第十二章 谈判（2 / 2）

当她调查这件事情的时候，才知道，换了贴牌，对方工厂换了贴牌，人家自己家的货就没有问题。

因为这件事情，她们公司的营业店铺信誉评分从5.0下降到4.0，一片惨绿。

这还不是最糟糕的，有人在VLOG平台上，干脆就开启了试用视频投诉，结果5万人浏览，5千人收藏，1千人在留言里留言，倾诉自己购买这个品牌产品后的遭遇。

这对公司简直就是毁灭性的打击，根本没有人愿意买公司的产品，那也是吴雨第一次领到失业金。

让人家贴牌，做自己的品牌，她是不想这样的。

强合作比投入太多，并且还都是纯利分配，她不想对工厂的各种巧立名目的事情操心和花钱，如果亏钱，那么自己的利益可得不到保障。

所以，现在看来，也只有拿到栽个电商平台总代理才是最适合自己的。

吴雨想了想：“其实，我有看过贵司给我的产品目录，在这个产品目录里面，我看到有贵司很多优秀的产品，例如：夜间焕颜霜。”

吴雨喝了一口自带水杯里的热水，接着说道：“你们家的产品，我从几年前开始，都陆续试用过。给到我最好试用体验感的，也只有这款产品。”

“夜间焕颜霜，定位在788元/瓶，每瓶子200ml，送4盒50ml的小样。贵司可能觉得已经是400ml的量了，才788元，很便宜了。可是对普通消费者而言，他们的视角和我们做工厂的完全不同。”

“对于购买该类产品，单品500至1000元段的用户性格画像，70%基本是有些小资，但更看中实用效果的白领人群。她们更看中的是这款产品和同价格产品哪个更好用。至于赠品，种类过于单一的话，她们并不会考虑这么多。好多美女都是技术流，会去看成份表，去看保质期。”

“贵司这款产品，抛开一切，我们只看保质期，按日常上班族的习惯日常，50%不会每天都用的，女孩子可用的东西太多，并不是所有的需要每天都涂个遍。而就保质期而言，看上去化妆品可以保存3年，但那是密封状态下。如果开封状态呢？”

她顿了顿，观察一下戴信人的表情，基本都很凝重。

她暗自点头，毕竟是专业人士，应该是都想到了关键点：“每个家的环境是不一样的，有的四处霉斑，有的干燥得能将人的皮肤裂开。保质期真的没有办法去评判。我们抛开环境影响的因素，常见的，比较容易接受的说法是是3个月。”

吴雨比划出焕颜霜的大小：“谁能用完不是经常性用的焕颜霜呢？我尝试过每天用焕颜霜，连续3个月，200ml的量用了一半都不到。”

“在意开封保质期的人是少数，但更多关注在产品涂抹在脸上的效果，焕颜霜在前十五天，表面还可以，在我所有使用过的产品中，无论高中低端的产品，它的排名算是靠前。”

“可是，在我大概使用了1个月左右，就感觉基底被富养，更贴切点就是那层膏体，只停留到表面，形成一层假面，并不能像以前那样被皮肤吸收。”

“在一个月以后的品牌排名，它算垫底。”

“做深度合作不是不行，但产品整体都要优化，需要大量的时间，人力，还未必得到好的结果。”

吴雨将头转向姚总：“不如我们先一步步来，慢慢将合作深入，您说呢？”

姚总有些好奇：“你说的一步步是？”

吴雨笑了笑，将自己的电脑投屏，开始讲起来：“其实，首先，我们要以最小的投入，产出最大的效益，以我们现有的产品做依托，用最小的变化量，去谋算相应的市场，原因是……”

三个小时后，姚经理带头鼓掌：“吴小姐大才，你的行业把控精准，同类营销总量虽然没有大电商高，但是就如你说的，什么钉配什么铆，旗鼓相当才是最好的安排。那么直播代理权就全权交给你，收益的话，我们进行单独核算，三轮后，定个长期的价。”