第23章 刘弱西23（1 / 2）

在2006年，作为一个手底下有足足50人的老板，刘弱西也算是事业有成了，不但有自己的事业，而且还有和自己恩爱的女友，这人生不说让人羡慕嫉妒恨，起码也是中产往上走向富裕。

但这个月的刘弱西却一直患得患失，原因嘛有些说来话长。

在月初的时候，有一位老客户跟他扯淡的时候，向他介绍了什么叫风险投资，作为一个在中关村卖多媒体设备卖了快6年的商人，直到现在他才知道原来做生意是可以靠吸取融资来快速壮大公司的。

虽然这个做法会稀释他在公司的股权，但这两年心里一直想把自己的电商网站做大的刘弱西并没有觉得有什么不妥的，人家都给你钱了，你不给点股份出去，那人家是大善人不成？

这个月通过这位老客户牵线搭桥，认识了一个燕京大公司的投资基金负责人，对方说要投给京西500万，前天刚到账200万的过桥贷款，年底只要京西达到了要求的利润，剩下的300万就能继续到账。

手里突然多了200万的刘弱西想意气风发大干一场，但是怎么处理这200万，女友却提出了不同的意见。

此时他手上的京西多媒体网卖的都是3C数码点子产品，若想扩大商城规模，他就需要租用更大更安全的仓库，来放置更多的3C产品，然而女友的意见则是招聘更多的人手，去宣传推广京西多媒体。

这让他差点吐血，没有流量那仓库再大有啥用啊！所以他非常坚决反对拿钱去做宣传。

这事变得公说公有理婆说婆有理，租用新的大仓库是刚需，但宣传同样也是刚需，他只恨为啥500万没全额到账，偏偏现在只给了200万。

就这样他这两天变得患得患失，钱拿到手居然不知道怎么花了，这咋整？

刘弱西的办公室就在商城仓库里，他还专门隔开了一块区域，稍加改造用作自己的办公场所，此时他正坐在办公椅上想怎么花200万想出了神。

昨天有个外省人不知道从哪知道了京西多媒体，然后又不知道怎么找到了公司的电话，打过来说这人要从临安过来和他谈什么业务。

今天上午那人还打了个电话过来说下午1点就过来，害得他午睡都没的睡了，在办公室干等着。

两眼无神得望着办公室天花板，突然一阵手机铃声响起，把刘弱西从呆滞的状态弄醒了。

“喂，你好。”他有气无力地道。

“你好，我是之前联系的临安过来谈合作业务的，我在你的公司门口了。”

“进仓库大门，然后左转到底，就是我的办公室了，我在里面等你。”

挂了电话的刘弱西没等多久，就看到一张年轻的面孔探进门里，看到他后微笑着走了进去。

“你好，你就是刘弱西刘老板吧？”王峪一眼就看到了办公室角落里坐着的刘弱西，没办法，老刘这张脸实在是太熟悉了，现在还没那么发胖，但不妨碍他一眼就认了出来。

真正的“脸盲”，不懂漂亮女人的刘弱西。

后世里相比较其他几位IT软件业巨子，老刘是比较接地气的人，在媒体前说的话也更实际一点，不像某位喜欢造神运动的人。

当然，老刘的弱点也很直接，他比较好色，结婚后因为桃色风波在大洋彼岸栽了跟头，让全国人民看了笑话。

王峪脑海里回想着上辈子老刘的经历和性格，记忆里的老刘和眼前这位似乎有些郁郁之意的人，属实没怎么对的上。

“我记得，你姓王对吗，看起来挺年轻的。”刘弱西坐在老板椅上看着眼前的年轻小伙子，有些意兴阑珊地说道。

王峪没理会刘弱西疏远的语气态度，对方没啥兴致和他说话，不代表他没有兴致。

在老刘的对面坐下，他变魔术般地从背包里拿出俩瓶黑啤。

“刘总，先来一瓶不？”在老刘讶异地眼光中他拿起子打开了瓶盖，随后递给对方其中一瓶。

刘弱西本来没啥想和对方说的，没想到对方拿出了他喜欢的东西，这让他不好意思拒绝了。

这人怎么知道自己爱喝酒的？

王峪为啥要给刘弱西一瓶酒，这就要扯到刘弱西的性子了。

前世京西没有彻底壮大前，刘弱西喜欢和底下的人喝喝酒聊聊工作，为的是方便私下促进下感情，而且和别人喝还不算，休息日、节假日酒从不会缺席，每天都至少来一杯。

当时王峪看到这个关于刘弱西的新闻时还嘲笑过刘弱西虚伪，创业者总喜欢和部下聊聊天画画饼，而刘弱西就喜欢跟部下称兄道弟，画饼画的那叫一个大。

而刘弱西的后续做法并没有让人看出他真的视部下为兄弟，也就正常的上下级关系罢了，不过这也不妨碍王峪记住了这位富人是个爱喝酒的人。

所以来之前他特意去买了两瓶酒，有句话叫做投其所好。

“嘿，我还真就好这口。”接过王峪手里的酒，刘弱西也不要什么杯子，直接对着瓶子吹了上去。

一口气喝下几口酒，满意地打出一声酒嗝，他放下酒瓶看着王峪道：“昨天电话里你说要和我谈什么合作业务？”

王峪从背包里拿出笔记本电脑，接上网线后边开机边说道：“我在运营一个网站，刘总你可以看下。”

对着电脑浏览器，他给刘弱西详细介绍了返点网的运营方式，以及能给京西多媒体网带来的好处。

也许是因为喝了几口酒的缘故，刘弱西的脸色没刚开始那么恍然，认真地听着他的讲述。

刘弱西是个聪明人，经过王峪的细细道来，很敏锐的就判断出，返点网其实内在是个广告网站。

返点网看似只是个中间商，但本质就是把各个电商平台的促销信息汇集起来，以一种看似非广告实则广告的方式对电商网站的商品进行宣传和引导用户消费。

而返点网需要电商们给的钱，说是返现费用，本质其实就是广告费，只不过广告费大头被消费者拿走罢了，而这个广告费是必须从商品的利润里挤出来，普通广告则会把广告费压在新增的售价上。

如果下订单的用户是从返点网那引流过来的，那用户买的东西自己会少好大一笔利润，甚至有可能会赔本赚吆喝，但起码营收是增加的，而京西多媒体的用户数量自然而然会增加，算来算去是不亏的。

发展中的电商B2C公司需要做推广，需要第三方平台为其创造新的客户流量，而成熟的电商B2C平台出于刺激其老用户的活跃度，‘返现’能让老用户持续得下单。

刘弱西觉得这种网站合作起来不是不可以，反正自己也不吃亏，只不过这个返点网是个刚起步的网站，就规模而言属实有点小了。

“刘总你的京西多媒体网现在主要销售范围是燕京、申城，返点网可以专门在这两个城市对京西多媒体网的商品进行促销导购。”王峪在来之前早就详细调查过京西，加上后续京西的发展，宏观方面肯定比刘弱西更懂京西。

给自己再灌下一口酒后，刘弱西呼出一口气道：“王总，你的返点网刚起步，所在地是临安，离燕京可有点远啊，也就申城比较近，你们怎么给我做宣传？”

他收回了疏远的态度，不再因为王峪是个小年轻就怠慢了对方，而是很自然地称呼王峪为“王总”。

王峪笑着说道：“临安是临安，但互联网是无边际的，不是吗，这不妨碍我在燕京和申城开展业务。刘总，京西多媒体网现在在两大城市的日均总订单量是1300单左右吧？”