第三十一章：我是背锅侠31（1 / 2）

“这账表格涵盖了咱们店所有的供应商，在座的各位和这些供应商一一对应，需要洽谈的内容，我也做了详细的标注。”阿布把各个部门主管叫进会议室，让秘书把《“邀约洽谈”计划表》发到每个人的手里。

“从今天开始，每天晚上8点整，要到会议室集合，汇报当天的谈判结果，收到多少赠品，收到多少免费货。”

“具体工作我不干涉大家，如果有问题需要我出面解决，及时告知我。”阿布特别提醒大家。“尤其这几个标注星号的，一定不能掉以轻心。”

洽谈的效率和结果很出乎阿布的意料，短短三周的缓冲期，阿布团队邀约洽谈了所有的供应商代表。除了几个大品牌拿出了一些促销计划需要做利益互换，大部分供应商都表现的很积极，充分表达了愿意协助摩登店完成这次整顿的意愿。

“我们CK毕竟是国际型的大卖场，在商品的广告展示方面上，是有很大优势的。”雄哥巡视卖场，看到供应商代表和员工们在一起忙碌，心里很高兴。他把大家聚拢在一起，做现场工作指导。

“每一个品牌的高层领导，都要定期到各个城市进行工作视察，销量好坏只是一个考核标准。”雄哥把眼光定在阿布身上，“还有一个非常关键的环节，就是要检验商品的形象展示是否符合品牌的要求。”

“尤其是那些大品牌，他们尤其关注在类如CK、沃尔玛，这样的国际大卖场的商品陈列，这是品牌厂家视察工作的重点。”雄哥环视了一下大家，“国际卖场和本土卖场，在他们眼中的Level是不同的，支持力度以及配合积极性，都是会区别对待的。”

“和供应商洽谈，既需要策略，也需要技巧，这本身就是一种利益互换，提供免费商品，换取更完善的陈列展示，”雄哥看了看阿布，“这种模式是被各个品牌厂家所被认同的，大家不要有后顾之忧。”

“但是，千万不要以此为理由，要挟供应商讨要好处。”雄哥语气严厉的说到。

雄哥的这句话让阿布很反感，他没有搭腔，他假装电话响起，用手指着电话，小声对雄哥说，“可口可乐的区域老大过来了，我过去一趟。“言罢便迈开大步，离开了卖场。

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作为CK的资深管理人员，雄哥深谙企业生存法则，作为新晋店总，他还不具备大张旗鼓质疑风哥“库存漏洞”的资格。当前最好的办法，只能靠自己“亡羊补牢”了，这“补牢“的工匠，阿布无疑是唯一的人选。

对于商品部刚刚组建起来的这支“杂牌队伍”，雄哥一直都是不放心的，但是看现在的工作状态，如同打了鸡血一样亢奋，让他的心理负担轻了很多。

阿布这边的压力，随着工作的逐步展开，自然是越来越重了。忙乎了整整一个上午，阿布走进吸烟室，打算抽支烟休息一会儿，对讲机就响了起来。

“老大，老大，对讲机呼叫你呢。”阿浪使劲拉了拉阿布的衣袖，他这才缓过神来，“雄总让你到店总办。”

“阿狸说的那个什么《未入库商品》，你们处理情况怎么样了？”刚走进店总办公室，雄哥开口问阿布。

“店总，咱们上午在卖场不是刚刚说过这么问题么？”阿布听得有点迷糊。

“哦，我的意思是，阿狸他们那边进行到什么程度了？你了解不？”雄哥笑着说。

“用不着等他们了，雄哥不是指导过我们谈判技巧么？”阿布回答得很干脆，“我制定了详细的供应商洽谈进度计划，尽全力来填补库存漏洞。”

“这样的话，你可能会被投诉的。本来在Z城就有两家竞争对手，他们一直都想方设法阻碍供应商和我们构建合作网络，能正常配送已经相当困难，如果再向他们索要免费商品，恰好就被这些供应商抓住了把柄，不送货的理由就更充分了。”雄哥慢条斯理地说。

“供应商比我们更清楚Z城的商业生态圈，我们店的销售和库存情况，对他们的生存和发展至关重要。毕竟他们也不是第一次和大卖场打交道，相信他们更清楚自己的位置，看待问题也会更客观；我们要做的只要处理好这层关系，互利的基础上，所有的麻烦和问题，都能轻易突破，并不会像传说中的那么难搞。”阿布强压住心中的不耐烦，认真地说。

“行，你有计划就好！”雄哥点点头，“不过，引起警方出动的那两件事，还是要做好预案的。”

“我明白！”阿布回应了一声，就急匆匆地离开了店总办公室。

阿布有些奇怪，雄哥的态度总是忽左忽右地摇摆，但是他不打算和雄哥争执什么，逞口舌之快，是违背工作原则的。事实上，雄哥担心的这些事情，在阿布的脑子里已经沉淀了很久，如何处理？已经解决到了什么地步？他本来是打算向雄哥做一下汇报的，话到嘴边，他又咽了下去。

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“老大，咱们摩登店，肯定有内奸！”小铁急匆匆地从服务中心跑过来，手里拿着一份海报。

“慢慢说。”阿布正要到卖场巡视，听了小铁的话，停下脚步。