第38章37（2 / 2）

上次签订MOU的时候，其实很多的细节都已经说过了，包括，最重要的分成比例，都在MOU上写的清清楚楚，因此，这些并不是这次谈判的主要内容。

谈判主要的焦点，就是项目需要多长时间完工？如果项目迟迟没法完工，这对我们招商，包括后期运营，都有非常大的影响。事实上，当年拉希德也招过商，也不是说啥也没招上来。按照拉希德的说法，当年他们大概招了三成的客户，后来由于迟迟未能完工，收上来的定金又全部退了回去。这一来一去，相当于一分钱没赚到，还花了不少招商成本。

所以对我们来说，如果我们承接下来的话，就必须搞清楚，项目什么时候能够完工？这样在招商的时候，我们才能跟客户说清楚，而且客户签订承租协议上，肯定也要把开业时间标明出来，否则，谁也不傻，会给一个不知道什么时候开业的项目交定金。

对于一个商业项目来说，如果不确定开业时间的话，早招商未必是件好事。毕竟这里不是国内，一旦承租协议签订后，违约的成本是非常大的。我们也害怕，这是业主为了将违约成本转嫁出去，所以，才故意找了一个运营方。

于是，我们围绕着项目开业，进行了大量的讨论。在我的想法中，按照国内的速度，正常三个月就应该差不多了，毕竟项目的主体都已经建好了，只是配套的停车场，还有内部的商铺还没有隔出来，这点工程，在国内可能都用不上一个月。

结果讨论出来的结果，让我很是失望，资方的意思是，起码需要半年时间。半年时间也就意味着，前期的运营成本，要比我之前预计的多出了一倍。而且由于开业时间的后延，大部分潜在的客户，都会转成观望态度。所以，想要刺激客户缴费订铺，要不加快开业进度，要不就提高优惠政策。

既然开业时间不能提前，那只能在优惠政策上做文章，当我方把这个问题抛给资方的时候。哈利法立刻摇起头来，然后就是往外崩阿拉伯语。

我也是忍无可忍了，所以立刻举起手来，表示要发言。哈利法有些惊异，不过他还是示意，让我来先发言。

［CanyouspeakEnglish?］我问道。

说实话，我很早就想这么问了，阿拉伯语就小孟懂，小孟要是省略一些不翻译，搞不好就把我们给坑进去。说英语的话，就算我和媳妇，包括老费都不能完全听懂，起码还有小杜可以提醒我们。

［Noproblem。］哈利法立刻表示没有问题。

接下来的谈判，终于回到了正轨上。所以，当小杜代表我们的意思，发言的时候，我就看到陈总的眼神中多了些不可明说的意味来。