第852章 支线小飞机？照样也能火！851（1 / 2）
“除了你爸徐江呢？”
“你到底能介绍多少个客户？他们总共能买多少架？”
吕新海神情紧张又严肃的，紧盯着徐雷。
历经艰难波折，飞机型号合格证是拿到了。
但评价一款民用飞机，是否成功。
显然不是有没有型号合格证，而是销量有多高。
就像一款汽车。
能上市销售，算什么本事？
不管设计得有好看、性能有多强、做工用料多么良心……
也不管有多少人吹捧赞美，各种夸赞。
最终检验一款车，到底好不好的唯一标准，就是销量。
销量不好，说什么都没用。
汽车如此，飞机也是如此。
所以……
辛辛苦苦，带队研制飞机的吕新海。
他现在最关心的，就是销量。
“吕总，你先坐，喝点水，缓缓！”
徐雷扶着吕新海，让他先坐下。
看到他喝了大半杯茶水后，这才不急不慢的说道：
“我跟你说实话吧，来之前，我还并不确定，咱这款飞机能不能拿到型号合格证。”
“我这人不喜欢做没把握的事，所以我就没有发动人脉关系，到处推广介绍。”
“所以你现在问我，具体有多少客户，能买多少架，我还真没办法给你准数。”
吕新海放下茶杯，急问道：
“那你预估一个数字呢？”
“这事对我有很重要，你是知道的。”
“要是历经千辛万苦，耗资无数，到头来有了型号合格证，却没卖出几架，那不得被人笑死啊？”
徐雷摇头笑道：“不不不，你放心，这么好的小型双发涡桨支线飞机，绝对不可能才卖几架。”
“就凭它起降距离短、滞空时间长、有效载荷大，可全天候飞行，连土质跑道都能起降等这些优点。”
“它就是一个非常不错的多功能改装平台，能当全货机拉货，能用于森林防火、空中巡逻、遥感探测、应急救援等等。”
“我现在就可以给你打包票，光是推销给国内外的海警、边防、消防、测绘、应急管理等相关部门，就至少能卖出50架。”
“而咱们这款飞机，相比于喷气式支线客机，虽然座位少、速度慢、噪音大，但却油耗低、维护简单便宜、机场简陋也能起降啊！”
说到这儿。
徐雷起身从一堆资料中，扒拉出一张龙国地图。
“吕总，你看咱们龙国！”
“受经济、地形、客流等各种因素限制，并不是每个中小城市，都能建4c级以上的机场。”
“而建小型通用航空机场投资小，既能搞民航运输，也能搞旅游观光、应急救援、防控减灾等等。”
“咱们的无人机产业已经发展起来了，接下来大力发展通用航空，盘活低空经济，已经是大势所趋。”
“既然各地会陆续建成很多小型通用航空机场，又有不少民营资本进入民航业，他们要开航空公司，岂能不买飞机？”
“外国的喷气式客机，哪怕是90座级的小型支线客机，都要一两亿，而更大的中程干线客机，售价更是高达好几亿。”
“那些刚成立不久的民营小航空公司，他们就算是融资租赁，也不一定玩得起，即便咬牙硬上，又能拿到好航线和好时段吗？”
吕新海微微摇头。
作为航空业内人士，他当然很清楚，几大国营航空公司的实力。
那些一线和准一线城市之间的热门航线。
白天进出港的好时段，客流大、票价高，利润丰厚，早就被他们几家给占了。
民营小航空公司，想要飞热门航线，只能拿到很差的时段。
要么很早，要么很晚。
然后不得不靠低价，吸引客流。
想赚大钱，谈何容易？
“那些最近两年，陆续新成立的民营航空公司，真会对咱们这款支线小飞机感兴趣吗？”
徐雷很自信的说道：“那必须兴趣十足啊！”
“他们实力本就不强，不管是购买还是租赁，搞大飞机去飞热门航线，吃几大国营航空公司的剩饭，都很难赚到钱。”
“而把视野大开，把格局打开，他们就会发现，其实大城市与小城市之间、和中小城市之间的支线航空，其实很有搞头。”
“就像西南的巴蜀和云西两省，西蓉和琨明这两座省城之间的航线，客流量是大，但好的航班时段，早就被几大国资航空瓜分完了。”
