二十五、云下村基地26（1 / 2）

健身馆的事刘波暂时不想再理了，一是自己没投入，说白了就建议了一番，二是最主要的，老魏也暗示过了，自己不要跟秦思雨牵扯太深，再说了，我刘波也不是那种人是不是，虽然对美女有好感，但还是要讲责任的对不对，刘波一想到这里，立马自我感觉高大上了很多。

这天刘波又潘三胖这里来了，重点要解决物流基地的事，现在已经比较紧迫了。马姐三胖林黑子老鲍，当然还有我们的小股东马小虎，一台小面包，对，就是最早那台送货的小面包车，能走的一车都拉了。

顺便说说现在的送货是外包给了一个货运公司，开始包时段，后来包车，当然有点不方便，那些司机大哥牛得要死，开到位一点或多做一点都不同意，更别说帮着卸货了，但好歹解决了运输问题，且没有增加货车这个重资产及司机这类人员的雇佣管理等问题。这个其实挺麻烦的，人员尤其是司机这种需要到处跑的人员挺难管理的。目前来看，外包好过自建，但以后就不好说了，这次连着物流基地，看能不能一并解决这个问题。

他们到的时候云下村村长领着一票人在那等了，毕竟这是个潜在的大金主，搞不好是个大冤种。

一行人先去村里会议室坐了坐，说是会议室就是一个大房间，大家坐那里寒暄了几句就开始谈正事。

“马老板，你们会投资多少钱在我们这里？”一上来就直入主题。林黑子认识他们，因为以前在这里买过菜，现在也有生意，可以说是熟人，平时沟通中也说过菜店的一些情况，他们知道马姐是老板不出奇。

马老板扭头望向刘波。刘波没办法，只得出头，心里想到底谁是老板，老要我出头。刘波说：“吴村长你好，我是三马集团的顾问，先谈谈我的看法，不完全代表马老板，大家商量着来，毕竟这个物流基地对集团来说是个大事。”

“首先呢，我表达一个观点，我们三马集团搞这个物流基地是多次讨论后做出的慎重决策，就是说我们会认真对待，将它作为集团的重要发展战略来弄，因此您不用担心我们的诚意，我们不搞投机，也不搞短期行为和一锤子买卖，我们会长期经营这里，希望吴村长认同，同时也能够抱着长期合作的态度跟我们合作，大家目标一致很多事情就好说了。”

吴村长一看刘波的表态，心情很高兴，脸上也露出了笑容。前期跟菜店的合作也看出来他们比较规范，虽然有时会觉得不近人情，但这样做反而获得了好感，比那些嘴炮实在多了。他们也接触过不少过来谈合作的，很多都抱着空手套白狼的想法来的，他们可不傻，是真办事还是忽悠人总有人看得出来。

“第二呢，就是我们的发展规划。除了物流基地当然包括附带的仓库什么的一起了，我们准备也搞一些种植养殖的东西，说基地也可以，前期我们从你们这里也买过菜，感觉不错，会继续而且规模会更大，除了种菜，你比如说养猪养牛什么的都有可能。”

“另外呢，我们想在这里设一个研发中心和一个培训基地，数据中心我们也有考虑。”刘波说得一阵唾沫横飞，除了将吴村长他们说得两眼冒星星外，马姐林黑子听得是一头雾水。

三胖对刘波这种跑火车的做派倒是见怪不怪，老鲍眯眼打瞌睡无所谓，小虎只低头看他的动画片。刘波也不理马姐林黑子的反应，拿起自带的塑料瓶拧开喝口水继续说。

吴村长一看，礼数不到啊，赶紧叫人上茶，来人给一人倒杯不知名茶叶的水，继续听刘波跑马。

“好，下面我说说我们的投资情况。我们三马因为还处于发展阶段，前期可以拿出来的资金不多，因此整个物流基地包括刚才说的那些会采用逐步发展，滚动开发的模式进行，就是一个一个来，迫切的先上，后续条件成熟一个上一个，最终肯定都要搞得。”

“那你们前期会投多少钱？”“一百多万吧，具体数我们林总负责，但首期肯定不少于一百万。”因为前期的一番操作下来，刘波知道账面可用资金已超过一百万了。

“那我们有什么好处？”“这就是我们今天过来谈的主要目的。吴村长，你作为领导肯定知道新上项目而且是这种有真金白银投入的项目对你意味着什么？而且我们很多项目都直接跟乡村经济和农业挂钩，你比如我们扩大菜的采购量，我们将来搞种植基地对村民增收的促进作用，以及将来整个物流基地做大对你对村里的影响，我想你应该是知道的，而且还有很重要的一点，等下我们林总会跟你详细说，我们可以采用联合发展的方式，真正让利于你们，大家合作共赢。”

