036 主动36（1 / 2）

9月份张遮要回沪上小学3年级了，很多大学也要开学了。Pony有点坐不住了，qq用户增长得比预计还要好，暑假的时候注册用户已经超过100万了，在线用户差不多也有近20万。给Tencent的服务器和带宽造成了很大的压力，资金不断地投入进去，烧钱烧得心慌。

原本的qicq上线时，没有那么多的功能，服务器、带宽也就没有那么大的压力，用户数量上升的速度也没有那么快。即使压力没那么大的情况下，创始人东拼西凑借钱贷款撑了一年多才成撑到IDG的200万美刀。即使有了200万美刀，移动梦网、qq秀、靓号等盈利，还是没过一年就进行了第二次融资。在2003年开始游戏业务之前，公司一直都是不怎么赚钱的，甚至如果没有移动梦网的业务都是亏钱的。

所以按照目前这个用户增长趋势继续下去，1500万也撑不过一年就要花光了，Pony现在每天都在思考合适的变现手段。对办公领域提供增值服务，杯水车薪，就像很多邮箱的VIP用户充值一样养不活邮箱，全面收费更是取死之道。

才半年用户就超过了100万，Pony等人是既兴奋又害怕。产品的市场发展如此之好，一直令他们对变现模式浮想联翩，即时通信市场现在即使在国外都没有合适的变现手段。

张遮父母都比较忙，张遮去不了鹏城，只能Pony来趟沪上。周末pony和章智东来到张遮家里。张遮将两份方案交给pony，方案比较厚，大多都是张遮手绘的概念图。

“这里是两份方案，一份就是我说的搞游戏。之前我就说过即时通信把人气汇聚起来后，自然地就可以把人引流到娱乐方面上。局攒好了，肯定要玩点啥，最好先从休闲小游戏开始。

我预想的就是qq游戏大厅，打牌、打麻将、下棋。斗地主、升级、掼蛋，各省市不同的麻将玩法，象棋、国际象棋、围棋、跳棋、五子棋，甚至大富翁都可以放进去。简单的休闲小游戏都可以放在里面。”

Pony很是怀疑，“这种游戏能赚钱？谁会在这种游戏上花钱啊？线下不能打吗？”

“线下攒局多费劲啊，咱们100万用户随时都能拉出来人跟他打。他的牌友能有多利害，咱们100万用户里的人又有多厉害。你在搞个排名系统，100万人中他的牌技第一，是不是听上去很厉害。”

“变现方式呢？”

“每个用户每天上线就送一些欢乐豆，每局游戏都会消耗，而且还可以下注。一旦输光了就得充值，千万记住啊，这些欢乐豆不能变现、不能交易、不能转送。否则你们就成赌博了，国家严厉打击赌博。但是每个游戏的周冠军、月冠军、年冠军你们可以线下发礼物、发奖金。”

“万一用户一直赢呢，岂不是永远都可以不充值了。”

章智东反应比较快，“赢家通吃，欢乐豆只会越来越聚集到少数人手里。而且每局游戏都会消耗，玩家每天的平均局数超过一定数量，那赠送欢乐豆的总量是不够那么多用户每天都玩那么多把的。”

“exactly！游戏的发展当然不能局限在休闲小游戏上，你们可以去国内外代理一些网络游戏，扩充一下自己的业务。有着即使通讯的网络好友关系，推广游戏很容易，只要游戏质量好运营也没问题，挣钱不是个事。有钱了你们甚至可以自己开发游戏，或者投资游戏公司。”