第22章 玩具选品会与服饰新品会（1 / 2）

“森哥，就算这两项是全年的开发核心，那四月份的项目呢？”

刘浩看着桌面上的两款产品，还是对四月的计划不清晰，因为现有的两个项目都没有办法在四月开始启动。

张森将产品放回原位，拉过白板，在上面写写画画。

目前开发项目已经上市的，就只有贴片，还有滴胶挂件，算是长短线产品，走个一两年还是有潜力的。

按照目前的设计稿存量，接下来的半年暂时不用花精力去管理，如果有合适的添补进去存量库就好。

已经开发，还没上市的，按压风扇和充电式风扇，框架定了下来，形象造型也够了，剩下就是测试和准备投产。

因为属于季节性产品，基本上就是三四月开始生产，六月就开始停下来，八九月清库存的一个循环。

这款属于长期性产品，单每年就半年左右的动销期，基本今年不需要再花太多的精力进去了。

手机壳的项目，是单独为李子文设计的，并不在公司规划内。

总结下来，公司目前的开发项目已经清盘，没有工作存量了。

娃娃玩偶玩具，需要搭配服饰，这个需要服饰设计工作室搭建起来了，才有一定的可行性。

服装配饰，是目前提升娃娃玩偶附加属性的最优解，外发代工没问题，但是产品设计外发的可行性太低了。

积木不像六七年后，遍地的积木生产工厂，现在需要找到合适的代加工厂，时间没有办法预估。

而且，现在还没有像后几年那样，国内到处都有成熟的制式标准积木块。

所以要考虑规避乐高的专利问题，直接使用LDcad、LeoCAD和MLCad软件设计，担心会陷入纠纷。

如果是使用CAD或者其他的建模软件，就需要先设计自己的模块，来去进行虚拟搭建。

最便捷的办法，就是能找到和乐高没有冲突的成熟的标准积木块，能够兼容乐高标准，再使用LDD等软件设计，是最为便捷的。

但现在，基础条件的差距太大了，真的扎死在这个版块，不知道要浪费几个月。

张森将白板的所有信息抹去，放回手中的白板笔。

“四月的项目，我再考虑一下吧，这周就给大家稍微放松一下。”

“如果闲的蛋疼，就思考一下有没有适合青少年玩的玩具。”

张森让刘浩安排一下设计团队，一起思索开发方向，当然是玩具方向啦。

对于沈明，张森的安排，就是完成现有任务的基础上，物色质量上乘的娃娃玩具加工厂，以及能够生产兼容乐高标准的积木厂。

在韩小梅打回来外卖后，三人也没有离开会议室，速战速决解决温饱问题，准备继续开会。

所有的样品，逐一介绍和商议，超过三分之二认可选中安排销售的sku数，六十六个条形码，加上部分款式的颜色等属性区分的话还是破百了。

线下的两个板块，可以先按照自己的需求，分两个月进行铺货上架，时间表邮件抄送张森即可。

电商平台的上架，张森稍微压了一下，利润款优先，三四月先安排上架跑数据，五月迎接六一的时候能够抢到有利位置。

有爆款潜力的，横向对比平台有没有在售，或者有没有竞品，有的可以先安排上架，没有的四月再上。

对于电商板块的新品推进，务必确认产品详情图的精修效果，不能像之前那有差不多就上了。

“我们已经过了暴发户的阶段，需要沉淀下来，更稳的发展。”

“特别是电商中心的同事，接下来的利润将不复过去，高毛利暴利的阶段已经过去了。”

“便宜的清货，稳定性不足于支撑我们的发展，厂版常规货，利润虽然低了，但是长期稳定的供货，是我们供应链的安全保障。”

其实还有一点没说，10年后，净利还有十五个点，那就是行业top了。

对于新品的更新和淘汰，也在这次首次选品会上，进行了明确。

每月的一号和十五召开玩具新品会进行选品，如果遇到周日，则顺延一天进行。

新品上架三个月试销，低于在售商品中位线的，列入清理行列，业务和运营可以单独申请二次测试，测试时间一个月。

每个月统计上个月的产品动销率，上架六个月后，且动销在动销率末端10%的，列入淘汰清理行列。

“线上线下都是这个标准，特殊产品，可以电子邮件给我签批，抄送采购、财务和仓库。”

“另外，排名末端20%的，可以申请主动淘汰清理，不必要等到10%再来做这个动作。”

玩具和服装一样，都是存在季节性和销售周期的情况，线上还好一点，消费者范围广，销售的周期会长很多。

线下的的超市渠道，一款产品连续卖了半年，基本上就可以考虑换品了。

为什么？

一家超市覆盖的消费范围，主要是以超市为圆心，根据超市的规模和影响力，辐射到五百米、一公里，大型商超最多也就不超过三公里。

在这个范围内的消费者，半年里边对这款玩具有购买意向基本都下手了，电商是没有一个明确的覆盖范围的。

所以张森要让线下两个渠道的销售清楚，产品每个月都必须及时上新，半年时间必须更换一轮。

特别畅销的，还有消费潜力的除外。