54、服务至上53（1 / 2）

亚克和他们的女伴们，在街机上玩了好一会，才依依不舍的离开。

何国源对霍海清，说：“看来我们的游戏比较受美丽国女性喜爱，在美丽国推广成功在即呀。”

霍海清笑了笑，说道：“我们准备了这么久，不就等待今天吗？”

“何工，马上联系香江，空运两百台过来，先打响第一枪。”

“那空运成本也太高了吧。这样会使我们利润大副下降。”何国原有些为工厂利益考虑。

“我们不在这批机器上准备挣多少钱，主要是为了打开市场。”

这个时候的空运可比海运贵得不是一点点，两百台街机，基本上可以包机了。所以，霍海清为了打开美丽国市场，也是下了血本。

何国原听霍海清这么说，立马明白了其想法。说道：“好的，我马上联系香江，要求他最快安排好。”

美丽国作为全球经济的头号强国，又加上美丽国人民又有提前消费观念。消费能力自然也是全球最强的。一直到新世纪，也是最强的消费大国。对于街机市场，现在美丽国在街机消费方便，可是主力市场。

对于代理商的选择，不是谁给利润高就给谁，而是应该看谁能够快速打开市场，提高市场知名度，将产品送到他应该在的地方。

这街机代理商，必须有一定的实力，能够在他的代理区域内平事。当然，如果卖的更多产品的代理商，说明能力就更强。

洛杉矶电子展会是进行一周。展会头两天，参加展会人群，基本都去看彩电、电脑等高技术产品去了。到第三天，才慢慢来到游戏机展区。

经过一星期的努力。桔子公司拿到了2000台订单。从几十家代理商中选择了五家作为美丽国代理商。一开始有些商想采购几台上十台的，霍海清都没有理他们，只挑选五家采购量较大的代理商。

不过这些人也不是傻子，谈判最大的问题就是付款方式，桔子工厂在香江，这些人不可能因为一次展会就拿出几十万美元，万一到时被骗，去哪里找人？

最后，只能双方各退一步，桔子工厂邀请代理商到香江考察，在香江一手交钱一手交货，各代理商派人到香江考察的费用，全部由桔子工厂承担。

这样既解决了交货问题，又向代理商展示桔子工厂实力以及诚意。毕竟正常的模式一般也都是先付订金，过个几个月再有尾款。

其实桔子工厂也可以，通过雷力权找万国宝通银行担保，但太麻烦了，不想这样的小事麻烦万国宝通，毕竟是有办法可以解决。

会展结束了后，霍海清留下一个叫蒋斌的业务骨干，在洛杉矶成立桔子工厂美丽国办事处。何国原继续他的美丽国游戏机电子市场考察之路。

霍海清则连夜飞回香江，向雷力权汇报洛杉矶电子展会的成果。