“哦，那是什么意思？”简单的说，就是我们一起搞这个物流基地，种植基地，你们占一定的股份，赚了钱大家一起分。”

“那我们要出多少钱？”吴村长开始变得谨慎起来。“有几种模式，你们也可以不出钱，用土地、设备或房子，就是你们出的地，盖的厂房，甚至你们前期出的劳力之类的，都可以折算成钱入股。当然这里有一点要先提醒你，你们入的股份只能分红，到时按比例分红一分不少，大家签合同确认，但你们没有决策权，简单说就是说怎么做由我们决定。”

“那你们出错了怎办？”看来吴村长也不是啥也不懂。“我有个初步想法，就是合同里约定我们确保你们不亏钱，如果亏了我们负责补上。说得不好听点，万一我们破产了，你们还可以按你们当初折算入股的拿钱回去，确保你们的利益，当然具体细节我们会有法律方面的专业人士确定在协议里，你们也可以找专家核实。”

吴村长他们互相看看，点头认可。“那我们最多能占到多少股份？”“这个要谈，我定不了，不会给你们太少，但也不会太多，具体我们再商议。而且你想啊，吴村长，我们搞这么多东西，将来除了买你们的东西外，肯定要从你们这里招人的，那对你们是不是又是个大大的好事呢？”

这个显然是好事，招工能解决农村劳动力富余的难题，而且就在村里上班，没有住宿交通住房教育等方面的烦心事，肯定是件大大的好事，估计大家会打破头，而且能解决一部分人的就业，自己的威望将得到极大地提升，到时恐怕主要问题就是家里的门槛都要给人踏破了。

想到上级对自己的认可，村里的经济有效发展以及众人来家里说情的盛况，吴村长眼里已经开始冒金星了，哈喇子都要流下来了。

刘波赶紧咳嗽一声，将他从梦境中拽出来。“吴村长，我们办事都比较正规，都要签合同，要有契约精神，说到就要做到的，同时招工也是门槛条件的，丑话说在前面，不是谁我们都要的。”

“理解理解，我们会把关推荐优秀人才的，最终肯定是你们定”，吴村长想那推荐谁，不推荐谁还不是我说了算，刘波明白他那点心思也不说破，大家还是好朋友，不，好合作伙伴嘛，只要不过分，就睁只眼闭只眼了。

说了这么多，双方人马都要讨论消化下，有些东西对马姐他们都是第一次抛出来，更何况对云下村的人了，从来就没有人跟他们说这些还说得这么深的，大家都要好好想想。

马姐这边还好说，他们对刘波这种天马行空的做派已习以为常，稍稍解释下就同意了，毕竟刘波皮的战略眼光（自诩的说法）还是不差的，以前的成功经验也让他的腰杆子也挺的笔直，那是有底气啊。

云下村就热闹了，这个要抢种植基地，那个要几个招工名额的，说话声音越来越大吵得不亦乐乎，好像事情都已经办成了一样，最后都差不多要打起来了。

刘波实在看不下眼，说：“村里的朋友，我们是不是等事办得差不多再来讨论怎么分钱吧，基地都还没影呢，各位是不是有点过于着急了？”

吴村长也有点不好意思，不过刘波也理解，利益面前谁定得住，但实在是现在说这些还太早啊，桩还没打就想着买哪款冰箱了。

吴村长只能赶紧平息众人热切的愿望，说这些以后再讨论，肯定都要征求马老板和刘顾问的意见，现在时间不早了，大家先吃饭，不能让客人们饿肚子啊。他这样说肯定会占着先机，后续主要跟三马联系的还是他啊，众人心知肚明，不过也只能认了，心里都在想怎么才能跟三马搭上线或晚上是不是要去村长家里走走。

有了刘波先前抛出的大饼，中午饭可是丰盛无比，大家吃得是宾主尽欢。不说杀猪宰羊，反正鸡鸭鹅鱼蛋，各式时令新鲜蔬菜水果什么的都弄来了，酒都不是自酿的，上了几百块一瓶的硬货，看样子对三马是真的认可了，上次这么丰盛还是某大领导来视察才有的待遇，毕竟小乡村实力就这么多。

中饭连吃带喝搞了几个小时，连老鲍那深不可测的酒量都醉了，谁让他来者不拒地喝，现在都一直叫，“我没醉，来，干了”，好在天气热，旁边搞个简易行军床让他躺着了，还专门有人看着免得出事，小虎也义不容辞留下了，说是照顾鲍爷爷，其实是想继续看动画片，老鲍都迷糊着睡着了要照顾啥。

