年代:开局退伍回家_分节阅读_第140节(1 / 2)

  而且罗成早就想好了对策,想撸汽车厂的毛,可没那么容易。罗成只是让他们带着货去临时销售的人,出售冰箱不需要购买票。没说去供销社买冰箱也不需要。

  你用三四个月,夏天过来想退了,没有问题。但罗成到时候制造冰箱很难买到的场景,因为罗成的确不会大量把冰箱卖给企业和地方单位。罗成到时候就一个城市发行一些够买票,卖没了就不卖了。哪怕汽车厂有冰箱多,也不卖了,过了季节,空调可以直接停产,冰箱可以大量减少生产。

  不过正常的情况是不要因为夏天销售好,就加大生产线,而是保持一定的产量,长期存货,然后在几个月内销售出去。而存货的话,也可以根据销售情况来定下一年大概生产多少,可以适当多生产一些,出售的时候可以多拉几个城市去卖。

  这年头没有个人专门去做买卖的,罗成也不指望这些人去吆喝啥的,到了一个地方,就找当地供销社就行了。一般供销社都是开在人流多的地方。到时候弄个场地,挂个牌子,甚至直接让供销社的销售员帮忙卖。别给钱,销售员本来就是有工资的,拿着工资又收你钱帮忙去卖,反而是违纪。依然是给吃的,直接给供销社社长一袋粮食,保证比什么都强。

  货车在加急生产,除了天户和四九城,再选八个沿海比较炎热的城市,比如广东珠海那边。空调和冰箱各一车,配上学了安装的中专生和如何去卖的高中生,第一批人已经先出发了,四九城那边先不用去,那边是北方,就算市场再大,居民有钱的也比较多,但那边还凉快着呢,可以在第二批再过去。

  “罗厂长,我们这样卖的话,东西等于卖去货款都要两年半才能收回。成本的话,都要一年多才能回本,等于我们材料钱都要一直垫着呀。”

  在办公室内,张主任有些想不通为什么罗成要这样卖。其实要卖地方单位和企业,不但能卖高价格,而且能直接汇款。现在冰箱的价格,也就是压缩机是自己生产的,否则别说一年回收成本了,得两年,挣就挣一点加工费了。

  罗成笑了,他的后世经历终于有体现的时候了。当然了,他其实也是在赌的,赌那些真的因为二十块就能把冰箱带走的人,并不会真正等到二年半才把钱彻底还上。

  但有些事情罗成又不想跟张主任说的那么透,因为他只是有后世人的一个些观念总结。而不是自己领悟来的。如果现在跟张主任说原因,怕张主任以后都要用异样的眼神看自己了。

  “一百万的本钱,我们汽车厂还抗的起,主要还是想早点让各城市知道我们的产品。冰箱好不好用,不得让人家先用上嘛,二十块钱,要是换成是你,这冰箱不是我们厂里生产的,你会不会想买一台看看。”

  张主任沉思了一会,他的工资最近也涨到了一百多了。说实话,根本花不完,不是没有想要买的东西,而是没有足够对应的票据。

  除去汽车厂可以内部购买的粮食,以前就算当厂长,也就是能领到额外的一些补助粮票。但他的定量跟其他工人其实是一样的,并不会因为他是厂长,定量就能比谁多。很多领导和干部都是如此,最多就是多一些补助,而且补助也有限。

  要救济亲戚之类的,一样要偷偷摸摸的去鸽子市买粮。而没有票据的情况下,二十块钱,在鸽子市场真的不经花。

  说实话,二十块钱,弄一个冰箱到家里,来客人都很有面子。特别是家里有小孩的,自制一些糖水冰棍,能让小孩在别的小孩面前显摆。

  而且两年半多点,冰箱就完全属于自己的了。在这期间,不想要了,随时退还。

  “要不,就现在也给我来一台二十的吧,我也签个还款协议。”

  张主任点头笑到,最近他只分管维护和建设批地申请工作,但弄了工业区,短期内不会有什么大面积要地了。而且工业区周边的很大一片也划在了工业区规划面积内。所以他目前基本只在忙维护工作。

  经常带着水电工在工业区去做检查工作,然后忙里偷闲,几次跑到家禽厂那边,跟那边的主任就在河边钓鱼。水位上升了,鱼多了不说,还经常有可能钓条大的鱼回来。

  现在的钓鱼佬,可没只爱钓鱼不爱吃鱼的毛病。后世很多钓鱼爱好者,钓的鱼自己不吃,都是送人的,其实也不是不吃,是吃太多了,看见鱼都没什么太大兴趣。张主任钓到的鱼,有多的话基本都是腌制起来的。但有时候没腌制到位也会坏了。

  而且腌制的鱼,口感差不说,还咸。这要是放冰箱,起码能吃新鲜的鱼好几天。这年头对于新鲜的理解也不一样,后世是只有活着现杀的才叫新鲜。这年头是没腌制处理过的东西都算新鲜的。

  “你就算了,到时候跟我一样,签一份试用协议,一人领一台回去。每年写一份试用报告就可以了。算是对冰箱的性能测试。不过真有什么问题,及时反应呀。”

  张主任摇着头笑着,罗成这样的人,他也不知道说什么好。老是喜欢正大光明的以公谋私,但你又反感不起来。

  年初开辆商务车去SH城,可以卖八万多块的车。被捐赠了,捐赠名义他看了,理由很简单,就是看研究所负责人年岁以高,出行辛苦,特捐赠某某研究所德马西商务方块车一辆(在国内还是喊方块车)。

  而罗成回来后,他媳妇的文工团还只有地址,没有正式成立。就又捐赠了两辆车过去,不过这次还是有点分寸的,只是一辆边三轮,赵主任来这边的时候带来的几辆中的其中一辆。另外一辆就是装了玻璃的方块车1.15了,能坐几个人,适合刚起步的文工团。

