第22章 第一位‘金主’22（1 / 2）

第二天清晨王峪是从火车上的软卧醒来的，昨天他退了酒店直奔火车站，上了开往燕京的空调特快列车。

7点半列车准时到达了燕京火车站，随着人流离开火车站的王峪眺望四周，呵，燕京我又回来了。

熟悉的燕京街景让人倍感亲切，顺着记忆找了家附近常去的炒肝店随便应付了下早饭，吃完饭他也不想挤地铁了，直接叫了辆出租车直奔裆裆网的办公楼。

三利大厦4层，裆裆网的总部，市场部的汪经理热情接待了王峪的到来。

这是个岁数35左右的男人，一身蓝色衬衫的职业装，加上招待人不亢不卑的姿态，看得出是个职场老手了。

“你好你好，没想到王先生你这么年轻。”汪经理在洽谈室给王峪泡上一杯茶，他没有料到昨天和他联系的人是这么一个小年轻，看起来还是初出茅庐的小生。

不过出乎他意料的是，王峪说话滴水不漏，并没有小年轻的不沉稳、急不可耐，而是不急不躁，慢悠悠得喝着茶水，似乎不像是过来谈业务的。

王峪拿起茶杯喝了一口茶水，啧一般啊，也就普通绿茶的味道。

放下茶水，他慢悠悠地说道：“实不相瞒，我还在上大学，只不过我经历的比较多，对了你抽烟吗？”说着拆出一包软华子递了根过去。

汪经理笑着拒绝了，大学生？有点意思，“可以让我看下你的网站吗王先生？”

“可以。”王峪打开了随身携带的笔记本电脑，连接网络后输入网址，网页上全是模拟数据的返点网就这么展现在了汪经理眼前。

他指着浏览器页面上的商品说道：“不好意思，因为还没有合作方，所以现在上面的数据都是假的数据。”

“不碍事不碍事。”认真操作鼠标键盘的汪经理无所谓地抬了抬手，浏览操作了几分钟，算是初步了解了返点网。

刚进去网站的时候，这个网站的设计着实让他眼前一亮，不同于当下那些网站的设计，返点网的设计更简约，也更直白，没有那些网站字挤在一堆的感觉。

见王峪砸吧砸吧得喝着茶水，汪经理放下手中的键鼠，坐回到沙发上边揣摩他的心思边说道：

“王先生你的网站，也就返点网，昨天你跟我说了你的商业模式后，我去千度上看了下其他类似的网站，似乎规模都很小，而且也没多少人在用。”

昨天他回去查了下电商返点类的网站，基本都是小鱼小虾，倒是美国有一家龙头公司干的很出色，但国内没有复制成功的案例。

所以他今天和王峪谈话其实不怎么上心，尤其是见到其真人后，首先作为一个社会人，他感觉王峪作为一个学生不一定懂商业、懂网站的运营。

见到对方似乎不是很看得上自己，王峪也不恼，而是自信地道：“我相信这种商业模式，国外的Ebates很成功，国内只是没有复制对罢了。”

那年头复制国外互联网成功案例是常规操作，他的话没有什么不对的。

汪经理暗地里笑了笑，他昨天就是因为不怎么看好王峪的返点网，所以才提出的2个月回款期，当然了他肯定不会当面把话说出来。

脑子里盘算着返点网的商业模式，汪经理对着王峪问道：“成功不成功我不好说，只是你昨天在电话里提到的返现比例，我还有点疑问，麻烦你为我解答下。”

随意地端起茶杯，把身子舒舒服服地靠在沙发上，汪经理继续问道：“通过返点网来引导到裆裆网消费，成功后假如一个商品的返现比例是15%，那这样和我们站内派发优惠券或者特定商品打着有什么区别呢？我后来想了想觉得没必要多此一举。”

这就体现出人的眼光问题了，如果换成梨国庆在场，王峪相信他是不会问出这种有点“弱智”的问题，可惜他现在面对的是一位市场部经理。

喝了口茶水润了润嗓子，王峪耐心地解释道：“第一，现在的裆裆网不会在首页那很直白地展示折扣商品，对不？不然大伙都盯着折扣商品去了，对其他非折扣商品的销售会产生挤压，你们只会展示推荐商品或者按销量、价格排列的商品。”

接着王峪伸出两个手指头，说道：“第二，优惠券这东西，当下所有的电商网站都不会给用户看：瞧，这里可以领一堆的优惠券。不是你们不想给他们优惠券，而是有其他东西你们更专注，例如阿理的招财进宝业务（直通车），或者是卓跃网的首页显示业务等，都是各大平台获取盈利的刚需之一，你们裆裆网肯定也有类似的业务。如果你们出现一个优惠券派发专区，那么问题来了，例如直通车的卖家用户的权益岂不是受到了侵占？他们为啥还要弄直通车之类的业务？”

王峪的话让汪经理静静地思索起来，思索片刻他发现王峪说的是对的，说到底06年的当下各个电商网站还不好随便去在首页弄个折扣专区，虽然后面他们上线了一元秒杀、整点秒杀，把标注着折扣价的商品展示出来，但06年他们没人想到这路子。

自从阿理上线了招财进宝这样的业务，基本所有电商都执行了这条电商的盈利路线，作为单纯的引流工具，像优惠券和折扣商品这种东西，自然是放在后面考虑了，毕竟这两个玩意没法产生利润。

看到汪经理若有所思的样子，王峪继续说道：“不是所有的商家用户都会使用招财进宝、首页展示这样的业务，相比较页面展示，他们更相信打折带来的成交量上升。返点网提供的返点体现，本身就是另一种折扣的表现罢了，让利的依旧是那些卖家，如果我帮电商平台的卖家展示并引流他们主推的折扣商品，他们获得了销量，返点网获得了佣金，而电商平台获得了流量，结果就是三赢。”

王峪故意漏了裆裆网自营的事，毕竟裆裆网自营的书是例外的，如果裆裆网的商品上架到返点网，确实是裆裆网自己要出血来获取销量和流量。但此时汪经理已经被王峪给绕了进去，自然而然没注意到这点。

不过他相信梨国庆知道这件事，也会默许裆裆网和返点网的合作，赚少点就少点了，起码裆裆网获得了流量和销量，生意人脑子明白的很。

和汪经理叙述完自己网站的优势后，他并没有再提返点网，而是话锋一转，说起了另一件事：“你们裆裆网的用户转化率是多少？”

见到对方说起自己公司的业务，汪经理刚想信心满满得回应，不过听到对方提的是用户转化率，就显的有些拧巴了，回想了下后回应道：

“我们裆裆网在电商B2C方面转化率在国内是很高的，根据我们后台统计，我们的转化率为1%左右。不过我们的总用户下单数很高，能达到30%以上，也就是说访问我们裆裆网的用户里有三分之一的人，都会在我们网站购买消费。”

1％的转化率……王峪笑笑不说话，这1％等于100个网站访问量只有1个会达成订单成交，这个汪经理后面的话是在粉饰这个1％罢了。

电商的用户转化率实际是一个整体数据，如果对它进行细分，可看到几个关键性因素：1.浏览产品人数/进站人数；2.进入购买流程人数/浏览产品人数；3.订单数/进入购买流程人数。

以上三点，每一个都是被多重因素影响的，例如网站购买流程的易用性、销售商品的竞争程度、产品的吸引力和产品的展示方式、用户流量的构成和质量高低等等。