二十、健身连锁20（1 / 2）

刘波一会端了一个盘子过来，上面摆满了五六杯饮料，三人一看愣了，要这么多？“我怕某些人口味刁，各种都来了一点”，众人无语。“你的连锁大计怎样了？”“基本成型，只待东风。”“哦，可以啊，说说看看。”“我打算开50家连锁”，刘波一听嘴里的饮料差点没喷出来。“我说秦老板，你胃口太大了吧，想当首富啊。”

“别插嘴，我是打算滚动发展。”“哦，可以哦，还知道滚动发展。”“先开5家试试，稳步发展。”还5家试试，还稳步，刘波无语了。“启动资金我已经想好哪来了，人员就去人才市场招，有些专业的刚才那些人答应给我介绍，到时我就每天四处巡视，看谁不努力工作就开了他，哈哈，完美”，想到自己那么威风，秦思雨心里一阵满足。

“好，你的启动资金先不说啊”，望了望兰姐，她摇摇头又点点头，不知什么意思，“那你选址在哪里？做过人数和目标客户调查没？主打卖点是什么？人员激励怎么做？突发事件处理机制有没有？内控法务财务方面的东西想过没？”看刘波一波波输出，李子晴还好点，秦思雨和兰姐都愣了，感觉不就是开个店吗，好像很多事没做过，听都没听过。

“我也没开过健身馆，估计要真做起来，问题比这还多。”秦思雨想反驳，好像觉得又有那么点道理，一时不知怎么接。“我看啊，你就是个甩手掌柜，问个简单的问题，你那里每天流水多少？一年，不，一个月下来能保持盈亏平衡吗？”

秦思雨一阵心虚，那些都有人在处理，她哪知道。“刘哥就是问你赚不赚钱？”李子晴提醒。“哦，应该赚钱吧，我不知道。““唉”，刘波摇摇头，心里明白就是一玩票的。

“好吧，你还年轻，我们从头来。你想开连锁没问题，但凡单个企业做大了都想扩大规模，而且你这个行业可复制性强，做成连锁也是可行的”，看秦思雨重新振奋起来，刘波继续，“不过你要先把这里面的门道搞清楚，再慢慢发展，做2到3家试试，搞好后就可以加快了，不过那又会涉及市场容量，集团管理和风险控制等方面的问题，更加复杂和不确定了。”“你还有点东西啊”，看刘波说得一套套的，秦思雨难得说句公道话。“我其实也是纸上谈兵，只能唬唬外行”，看秦思雨要发作，刘波准备起身要逃。

兰姐看看刘波，若有所思，想到他们的关系又一阵头大。李子晴眼中异彩连连，闪过几重心思，又握紧拳头，升起了更加好好学习专业理论和知识的信心。

“来，说正经的，我们花点时间讨论下你现在这个馆如何扩大影响力，如何形成标准化，如何找准盈利模式，如何为后续连锁经营扩大规模立下制式模板。总之目标是很明确的了，就是要有品牌影响力，盈利模式可持续，经营方式可复制，做到了、做好了就可以大规模启动你的连锁大业了。”涉及到具体的事，几个女人又来了兴趣，刚才那些虚的，除了李子晴大概知道些，其他两个女人基本是小白。

“我先说说我的想法啊。你那个健与美的牌子没问题，清晰直观，男的健女的美，让人一下就知道目的。我建议呢，找人设计下招牌，还要申请商标专利，毕竟你是要开连锁做大的，健可以刚硬些，美可以柔和些，有一定对比度和区分度，但不要太夸张，专业叫什么来的，辨识度和冲击力，你到时跟专业人员谈，他们知道的。”众人一阵懵圈。

“馆内分区和动线也要找专业人员讨论，男的可以搞些力量区，塑形区，增肌区什么的，女的可以搞健美，塑形什么的，力量的要搞就放在远一点小一点的位置，估计需求大不，哦，那个游泳池要保留，分不分区再说，动线呢就是这些男男女女行进的路线，这个很重要，你想啊，一个猪哥三走过跳健美操的区域会不会多看两眼，一个贵妇经过肌肉发达的猛男区会不会两眼放光，大家做有氧无氧运动时看着帅哥靓女会不会更有动力。”

“你这些都是流氓想法，暴露了你的本性，别人都是去健身的，你看你整天想什么，又是肌肉又是腿的，老色批。”“不要说得那么难听，我这就是一正常想法，叫什么来的，消费心理学。当然有些正经人家可能跟我不一样，是柳下惠，真君子，坐怀不乱的，所以要做调查，没有调查就没有发言权。