刘波他们可没老鲍那么爱喝，都是你干了我随意之类的，自己的健康自己看紧点，何况又不是要求人家什么的，马姐林黑子还好说，女的人家不怎么劝，除了老鲍那家伙，刘波这个顾问就是重点了，最后刘波只能是喝了再去厕所里吐了，反正刘波能吐，还能躲厕所抽烟捱一下时间。

吃喝完大家稍作休息喝点茶就去实地查看了，村里几台三轮农用车开路，刘波他们的小面包在后面跟着，看起来也是一溜车队，气势上很足。到了村头的空地，众人下车开始指点江山。

“我们搞物流基地，首先肯定要一定的场地，地方要够大，仓库和冷库什么的肯定要建，其次要出入方便，离交通要道要方便快捷，最后是不要离生活设施太远，因为我们将来那些研发培训什么的有很多人要来住，而且物流基地本身就有员工住在这，基本的生活设施还是要有的，土地平整水电什么的我就不说了，这些都是基本要求”，刘波对着吴村长一行人一顿输出。

他们想不到这里面还这么多东西，都有点懵。其实刘波也没啥经验，就按照心里设想的说了，把人都唬住了，外人还真以为他是个专家似的。

那边不错，刘波用手一指。大家一看是一块荒芜的空地，杂草丛生，被菜地包围，后面靠山，周边有几个水塘，路是小路进去以后肯定要扩宽的。

吴村长一看，是村里贫困户老樊头的地头。他家里人不少，三个女儿，老婆身体不好，这块地当初大家都不要分给他也没去打理，一直荒在那，谁知现在被三马看上了，运气这玩意还真说不准。

然后刘波又一顿输出，土地平整，拉水电，修路，盖房子，种树什么的。对，种树，刘波觉得应该种些树在附近，最好还有些水果树，以后吃水果直接摘就可以了，这是什么恶趣味，搞基地还要种树，众人一阵晕乎。

但刘波好像还挺坚持，好在周边山上不少树，到时偷偷移一些过来就好了，水果树麻烦点，村里本就不多，只能再想办法，不过想想这些都可以折算入股，吴村长这边的人也无所谓了，有钱啥都能解决，不行的话那就多加钱呗。

中途老鲍来了，看样子这个酒鬼果真厉害，没多久就恢复得差不多了，可能有秘诀，刘波想有机会得打听打听，说不定以后用得上。

老鲍摇晃着过来，四周一打量，点头到，“嗯，这里不错，虽然没有缓冲，但后面有山可以战略后撤，周边地势平坦视野开阔，敌人也不容易搞突然袭击，水源也有，嗯，不错不错。”

刘波他们一听这都啥呀，又不是搞碉堡据点，这是物流基地，打打杀杀的，整得跟要打仗似的。众人经过刚才的接触，对这种人也见怪不怪，只要钱到位，管你干什么的，只要不做坏事就成，你弄个导弹发射基地都行。

小虎到这里很高兴，尤其听说波叔要种果树更是开心得不得了，看见有水塘，手中平板往三胖手中一塞，蹦跳着抓鱼去了，老鲍今天跟来的一个小伙子赶紧跟着过去了。刘波估计那里应该是没鱼，小虾米不知有没有，不过小孩子的乐趣大人是不知道的。

地方定下来后，众人又商量了后续的事项安排，肯定没那么快的。到时还有很多事做，包括土地的报批，建设规划，水电报建，包括整体规划多大都要双方协商，那再以后的具体建设就更是麻烦，不过有了入股这个方案，估计村里还是会很积极的，以后建设也不会设置障碍，毕竟这里他们有份，谁会跟钱过不去，那就是全村的敌人。

而且他们更希望早点建成，及早看到收益，什么都不如白花花的银子来得实在啊，这点刘波倒是不担心。不过他们这边却会小心谨慎，毕竟没搞过，有些都要想好才能做决定，不然弄个不合适的再来改就麻烦了。

为了前期整体规划和协调双方联系，刘波让老鲍那个年轻人也就是追小虎去的精干小伙张自强的驻点在这里，他身手不错人又醒目，有什么事情协商着办，也熟悉下这里的风土人情和习惯什么的，按老鲍的说法叫熟悉战场环境，得，又要开战了。

