第十二章 谈判（1 / 2）

戴信公司的广告，很早就显示着欢迎薇乐琪吴总莅临的字样。

吴雨随着姚总一行人走了一遍无尘车间，她没有粉质的妆底，只是用了打底的水乳霜以及液体防晒，身上也没有涂任何的香水。

这让戴信公司里的人对这个直播公司的老总颇有好感。

自从公司决定要与直播公司合作以来，也陆续来了很多家公司老总。

很多人并不懂得无尘车间的规矩，脸上涂得有三层粉，身上气味八百丈远都能闻到，还非要进无尘车间，让他们敢怒不敢言。

吴雨自己是做了功课的，从MHL脱离出来，她想要自己做些事情，其中有一项，便是开家化妆品生产公司。

她做过一些调研，发现开化妆品生产公司，需要拿到的资质太多，还有一些原料渠道，配方工艺，而这些都是要有一定的基础才能做的。

光做无尘车间这一项，就要花费很多资金，这令她直接放弃了心中的想法。

作业区的那些机器，留有岁月的痕迹，有的地方磨损的很厉害，但是依旧很干净，这令她十分满意。

吴雨自问是做不到，如果是自己开家工厂，可没有心情去管理这些干净不干净的杂事，所以术业有专攻，这些事情，还是请个专业的公司去做就好了。

再次回到谈判桌上，双方的笑容便更加真心实意起来。

吴雨毫不吝啬自己的赞美：“姚总，贵司的环境真的不错。”

姚总微笑着点头：“我们公司自继承国企以来，还真的是继续聘请当时的师傅，才能有现有良好的状态。只是时代变了，营销方式也发生翻天覆地的变化。我们也是痛定思痛，寻找可行的办法和机遇。”

吴雨轻轻点头：“姚总，不知道您这边的想法是？”

姚总转向营销总监葛总：“葛工，还请展示一下我们预想。”

“吴总，你好，现在我们有两套方案，这两套方案是从几种方案里面选出来的，本来我们希望的是能够自己做这部分的工作，只是现实电商APP在实际行销中需要投入大量的资本以及相对活跃且专注的人员。

我们更希望，能够得到实力相对匹配，又能够与戴信形成强合作模式的公司，强强联合，互利共赢。

第一种方案，全系列产品入股合作，戴信占70%的股份，贵司占30%，但是分利只分40%的纯利润，60%的纯利润都给你营销公司。以后也方便我们拿到更多的融资，打包上市。

第二种方案，只是各别系列或新品的方案，戴信公司与贵司强强联手，贵司掌握着最前沿的客户喜好方向，我们按贵司提供的信息研发新品，每个单品单独核算成本，其中研发成本，各占戴信公司占3成，贵司占7成。产品纯属利润戴信占2成，8成给营销公司。”

听完葛总监的话，吴雨沉吟了一会儿，这和她来时想像的不是很一样。

她只是想拿到全权代理权，做营销口，可是明显，对方给的方案里面并没有这一个选项。

这和当时两个公司会议软件联络时的交谈并不相符，她不知道中间这些时间发生了什么事情，显然对方是有和其他公司联络，其他公司也应该给了相应的条件，戴信公司才会变卦。

工厂现在也不是傻的，想不强合作就拿到货，好像也没有那么容易。

她之前在营销公司打工的时候，其实也差不多，到了工厂端，节日大促的时候，她们公司的那批货就出现批量问题。