第71章 合作伙伴的小心思150（1 / 2）

第一次的见面，不欢而散，李子文也不方便单独留下与女儿、张森一起相聚。

“直接给了底线，不怕他们直接不跟了吗？”喝完早茶，两两分开后，李美萱问男朋友。

IP的周边，尤其是知名度和曝光度高的影视周边产品，销售还是有所保障的，毕竟有着忠实影迷的消费基础，只要产品质量和形象能跟得上。

但是，以目前国内的环境，大资金投入拿下IP授权生产正版授权产品，打开的市场很快就会给仿品给吞噬。

在市场上和其他IP产品竞争也就算了了，还要和仿品竞争，这个工作量和投产比太悬殊了。

“如果只是小小的投入一下，倒是可以玩一下。而且，现在也是他们需求比较重，我们对于IP授权的需求，并不是很急需的。”张森稍微解释了一下。

李美萱也没有继续问，而是挽起男友的手，准备继续逛街扫货。两人的计划是这两天在香江购买一些伴手礼，然后回一趟老家，呆个一两天然后返校开学。

和张森对变形金刚项目的不重视，郭思鑫和李子文回到酒店后，马上电话与洛杉矶的贾斯汀进行沟通。

“郭，五十万美金，还要三年，太离谱了。柯罗特不会答应这个条件的，一年或许可以。”经过一番沟通，贾斯汀十分不满意这次的谈判结果。

郭思鑫不得不给贾斯汀解释，IP的产品授权，不是说合同签署生效后，被授权方就能够马上生产产品投入市场收成了。而是签署授权合同后，被授权方才开始和授权方对接产品的设计，甚至是产品的生产材质等细节都需要进行复核。授权方同意了，被授权方才能开始生产产品并投入市场。

这也是为什么IP授权的合同一般是两到三年的原因，产品的设计和研发就需要几个月甚至半年了。只签一年的合同，产品刚投入市场刚开始营销推广，合同到期就是为他人作嫁衣裳了，试问有几个生意人会去接？

“不可以先设计，然后审批好了直接签署合同吗？大不了先签一份备忘录，等到产品设计通过了，再签署正式合同。”贾斯汀还是不想让步太多。

李子文不清楚其中的弯弯曲曲，只能由郭思鑫继续解释了，毕竟郭思鑫在RB了解过其中的一些细节问题。

“不可能的，贾斯汀。不说张森是否愿意冒险，将设计稿给到代理，哪怕签署了备忘录，也没有办法保证授权的合同条款会依照备忘录的填充的。备忘录不具备法律效力的，你在美国，你应该比我更为清晰才对的。”

“回到设计稿，如果代理看中了，要求自己找厂家代工OEM，设计方是没有自保的能力的。不低价出售给代理，他也没办法投入生产，一旦市面上出现类似或者高度相仿设计稿的产品，设计方甚至会陷入官司的。所以，明知道风险这么大，被授权方是不可能在合同签署前做太多这些损己利人的事情的。”郭思鑫无奈道。

贾斯汀，包括李子文和郭思鑫，都是做国际贸易起家的，习惯了商贸的经营模式，对于知产授权的商业运营的认知和理解，欠缺的太多。