大方向明白了后，刘波听到这块地是一家条件不太好人家的，就特地要看一下。众人去到了发觉还真是不太好或是很不好，家里破破烂烂，可以说是家徒四壁。

马姐林黑子感同身受心情不高兴，刘波对那家人说：“既然用了你们的地，也是缘分，那就给点补偿吧，不过这个跟用地补偿没关系，纯粹我们私人的”，这是说给吴村长他们听得，这点刘波他们还是心里有数的，不能把标准搞高了，将来还有很多事要跟村里谈判，不能搞高了不然会很麻烦。

目前最紧要的就是先修补下老樊头破旧的房子，不然下雨漏水的话对他老婆的身体也不好，同时给配点必要的家具被子和米面油什么的，一人给买一两套衣服，都姑娘家的穿得像个乞丐一样像什么样子。

他三个女儿有一个快二十岁了，没考上大学也不愿意读了，将来可以优先招进来打工，但现在得先去刘波他们在特殊学校的培训基地学习学习。剩下两个辍学的姑娘，刘波说我们负责到高中的学费和生活费，将来看考大学的情况再说，只要考的上，我们都负担。老樊头老婆的病得抽机会去城里检查看看到底是什么问题。

一顿安排下来，老樊头都快晕了，要不是看吴村长一行人在边上，肯定觉得这不是真的，要不是刘波他们拉着，都要磕头感谢了。刘波看吴村长他们羡慕的表情，也给了一个甜枣，那就是将来如果基地效益好了，会固定从三马那边的收益里拿出一部分钱出来，专门解决村里类似老樊头这些困难户的问题。

吴村长他们内心这时才真正认可了三马确实是来做事的，又给村里村民赚钱又做慈善，这样的企业确实是良心企业，心里更坚定了加快推进基地建设的决心和信心，这都是跟自己和村里利益密切相关的，拦人发财就是不共戴天之仇。

晚上盛情难却，又在村里吃了晚饭，刘波特意说匀点吃的给老樊头一家，没看到还好，看到了人家这么惨就顺手帮帮吧，反正是吴村长买单，当然也花不了几个钱，一些菜和米面之类的。

刚好又有人从周边山上打了一只山鸡，拔了毛送过来了，顺带拿了一些山里的蘑菇野菜什么的过来，听说城里人就好这一口，刘波他们说以后动物就不要打了，谁知道是不是保护的，搞不好要坐牢。

虽然吴村长他们都不以为然，看刘波他们一脸坚持就答应了，大不了以后不送过来自己悄悄吃了，这刘波就管不到了，至少自己这边要注意这些，不然可能会出大问题。

该说不说，那山鸡野菜蘑菇什么的味道真不错，就马姐刘波他们做餐饮的都觉得好吃，刘波吃着有了一些新的想法，但没考虑成熟暂时也没说，等将来有机会再看吧。

晚上老鲍都不敢喝了，看刘波他们坚持，众人就全力干饭，后来众人都吃得满嘴流油，扶着肚子出来的，小虎也吃多了，只喊肚子疼，有老乡弄了点什么黑乎乎晒干的鸡内金干打的粉冲水喝下去没多久就好过多了。

刘波说：“小虎啊，以后可要吃少点，不然肚子都炸了怎么办？”小虎蔫着头点头答应，估计很长一段时间不会傻吃了，这也是好事，不然还是个麻烦的问题，现在都已经是小胖墩了，可爱是可爱，但对健康和以后的成长不利。

基地的事刘波就交给了张自强主要负责，但做决策时要先跟刘波他们确认下，当然一些鸡毛蒜皮的小事就没必要了。

按照计划，基地先圈了几十亩地，除了老樊头及周边一些荒地，当然也包括了一些菜地什么的，这都由村里搞定，小张还拿下了后面那个山头，范围不小，但村里没算高价几千块一年，刘波他们到也无所谓。

几十亩地暂时用不这么多，没关系先圈起来，为将来打基础，谁知道以后做大了价格会不会涨上去。地圈好了就先平整，修路，挖沟，埋水电，建房子，搭棚子，刘波抽空去了几次，都是一派热火朝天的景象。

物流基地目前最重要的是修路，建周转仓库。按小张的建议，基地对外开四条路，两大两小，左右大为货物进出的主路，前后小路为人员及其他小料出入的通道。

刘波他们也不懂，听他说得头头是道就同意了。基地里类似港口集装箱码头一样设置了装卸区，目前设置了八大分区，进出划线分隔，将来可根据需要调整，总的想法是货物进去分区卸，同步可以分区分装转运，装卸区集中在南边下风向，上风向盖办公楼，生活区以及规划中的研发、培训基地等。