第四十一章论营销的手段41（2 / 2）

卢佾挥了挥手道：“自是妥帖的，这些钱粮由我卢氏与钱氏出了，不需谢家一厘一毫，但记住，人也是我卢氏，钱氏，谢家的，除此之外谁来也不应！”

卢氏与钱氏的管家对视一眼便点头应下，他们皆没想到卢佾会如此果决。

谢灵均笑了笑，他知道这是卢佾再向他表达善意和诚意，而自己要做的就是投桃报李，将吓煞美人变成南北两朝最高端的酒水，这对他来说并不难。

酒水的好坏是一方面，营销又是另一方面，谢灵均上辈子见识过太多营销的举措，甚至连最简单的饥饿都成为一种营销方式，放在眼下这属实是有些欺负人。

但只要有效，他并不介意照搬过来，对于这个时代的人来说，营销的手段大多用在自己的身上，做生意更多的是讲究低买高卖，讲究诚信为本，营销的手段不是没有，只不过太过单一枯燥。

谢灵均则不同，他那个时代的人从小打到什么样的广告没见过？什么样的营销形势没看过？但用在这个时代，必定会给懵懵懂懂的当下人以信息爆炸的小小震撼！

事实上效果已经非常明显了，高端的推销已经在进行，这也是为何卢佾看好谢灵均酿酒之法的原因，反响非常好，甚至好的有些出奇。

吓煞美人被钱益孝敬给了老爹钱穆，被谢灵均送给了秦牧文和王彦儒，于是这种高度蒸馏白酒第一次的在当下时空中出现，也第一次有了营销这个概念。

谢灵均走的高端路线，书院中只有秦牧文与章公实得到了这酒水，而整个南阳县也只有王彦儒与刘初得到了酒水。

于是，只要喝过“吓煞美人”酒的人，无不夸赞这酒水的好，因为相比传统的酒水，谢灵均的糯米酒太过清澈，也太过浓烈，秦牧文只是在净室中小酌一会，浓烈的酒香便把陶然先生给吸引过来。

王彦儒只是在后衙吃饭时喝了一顿，酒香就已经飘到了前衙。

高度糯米酒中的一丝回甘更是让喝过的人乐此不疲的回忆，秦牧文可以拒绝陶然先生，但章公实便不好拒绝了，而酒这东西必然是要拿出来与好友分享的，于是两人在豫山书院的半山亭喝了一下午，连讲课都忘了，饮酒过后便是大醉一场，被书院的洒扫童子们给扛回的房舍。

也是这一场对饮，使得“吓煞美人”名声在外，因为酒香太过浓烈，以至于过往的学子皆能顺着酒味寻到两位先生的所在，不知是哪个大胆的世家子，竟趁着两位先生酒醉之时偷偷品尝了酒水，那辛辣中带着回甘的口感顿时让人难以忘却。

刘初的运气就不好了，他的身份注定使得他不能独享美酒，他不光没喝，还小心的收藏起来，打算衙门休沐之日回刘氏本宗饮宴的时候再拿出来。

邓州传来消息，在钱穆尝过“吓煞美人”之后，便立刻以邓州太守的身份下了文书，给了南阳谢家酿酒，贩酒的牌匾，但必须从邓州榷酒务购买酒曲。

从汉武帝开始酒水就一直是官方专卖的东西，只是后来逐渐开放，酿造酒水的方法和技术也在进步，地方势力与门阀世家不断崛起强大，也就使得榷酒不能成为皇权财政的支柱，于是退而求其次对酿酒的权利开始限制。

榷酒务因此应运而生，别小看这个小小的衙门，权利端是不小的，不光负责在州郡颁布酿酒牌子，更是天下最大的官营买卖，无论是在北华还是在南邺皆是如此，因为天下酒曲必出榷酒务衙门。

酿酒的其他东西不管，但酒曲必须从榷酒务购买，这也是朝廷增收，创收的一项妙法，你家每年出酒多少完全能通过酒曲的使用来推算，若是超过购买的酒曲量，那问题可就大了……

一旦获得酿造牌子，那就等同于正店一般，完全能够自产自销，钱穆还派人让儿子再送些酒水过去，但都被谢灵均给无情拒绝！

走的就是高端局，如何能开后门？

只有真正的让市场饥饿起来才能达到营销的效果，谁要都给那不是自毁前程吗？

于是当钱益抱着谢灵均的大腿开始撒泼的时候，谢灵均只有看向他道：“你是想做一辈子的买卖，还是想做一锤子的买卖？”

“当然是一辈子的好！可我爹要的酒水你都不给，还怎么做一辈子的买卖，谢兄此番也太过凉薄了些……我钱氏好歹也是东家之一呢！”

谢灵均苦笑摇头道：“当初咱们就说好，这是咱们三人的产业，现在借多少本宗人力、物力、财力，到时间连本带利的还回去，只关乎咱们三人之间的情义，与世家无关，你忘了？”

“我不管，我就要给我爹要一坛子酒！大坛的！兄弟，你是不知我这些年在家中被人瞧不起成啥样，就这一次风头你就帮帮忙……”

“小坛的……”

“成！”

谢灵均感觉自己上当受骗了，但从钱益这份孝心上看他就是个可以深交的人。

倒是卢佾走过来轻飘飘的来了句：“我要三坛酒。”

“可以！”

谢灵均想都不想的便答应下来，惹得边上钱益大叫道：“凭什么？！”

伸出一根手指，谢灵均看向自己都很惊讶的卢佾与不不服不忿的钱益道：“第一，卢佾是知晓我欲擒故纵的手段，第二，卢氏接触到的人可以说是华朝最顶尖的人，第三，以卢氏的规模只要区区三坛酒，想必也是要待价而沽，奇货可居，我为何要拒绝？！”

看着谢灵均不断竖起的手指，钱益崩溃了，就连卢佾的那张俏脸上也满是震惊，不由得从后槽牙里挤出一句：“你不去做商贾真是可惜了！”

谢灵均不以为耻，腆着脸笑道：“承让，承让！”