“而你看这两地之间攀市，它矿产资源丰富，冶金化工产业不错，人口不少，经济还挺强，肯定每天都有一些人，要去西蓉或琨明……”
吕新海俯身仔细看地图。
“攀市，我虽然没去过，但却听说过。”
“那边日照充足、资源丰富，尤其是钒钛矿储量特别惊人。”
“当年为了开发建设这座工业城市，数万铁路工人开赴茫茫大山，牺牲了很多人才有了蓉琨铁路。”
徐雷略略点头。
“是啊！沿线地质条件十分恶劣，加上当年技术水平有限，所以那条单线铁路，即便完成了电气化改造，也速度慢、运量小。”
“从西蓉到攀市最快的列车，也要将近十二个小时，而现在两地之间的高速公路和客运复线，建成通车还早，所以搞支线航空正合适。”
咚咚两声！
吕新海重重敲了敲地图。
“这主意不错！”
“我记得攀市的机场，去年才通航。”
“这座机场是削山填谷建成的，本身飞行条件就不是很好，。”
“一旦天气不是很好，喷气式客机就难以降落，但咱们这款涡桨小飞机却能轻松降落。”
“而且从西蓉到攀市，飞行距离不到五百公里，咱们这款飞机一个小时就能到，比坐火车快太多。”
“就凭这一点，我相信航班开通后，肯定能吸引不少旅客，足够每天往返飞两趟，客座率不低于七成。”
“另外，为了吸引更多客流和航空货流，完全可以申请开通经停攀市，往返西蓉和琨明之间的联程航班，这样效益就肯定更好了。”
徐雷笑道：“思路一打开，是不是立马感觉不一样了？”
“像这样的航班，咱们国内还有很多地方可以开通。”
“就比如达连与烟苔、厦海与龙北、椹江与海岗等。”
吕新海几乎趴在地图上，仔细端详。
“你说的这几个地方，是真不错啊！”
“它们彼此之间，就隔着一两百公里的海峡或海湾。”
“由于技术和经济条件所限，目前都还没有跨海大桥或隧道。”
“人流物流来往频繁，却只能依靠轮渡，虽然便宜但也耗时很长。”
“在这样的城市之间开通支线航班，用油耗低、维护简单便宜的涡桨小飞机，绝对能赚钱啊！”
徐雷笑道：“对啊，就像厦海与龙北，不到两百公里的距离，用喷气式客机执飞，真是太浪费燃油和机体寿命。”
“可两地之间，却每天有很多人因为探亲、旅游、经商等各种原因出行，售价高达几百元一张的机票，都很难抢。”
“谁要是买小飞机，去专门飞这趟航线，虽然噪音稍微大点，但起降更快、飞行时长更短，票价再便宜个几十块，就绝对不愁卖！”
“而且很多中小城市的新机场，为了快速提升名气、增加客流货流，不仅不收各种费用，反而还会给航线补贴，这也是一笔不小的收入啊！”
话音刚落。
吕新海就扭头好奇问道：
“既然你这么看好支线航空市场，那你怎么不投资搞一个民航公司呢？”
徐雷呵呵一笑。
“我刚才不是说了吗？”
“我爸徐江，他就是你第一个客户，难道你还不懂什么意思吗？”
“……”
吕新海猛吸一口气。
起身瞪眼看着徐雷。
“你说他名字都想好了，就叫白金瀚。”
“我还以为，他只是想买一架，用来当私人飞机呢！”
徐雷讪笑反问道：“你觉得他会花几千万，买一架涡桨小飞机，只是用来偶尔私人出行吗？”
“谁不知道，私人飞机除了要花不少钱买，委托给航空公司运管维护，每年也是一大笔开销啊？”
吕新海笑道：“有钱好面子的土豪，会这么干，但我觉得你爸……显然不会为了装逼，买一架私人飞机！”
徐雷笑道：“土豪要买私人飞机，也肯定是买速度快、航程远、噪音低，舒适性更好的喷气式公务机。”
“谁会买外观一看，就不是很先进样子的双发涡轮螺旋桨飞机？飞得不远还很慢，舱内噪音还很大，除非疯了啊！”
吕新海顺口便笑问道：“那照你这么说，你将来要买公务机，起码也是aj21，甚至是c919？” “那是肯定的！”