是这种的。”

他走到看好的三轮车前面，拍了拍车把手。

“这种啊。”老板随口道：“空车，不带电瓶，四千六！电瓶另算！”

“啧。”

李正皱眉，道：“老板，你要这么做生意就没意思了。”

“宗申抗拉王，车长2.5米，车宽0.87米，车高1.1米。”

“轴距1.67米，轮距0.76米。”

“3.00-12真空胎，前液压减震，前后鼓刹，电机功率一千五百瓦，时速40Km/H。”

“厂里拿价是2.1K，地区总销卖出是2.31K，经销商卖出是2.6K，到你们手里卖3K已经赚的不少了，你开口跟我要4.6K？”

“看我年轻想坑我也不是这么坑的吧？一辆电动三轮车而已，你张张嘴就想赚两千？”

他很想指着路边的路灯跟老板说一句：我出钱买绳子，你吊上去当个挂件呗？

“噢哟，行家。”老板的伎俩被拆穿后没有一点尴尬之色，反倒挑了挑眉，点点李正，道：“但你还是年轻，了解的不够全面。”

“宗申抗拉王也有好坏之分，你说的那种是整车136公斤的，而我卖的这种是360公斤，专门用来拉货的。”

“无论是电机、电瓶、车轴、车身钢板，用料都不是136公斤那种能比的，所以价格也比你说的要贵很多，我拿价就要三千五……咳。”

“你再说一句？”李正皱着眉，指着老板，“136公斤是空车整备质量，360公斤是加了电瓶之后的整备质量，你能给我扯到车体用料上去？老板，你这样做生意有意思吗？”

李正开锦鲤小店过程中学会的最重要的一件事，就是买任何东西或者订任何货物，都要提前尽可能了解清楚。

现在是网络信息时代，很多行业里的猫腻在网上都能找到。

自己都已经说得那么清楚了，这个老板竟然还想骗他！

“同行？”老板的脸冷了下来，自古同行是冤家，这句话到现在也适用。

“同什么行？”李正拍拍车把手，道：“别觉得消费者懂得多就是同行，坑不到钱了就说别人是同行，这样是不是觉得自己这单生意哪怕做不成脸上也能挂得住？我给你个报价，加一组60V80A的锂电池，七千，卖不卖？”

“七千？！”那老板瞪眼，指着南边：“你往那边去，过两个路口右转走到下个路口左转再走八百米有一家银行，你去那边把脸蒙起来进去跟柜台说抢劫，你看他们给不给你！”

尼玛，七千块，我还要倒贴几百块呢！

宗申抗拉王标配五块电池，一块80V60A的锂电池，稍微好一点的都要一千块钱才能拿到一块，装特么五块电池的成本就要五千挂零，再加空车一辆拿价两千八，我吃饱了撑得赔本八百做你这单生意？