第2183章 跨国产业联姻2160(2 / 2)

史总笑笑,“借你吉言!”

周不器道:“不过,这终究不是长久之计。华为已经占领了欧洲市场,不管是从企业竞争还是从国家战略上来看,中兴最佳的海外市场选择,其实就是北美。这就需要摸索出一条真正适合美国发展的思路。”

史总其实有一些思路,还是很虚心地请教,“你说应该怎么办?”

周不器道:“还是刚才我说的话,要跟本土融合。不要总跟华为学,华为的海外策略适合欧洲,但不可能在美国畅行无阻。欧洲的科技市场门户大开,对欧洲人来说,是美国的科技公司还是亚洲的科技公司,本质上没什么区别,谁能为欧洲的经济发展起到更大的作用,他们就欢迎谁,这是华为过去这些年在欧洲成功的核心要素。”

史总点了点头,“没错。”

周不器道:“可是美国不一样,美国的科技产业实力这么强,本土保护主义也比欧洲强多了,对外来的科技公司都很排斥。从某种程度来说,美国跟国内很像,都有大国权威。”

史总道:“华为近期也有了业务调整,要重点进入美国市场发展了……”

周不器很坚决地说:“没什么机会!”

史总很好奇,很惊愕,“这么肯定?”

周不器道:“想要在美国做科技产业,就一定要深度融合。华为的策略是全球调派,那些海外公司的高管们,都是从国内派过去的,就必然会跟当地格格不入。这种策略在美国尤其行不通。”

“所以要选联想模式。”

史总眯起眼睛,缓缓思索起来。

觉得这位小周同志的商业思维,前后有着很统一的连贯性。

嗯,好像还真是这样!

国内的公司去海外发展,过去这些年里就俩标杆,一个是联想,一个是华为,在业内被称为联想模式和华为模式。

所有的跨国生意,都离不开这两种模式。

联想模式,就是用当地人管理当地的公司;华为模式,就是从国内调人过去管理当地的公司。

各有优劣势。

在美国市场,是联想做得好;在欧洲市场,是华为做得好。

不过,过去这些年华为在美国的发展力度不够,华为模式能不能适应美国市场,还不好说呢。没想到这位周大老板当下就给出了很果断的判断。

周不器笑道:“对,应该这样。你看美国的电脑行业,除了联想电脑,哪还有外国电脑品牌?很重要的一个原因,就是当局认为联想电脑不是外国电脑。”

史总面色微变。

周不器手里捧着茶水,一边喝茶一边说,就没注意到他的表情,“联想在美国之所以那么成功,其实就是组织结构上做的调整。其实就是双总部。国内的总部,负责除了美国之外的全球市场;美国的总部管美国市场。联想美国,甚至已经搭建起来了独立的董事会,大部分董事都是美国人。从某种意义上说,联想美国就是一家美国公司,就会放下当局的戒备心。联想的产品当然就可以畅销北美市场。”

史总摇摇头,“这不可能!”

周不器这才转头,发现他表情复杂且难看,显然自己这番话说得不太对了。

史总道:“联想走上了另外一条路,跟中兴不一样。中兴是国企,有些事情联想可以做,中兴不能做。中兴美国就是中兴的子公司,不存在并列的可能,中兴美国也一定要保持国企的性质。”

周不器叹了口气,“的确,紫微星、畅游可以做的事情,中兴不一定能做。”

史总道:“中兴更重要的是承担国家战略。”

“难!”周不器并不看好,“我说的就是市场手段下最好的策略,甚至是唯一的策略。把非市场因素用在了美国市场里,最后一定也会受到非市场因素的干扰。”

史总就很无奈,“那我就没法决定了,权责有限。”

周不器道:“要是这样的话,以后恐怕会很难。中兴在美国小打小闹,没发展起来还好。就像现在这种所谓的安全控诉,都是扯淡,雷声大雨点小,他们就是想要中兴出点钱罢了。等以后中兴真要是把美国市场给做起来了,那就危险了,那就不是光打雷不下雨了。”

史总对那些自己根本没权力去解决的事不感兴趣,他一下就找到了最关切的一点,很是高兴,“出钱?你是说美国当局的这次控诉,是为了让中兴出点钱?”

周不器道:“经济危机啊,个别议员们也穷得叮当响,在那化缘呢!只要中兴没发展起来,这都是小事,给点钱就都打发了。钱能解决的问题,就都不是问题。就怕以后发展起来之后,用钱也解决不了了。”

(本章完)

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