  背后关系,其实都是罗成的亲人单位。但以企业对单位捐助,在国内是允许的。除非汽车厂的其他成员集体反对罗成这样捐赠,在汽车厂搞一言堂,这是不允许的。但根本没人想针对罗成,就算有人想对付罗成,这样的事情也不可能直接扳倒一个厂长。最多被谈话,让他收敛一些。

  罗成既然这样说了,大家去试用,要签协议。张主任就知道没什么好拒绝的,因为罗成办这样的事情,肯定不会只是他们两个人试用。

  “这样吧,张主任,我等会找一下杜厂长,让他拟定一个试用名单出来。就拿出五十台来试用吧,分到各部门挑选合适的人出来试用。来看看我们的产品用几年才能出问题。试用者一定要出现问题及时回馈。”

  果然,张主任刚想到罗成以往的做法,这冰箱他既然想带回家,就有不少人有份。这想法刚出来,罗成就落实了他的想法。为了免他人口舌,一下给出五十台。而这五十台的分配情况,起码有一半是内定,然后又为了公平,另外一半肯定有是让下面人提交想试用的名单。然后再安排半个月或者多少天的表现期。表现好的,就可以获得这试用名额了。

  说是试用,最多冰箱在你家,名义上不是你的,是工厂把冰箱放你家试用的。但这冰箱的试用方式就是看看它能坚挺多少年,也就是说不用报废,是不用还给汽车厂的。这跟给你一台冰箱没区别。真要硬说点区别,就是你不能转卖出去。

  罗成是成功将话题转移了,其实他这样的销售方式是在赌曾经在网络上看到的说法。在这个年代的人,是欠着人家的钱,内心就会惦记着。每个月都会想着要去还那二十块,家里真有积蓄的,用过冰箱后也觉得的好的,会有很大的可能提前还钓。

  而后世的话,习惯超前消费,那是有钱也想欠着。

  这一开始刚花二十把冰箱带回家的时候不会觉得有什么,但只要还几个月,就会有那种感觉了。而且也不会选择不用了,因为几个月后,他们已经交了六十八十的,不要了,这钱就打水漂了。而要的话,等于就再花五百多就买下了。

  另外一方面,人为制造冰箱购买票短缺,让大家知道很多单位企业都想买冰箱很难买,这六百五十块一台很划算。这样他们就更不会选择退货了。

  罗成也不想他们退,因为真只是夏季用一用,虽然能收个‘租金’,但汽车厂要回款就真的慢了。

  罗成不想让张主任知道他在测试人性玩,因为喜欢研究人性的人,一般都是很可怕的。但罗成不属于研究人性的人,只是因为后世的一些说法,才做出这样的销售方式的。

第290章 再跟日合作

  发动机生产车间,到了工业区,就成为了发动机厂了。工业园区注定要诞生大量厂长,但晋升机制让汽车厂很难在内部提拔。

  像杜永康,如果不担任园区主任,其实随便找一个项目到那边到厂长也是可以的。这些厂区厂长比较容易当,因为都属于园区区长罗成管理,福利待遇都是统一的。不用为厂里下面的员工操心福利的事情,只负责生产和管理就是了。

  而一些车间主管主任之类的,是真的没有这样的管理能力的,有能力也不符合这样的提升机制。

  因此国企互通的优势体现了,这年代从一个厂调任到另外一厂去工作很正常。别说是工厂到工厂了,就算是地方和企业都是互通的。

  很多在其他企业当副厂长的,熬了几年了,能力也不错。但熬走上面的厂长很难的情况下,这机会就来了。

  而大学生,在学校表现优秀的,直接当实习副厂长或者实习主任都很正常。还有一些大学生一毕业就分配到乡镇当领导的呢,但一般这样的都是在学校表现就很优秀的。

  不过大学生一毕业就担任领导岗位的话,哪怕是在乡镇也不可能担任一把手的,还是要有有经验的人坐镇。只不过有能力的话,晋升会快。

  而大学生的话,罗成也只是收到一些学校发过来的资料。主要不光是义安本土的大学生,其他城市的也有,普通工人优先就在本土招,其他方面的,工业区本来就面对本省,甚至外省愿意来的,是人才也一样要。

  罗成现在也感觉摊子一下弄的太大了,搞的他完全变成一个管理者了,每天的时间要抽出一大半在工业区的发展上面。也就没精力弄新车型了,不过一开始就想对方块车1.15再进行改良的,这倒是在这两个月内,进行了改良。

  改良主要是在造型上面,之前是三蹦子的造型,只是三蹦子是三轮的,方块车是四轮的。而现在改变了车壳造型,大小和结构是没有变的,车前做了一个弯曲的汽车弧度车头,不过幅度很小,只是为了造型好看。其他车身也不再是管材和铁皮简单的焊接了,而是用气压冲压机,直接冲压出来的几节车板然后再组装的。

  加上不再是刷油漆了,而是喷漆,光泽度比之前也强了。简单来说,直接成了迷你小汽车了,有点老头乐的感觉,但跟老头乐相比,其实造型上还是差了点,老头乐是整体车型都有弧度,是电动汽车。但方块车现在只是最前面有点弧度造型,可也更适合驾驶的感觉。因为弧度处的内部,正好是放腿踩油门刹车。

  新款的方块车,颜色也不再是单一的绿色了,黄的,白的,灰的都有。发动机马力是双缸的,变数器也用成了单独三档的。车钥匙也改了,不再是摇杆的,挡风玻璃是进口的。反正换了造型后,领导开这出去都有面子,价格由之前的五千,涨到了七千。

返回