94 不会做减法94（1 / 2）

李鹿野这时候又拿出了自己的生意经。

画面上又打出了相关字幕。

生意秘诀2：分析顾客的消费心理。

李鹿野：“我举一种很常见的消费者心理，就是好奇，比方说一大群人聚在那里，我会想他们为什么聚在那里。”

“如果他们手里拿着奇怪的东西，不管这东西贵不贵，我想到的都是那是什么呀？我也想拿，我也想买，好像拿着那个东西就上档次了，就成人上人了。”

奇瑞：“你说的是不是去星霸克喝咖啡那样的？”

李鹿野露出微笑一脸，你悟性很高的样子。

“你以为去星霸克喝咖啡就真是喝咖啡的？真正爱喝咖啡的有几个去星霸克的？说白了都是去装x的。他那个咖啡豆都是低端的，我说句难听点儿的，比泔水强点儿有限。”

奇瑞赶忙，拉住李鹿野。

那意思注意点儿，别到时候被起诉。

字幕上也出现了瑞幸打款。

“学术上有个名词叫维布伦效果，就是因为炫耀目的的消费，这个东西的价格变得越高，越是有很多人想购买，苹果手机那么贵，为什么还有那么多人买？就是因为这个。”

“可能很多人说是实用性，但是你不可否认的是很长时间他都具有炫耀性，还有社交属性，手里面拿着个那么贵的手机，下意识的人都高看你一分。”

奇瑞这边哈哈大笑，觉得李鹿野说的很有道理。

李鹿野：“要不前些年社会新闻上有的人被嘎了腰子也要搞部苹果手机吗？肾6不就这么来的？”

奇瑞：“所以咖啡不好喝也要拿着，哪怕我背后偷偷吃着泡面这咖啡也要喝是吧？”

李鹿野：“肯定有那种人呀，所以说懂得活用这种消费者心理的话就能挣到钱。刚才我说那个社会案例并没有调侃的意思，咱们只是从这种现象当中来分析消费者心理。”

这个时候画面就给到了旁边的那一家灯泡果汁店。

这家店就是利用消费者心理的典型。

人也很多。

画面给到这里，李鹿野说道。

“看到没有？这就是我刚才说的好奇，还有维布伦效应的结合。别人手里拿着这奇形怪状的灯泡果汁，我看到了，我也想要。”

“所以说你看这家店利用了几种消费心理？先是货喜大堆，把一大堆的新鲜水果摆到这里，让顾客潜意识的就觉得这个这家的品质不错。”

“随后就利用好奇心还有虚荣心，你看，买他果汁的很多都是女性和小孩，因为女性很容易动摇，会因为觉得这个灯泡很漂亮，下意识就会觉得很好喝。”

“再加上他这么一堆新鲜果汁，现压现榨强化了她这种心理，情侣过来，男朋友好意思不出钱买吗？”

“大晚上的，这些来来往往的顾客，手里面都拿着发光的灯泡，不自觉的就成了行走的宣传板了吗？这儿也有那儿也有，顺着就找到这家店了，所以他的销售额也不错。”

说完了李鹿野看着电视画面继续说道：“所以这是个很好的店子，这家店把消费者心理学研究得透透的。你看生意好的店，其实有很多共通之处的。”

奇瑞看李鹿野这么能看，接着当起了捧哏嗯嗯的直点头。

观察完了牛排店，猪排店，灯泡水果店之后就来到了高扬的快餐车。

后面的沙冰吱吱吱啦啦啦发出响动。

李鹿野看着画面里的所谓彩虹沙冰是直摇头。

大冬天的卖沙冰也就罢了，冬天确实有人爱吃冰的。

不过你这一份彩虹沙冰居然卖十五块，就有点过分了吧？

买个雀巢的大碗雪糕，也才十二块钱。

除了沙冰以外就是粘玉米和长沙大香肠。

粘玉米五块钱一个，长沙大香肠十五元一根。

冬天天冷，他这沙冰店里面就更冷了。