第一章 负二楼的起点 10、三而竭的期望（1 / 2）

邹云在哭泣中睡去，又在伤感中醒来，蒙着头酝酿了一会，把心一横----妈的，不干了，自己开店去，不受这鸟气了。于是起来洗嗽，收拾整齐出门去。年轻的心，恢复的总是很快，22岁的人生，这些事就算是人生最大的挫折了。

坐在公交车上，邹云心里默默盘算，目前自己开店的话，启动资金是个问题，得先找个成本低一点的门面，临街的地方最好，还有些自来客。客源的话，目前在茶楼认识的客户大约有七八十人，熟悉一点的有四五十人，这四五十人里面大约有十来个是老板的朋友，大概率是带不走的，还有十来个人是被邹云认真的工作态度打动的，比如林总之类，还有十来个是散客进来的，这批人恰恰是忠诚度最高的，彼时盛都市喝茶之风还没形成气候，有散客进来邹云就尽心服务，认真耐心的讲解茶知识，介绍各类茶的冲泡方法，偶尔讲点风趣幽默的茶典故，把这些不怎么喝茶的小白带上了路，自然邹云的标准就是他们喝茶的标准。因此都算有效客户。

数完人头就要盘算一下转化率，老板的朋友当然要忽略不计，林总这一类的，就按转化8个人算吧，从目前在茶楼的消费情况来看，他们平均一年买茶叶加服务类消费，大概在20万左右，这样一年下来有160万的营收，那十来个散客，一年消费大概在万把到十万不等，平均一下大概五万左右，算下来有50万吧，两拨人加起来大概可以创造200万的年收入。这当然是理想化的情况，实际情况就算打个对折吧，一年也有百把万的毛收入，除去成本，再怎么一年50万是可以赚到的吧。彼时年轻的心，当然想的简单想的美啊，也是因为想的美，才驱动着邹云勇往直前，野蛮生长。

其实邹云这个人，从未经历过鼓励教育，只有打压。因此你要跟她讲做了什么事可以获得什么荣耀，她是毫无兴趣的，荣耀与她无关。但要是因为没做什么事而受到了屈辱，那是必定要奋力一搏的，人争一口气。在茶楼遇到的那些破事，就是屈辱。

接下来的日子，只要有空邹云就去街上看铺面，看了很多位置也没找到合适的。这天又在街上晃，听见有人叫她，回头看是希特勒，这个希特勒当然是别人取的绰号，有意思的是这是个女版的希特勒，她是袁大力的高中同学，之前大家在一起玩见过几次，一来二往都成了朋友。邹云说：“好久不见，你在这里晃什么？”

希特勒抬起手里的水果袋晃晃，：“到这边来买水果，我们家那边没有这牌子，要跑这么远。”这是邹云不会去买的水果，不会花高价去买的水果。

邹云调侃：“你这生活水平高啊。”

“哎~我就是好吃，你在这干啥，今天不用上班吗？”希特勒从袋子里拿出一盒水果递给邹云。邹云摆摆手，希特勒当看不见，邹云便接下。

“哦，我出来闲晃，看看这附近有没有门面，想自己搞个店子。”两人在路边的石墩子上坐下。

“你现在发财了吗？搞门面还要点钱吧？”希特勒拿出一盒切好的水果用手托着，两人用牙签戳着吃起来。

“嗨~做服务员能发什么财，我先筹划筹划，准备工作搞好了再去想钱的办法。”同学的同学，也不影响两人坦诚相待。

“那还不错，你的眼光一直蛮高。”希特勒塞一块水果到嘴里。

邹云单纯的把这句话理解为夸赞。

两人又聊了一些其他的近况，得知希特勒在家人的安排下去了朋友的一家公司做材料员，也算轻松惬意。希特勒是个独生女，家里算小康水平，父母因着就这一个女儿压根没有做让她吃苦的打算，还没毕业就在高档小区给她买了一套房子，只等她成家。一盒水果吃完，两人散了。这就是一次平平无奇的与老朋友的偶遇。

这天邹云在网上看到一则转让信息，面积租金什么的都还合适，地址在天梦花园，这是盛都开发较早的大型社区，商业早已成熟。邹云便去看看，找到地址，一个比自己大不了两岁的男孩子出来迎接，邹云便问他是不是门面转让，男孩子说是的，便带着她进门参观，这个门面不算大，大约七八十平一个通间，前面大半是展售区，后隔出来一间麻将房和操作间厨房。租金从转让信息上已知五千一个月，这是目前能承受的最大经营成本了，人工的话自己一人顶俩，真有忙不过来的时候可以找兼职。盘算完这些，邹云便问道：“这里地段还不错啊，为什么要转让？”

小伙子摸摸脑袋答道：“这个店就是装了自己玩的，我的朋友们都爱打牌，想着在外面玩也要花钱，不如自己开一个。这店开了我也没怎么好好经营，经常和朋友们出去玩就没营业。今年又和朋友们在京城投了一个八百多万的酒店，这个店就转了算了。”是个幸福的男孩子。

“你这主要经营些什么品类的产品呢？有销量吗？”邹云想的是你走了可以把客户介绍给我啊。

“我这些产品都是些摆设，我也不懂茶，找供货商随便拿了些货，基本没什么销量。”邹云看着冷柜里的普洱茶饼和红茶，心想真是个子弟。