第七十八章：发财狂想曲85（1 / 2）

“这两天我一直再考虑一个问题，”小美看看阿布，“为什么琳琳姐的出口贸易，能做得那么好呢？”

“生意就是生意，又不是交朋友，姐姐在这件事情上，分得特别清。”阿布不假思索。

“我倒是感觉，出口贸易都是批发生意，一次洽谈好，一个单子就能解决繁琐零售忙乎好长时间。”小美说，“如果在做电商的时候，把买家的设定范围扩大一些，重点针对那些卖家做批发，算不算是一个进步呢？”

“咱们的“完美生活社”，还经常有人批发呢？”小美继续说。

“美美这么说，倒是提醒我了，姐姐公司好像是在日本的一个什么平台上做客户联系。”阿布点点头，“这个应该就是公司之间寻找货源、相互采购的一种解决方案吧。”

“这应该就是传统经销渠道的开发和衍生了，由交易平台来完成双方对合同的监督行为，并且支付一定的费用，如果需要再找一个概念词的话，应该就是“B2B”了吧。”

“对啊，我感觉琳琳姐，采用的就是这种形式，我到办公室去，总见她向一个日本的什么网站上传商品，也在上面找商品。”小美抬头看着阿布。

“哈哈哈，这就是“B2C”向“B2B”的进阶么。”阿布兴奋地笑起来，“我也调整一下模式，把“B2C”改成“B2B”！”

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的确如阿布和小美所说，琳琳的眼光和眼界就与众不同，在和客户交流的过程中，对于海外的电商情况还是有些了解的，自然她也看到了国内电商的契机。

“日本和美国的传统商业，都不同程度受到电商的冲击。”琳琳把阿布叫到了办公室，认真地和他探讨了一番电商发展的契机。

“电商实际上更适合中国的市场，销售渠道扁平化，省去了中间商赚差价，直接配送到家，还随时随意调换，”阿布说，“除了不能实际到接触到商品，简直是完美了。”

“我们的很多代工厂，都开始和电商合作了。”琳琳出口的很多商品，都是在江浙地区加工贴牌的。那里的很多工厂，已经开始直接面对国内零售市场了。”琳琳不无担忧地说，“但是取代品牌厂家，长远的来说，肯定会造成大量的假货充斥市场的啊。”

“商业的发展，就是从抄袭和借鉴开始的，这是经济发展的必经之路”。阿布用宏哥的话对琳琳的担忧做了解读。

“阿布的说法有道理。“琳琳很动心，她笑眯眯地对阿布说，”那就帮我们公司来设计一下呗，看看我们除了做出口，能不能打开国内市场。”

“是啊，你也认真对比一下咱们公司的商品，看看它们在电商平台上有没有什么好的机会，确定一下，哪些可以放在国内市场上做做的。”海哥带着阿布走进样品间，指着满屋子的货架，“阿布你来设计一下咱们的电商方向吧。”

海哥和琳琳的样品间陈列的商品，至少有4-5百种，都是根据海外的客户发来的样品，在国内找到合适的加工厂合作，大批量出口以后，会留下来部分的商品作为样品。这样，如果再有客户需要类似商品的时候，就可以很直观的看到实物，非常方便洽谈商品时的借鉴和参考。

样品间里的这些的代工样品，给阿布的感觉是，无论工艺、还是用途，都是在国内没有见到过的。

“现在海外订单最多的商品是什么？”阿布询问海哥。

“是这个，”海哥从货架拿下来几个简单包装的盒子。“这个，是出口量最大的，“干发帽”。”阿布第一次听到这个名称，他看着海哥，一副迷惑的样子。

“洗头以后，在头发很湿的情况下，如果直接用电吹风，对头发的发质有很大的影响，会造成高燥和分叉。这个干发帽呢，就可以解决这个问题，因为所用材质的吸水能力非常强大，戴在头发上，能吸收掉头发上大部分的水分。”海哥边说边打开了包装袋，从里面拿出了一个帽子模样的布套筒，“这个，也算是一种黑科技产品了”。

“它的材质是什么？”阿布感觉这个有点不可思议。

“超细纤维布，是由涤纶和锦纶合成的，是实实在在的化学合成物质。”琳琳一边解释一边让员工拿来了一杯水。

“把这只干发帽侵入水中，再拿出来，”琳琳演示着，“看，杯子里的水全部都被吸走了”。阿布连连叫奇。

“那我就拿几个样品，找原来的同事们，论证一下。”阿布满脸兴奋，认真挑选了几个“干发帽”的样品，离开了琳琳的办公室。

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大东是阿布的老伙计了，从CK离职后，在社会上折腾了一大圈，又重新返聘回去了CK，好在人缘的确不错，补上了总部非食品采购经理的肥差。阿布和他三观一致，很谈得来，算是同事中关系相当好的朋友。

大东认真看了阿布的样品使用演示，打开电脑进行数据对比搜索。“你拿的这个玩意儿，在CK现有的商品目录中，我没有找到类似的。”

“这样，你再针对这个“干发帽”的商品使用特性，展示给我的同事们看看。”大东表现得谨慎小心，“凭借我的经验和直觉，这个单品的销路应该是可观的。”

“阿布，你给我提供一下这几样东西的名称、材质、用途，文字性的发给我吧。我今天就安排商品拍照，填写申请单，争取能进入《待寻商品目录》。