第二百九十三章 骗子心理学392（1 / 2）

两人又讨价还价了一会，最终小伙子留下了手镯，带走了两千八。

送走了小伙子之后，老板喜滋滋地回到柜台前打游戏。

或许是感觉到店里的顾客看着自己的眼神都有些羡慕嫉妒恨，再加上心情大好，他大手一挥，冲着大家说道：“今天全场八折！”

他的这一举动，立即得到了大家的一致称赞。

“老板还是很耿直的啊，干脆再来个啤酒喝一瓶送一瓶的活动怎么样。我们大家都为你感到高兴。”

“嘿嘿，见者有份，老板吃肉，我们就跟着喝点汤。”

老板的脸都快笑烂了：“好说好说，我给你们打折，回头你们要常来照顾生意哦。”

云纵微微一笑，对于轻舞说道：“这场戏可比你们的话剧精彩多了，还帮你节约了几十块钱，很划算啊。”

于轻舞见大家都吃得差不多了，就去结了帐。买单之后，原本还想继续坐着看热闹，却被云纵催促着走了。

出了店门之后，于轻舞还疑惑地问道：“不看后续了？”

“哪还有什么后续，你以为那个老头子真的会带着十万块钱回来？”云纵还没开口，王雨轩已经忍不住插嘴了。

于轻舞这时才意识到，老板已经栽进去了。

“但是，我感觉他损失也不是很大啊，不就几千块吗？”于轻舞问道：“那几个骗子的目标，不是十万块么？”

“他们的目标本来就是几千块，你以为动不动就十万，钱那么好骗？”王雨轩说道：“十万块是一个陷阱，也是一个参照物。相比十万块，几千块太不起眼了，所以老板才会上当。如果一开始就只是几千块的生意，你看他会上钩么？”

人的心理是很复杂的，经常都很不明智。同样的东西，在不同的参照物下，感觉完全不一样。

比如买彩票，明知道中奖概率低得感人，为什么还是有那么多人前赴后继地去买。还不就是因为有一个五百万的期望在那里。用两块钱去搏一个五百万，想想都觉得划算。

但要是改一下，大奖两百块，获奖的概率翻倍，按照道理来说，其实比以前更实惠，但又有几个人看得上两百块的大奖？宁肯把这两块钱省下来，买瓶水喝。

再比如，一个女人跟一个男人相亲，这个男人月收入一万块，女人觉得挺满意的；但没过两天，女人又认识了一个月入百万的土豪，于是在她眼里，月入一万的那个男人立即就成为屌丝了。

尽管那个土豪压根就看不上她，从不在她身上花一分钱，但她有了这个参照物，就看不上月入一万了。虽然她自己的工资，可能只有两三千。

大多数人都是很盲目的，如果没有比较还好，一旦有了对比，就会挑花眼，很容易被人牵着鼻子走。

这个老板就是个典型的例子，他非但不笨，反而很精明。但他这次就栽在这份精明上，确切的说，他这次被骗，不仅仅是因为贪心，更多的就是因为对比。

有了十万块的期望，所以几千块的“小钱”，才会毫不犹豫地拿出来。 “哎，这年头，干啥都不容易，就连做骗子，都快要研究心理学了。”王雨轩感叹道：“这还只是街头的小骗子，都这么专业化了。这一行的竞争还是很大的啊！”