第18章 千年不绝“轧轧”声，外地客岂敢抢风头（1 / 1）
柱子在石矿赚钱最旺时脱手，很多人都感到惊讶，甚至讥讽柱子：渔民的脑壳灌满了太湖水，哪里懂得发财的道道。柱子却无比轻松。他到工商部门去申请，又多次找村长去帮助通融，终于在城里挂上了商贸公司的牌子。地点就设在在原本为阿光父子俩买的旧房子里。那房子虽旧了些，却是临街而居，门楣上“來富贸易公司”五个大字，虽不算气派，但也像那么回事。当然做生意不是挂个牌子就能开张，有个商铺就能进账那么简单，所谓贸易就是商业行为，上有卖家，下有买家，通过贸易这一媒介打通供需渠道，一进一出才赚进钞票。柱子是个有心人，几年的船运，积累了一些人脉，了解了一些供需行情。此时他的贸易公司并不像人们口中所谓的皮包公司，是实打实地做生意，他购销主角就是丝绸。在他的意识里，吴城是丝绸之府，自古以来就是“阡陌连桑园，遍闻杼声”。当他还是个孩子的时候，就听老辈人说，吴城是丝绸之路的起始地，开跋的源点便是城中骆驼桥。且言之凿凿：要不，明明没有骆驼的地方，何来骆驼桥之名？骆驼是沙漠之舟，是丝绸之路上运输工，始起丝绸之府，穿过茫茫大漠，经西域运往世界。如今，柱子就想在丝绸这个传统行当上做点文章，通过他的手将吴城的丝绸销往各地，乃至走出国门。可多年的经验告诉他，单靠自己，即便三头六臂，从日出做到星星点灯，再从黑夜做到白昼，也无法把这事儿做的像样。他是奔着事业去做，并非纯粹为赚钱。此时他想到了一个人，沈建。这个沈建就是來富口中的阿建哥，打小就有一肚子生意经。不巧的是，沈建因倒卖洋垃圾，从广东，厦门等地弄来洋人旧衣服批发给H城商户，或直接售卖。被工商部门扣住，没收所有货物，并罚以巨款。在生意场上辛苦奔波，赚来的钱还未捂热就被罚的干干净净。还摊上了个“奸商”骂名，认识的或不认识的都骂他赚昧心钱，用洋垃圾坑人，什么钱都敢赚。一时间沈建承受着政府的处罚，家人的埋怨和朋友的离弃。此时，柱子找到他，让他来打理贸易公司，任公司经理。沈建是一个乐观的人，也是一个满脑子生意经的人，无路可走，他可以掘出条路，何况人家给他指了条路，他能不知趣，不感恩？他欣然接受，且打心眼里感激柱子能看重自己，他要洗心革面，重起炉灶，把“來富贸易公司”做大做活，力争生意兴隆，财源滚滚。后来的事实也证明柱子有眼光，选对了人。没几年的时间，柱子就把贸易公司生意做的风生水起，带动十里八村村民投入摆织机织绸坯热潮，村民手中绸坯不愁销售，沈建隔三差五上门收货，从不欠款。大家腰包渐渐鼓起，这个时候沈建是街坊四邻眼里的能人，老板，谁见了他都是笑脸相迎。在他的记忆里小时候家家户户都养蚕卖茧，是乡村生活必不可少的一部分。如今，他要跟着柱子将吴城的传统产业与现代企业相遇，让丝绸成为理解古老的吴城绝佳名片。这片坐拥江河湖海的鱼米之乡，自宋代起工商繁盛，文教发达，中外交汇，而丝绸一直是这片土地上最古老，最神奇，最柔美的产出。
阿建八面玲珑，见人三分笑，口条特灵活，平淡无奇的事到他嘴里都能给你说的波澜起伏，生动有趣。使得街坊邻居总喜欢朝他身边凑，与他聊大天，扯闲篇。这不，村民手中的绸坯只等着阿建来收，心甘情愿地把自家织出的绸坯全部交给阿建。别人家上门收购即便价格高些村民也不肯出手。这日，隔壁省与吴城相邻市一丝绸商人来到吴城，四处联系农家织机户，欲建起固定绸坯供货地，并向织户承诺比阿建的给的价格提高一成。按理价格才是硬道理，再花的嘴巴也抵不过钞票来的实惠。可村民朴素的意思里觉得做生意讲钞票也少不得情义，不能背着老买家私底下再做交易，否则以后见了阿建面子上过不去。也有人提出跟阿建沟通后再决定。正当众织户犹豫不决时，阿建来了，他亲热地跟大家伙打招呼，嬉皮笑脸地扯天说地，兜了大半圈才括了点正题他说：“做生意眼光要看远点，哪能只盯住眼面前的小利益。乡里乡亲的一声招呼伢就屁颠屁颠赶过来，有啥个状况都用十二分气力帮助解决。眼下绸坯买卖闹猛外地人也跑过来抢生意，挖墙脚。等哪天不巧碰到生意凉呛，这些外地人怕是连人影子都寻不到了。”说着指了指自己心口，“伢本地人就不同了，不管行情好坏，伢阿建都不能亏了本地村民，邻里乡亲。”三言二语把乡里织户哄的心里热乎乎的。在跟织户交易时，他也大大方方，结算取大头甩小尾，把金额尾数划拉掉，明摆着让织户赚点小便宜。如此一来，外地人见挤不进此地市场，只能败下阵来。
临了，当着外地生意人的面，阿建还绘声绘色地给大家伙讲了个故事。他说，宋高宗南巡，路过江南。有一天宿在江南水乡的小村庄里，躺在床上辗转反侧睡不着。想到兵荒马乱，时局动荡的当下，高宗心绪不宁，思虑着先祖打下的江山弄到今天这个地步，君臣疲于逃命，百姓饱受战乱之苦，真是国破家亡啊！忽然听到外面传来一片“轧轧”的声音。无法入眠的高宗，便起身慢慢走出屋去。外面月光皎洁，四下里亮晃晃的，村子里的几乎每户人家都传出“轧轧轧”的响声，连远处的村庄也隐隐约约传来这种声音。皇帝好生奇怪，就问身边的侍卫这是什么声音啊。侍卫回答说：“这里是湖州地界，有丝绸之府的称誉。这里的农村有纺车织绸的传统，声音是织机发出的”。高宗一阵感慨，接着又问道：“这个村子叫什么名字啊？”侍从回答不知，并提意是否找人打听一下。高宗沉思了一会道：“不必打听了，既然这片地方都有轧轧之声，我们就叫它轧村吧”。
故事说完，阿建又抖了个机灵，他说：“晓得伐，轧村还有一个美誉呢，叫绣花之乡！”他拍了拍外地同行的肩头称：连千年前的皇帝都听过这儿织机声，有了这连绵千年纺丝织绸的“轧轧”声，此地才有了“丝绸之府”、“绣花之乡”的美誉，如今哪里会让你们外地客人抢了风头。